18.1: Introduction à la théorie des jeux

La théorie des jeux examine comment les individus et les groupes prennent des décisions stratégiques lorsque les actions d’autres influencent leurs résultats. Il permet d'identifier les meilleures stratégies en tenant compte des choix potentiels de tous les participants et des réactions aux choix des autres. Cette approche est utile pour mieux comprendre de nombreuses situations concurrentielles où la compréhension du comportement des autres peut avoir un impact sur la prise de décision.

Par exemple, deux magasins de détail décident d’étendre leurs heures d’ouverture. Si un seul magasin prolonge ses heures d’ouverture, il peut attirer plus de clients pendant la période supplémentaire, ce qui lui confère un avantage concurrentiel. Cependant, si les deux magasins restent ouverts plus longtemps, ils risquent d’encourir des coûts d’exploitation plus élevés sans augmenter considérablement leurs bénéfices globaux. D’autre part, si aucun des deux ne prolonge ses heures, ils maintiennent leurs niveaux de bénéfices actuels sans encourir de coûts supplémentaires. Ce scénario représente un exemple classique d'un jeu à deux joueurs où la décision de chaque magasin a un impact sur son gain et celui de son concurrent, conduisant à une interdépendance stratégique.

La théorie des jeux encourage les entreprises à anticiper, à prédire le comportement des concurrents et à identifier des stratégies d'équilibre qui maximisent les résultats potentiels. En utilisant cette approche structurée, les entreprises peuvent faire des choix éclairés plus susceptibles d’aboutir à des résultats favorables. Par exemple, une entreprise peut décider de ne pas réduire ses prix si elle anticipe que son rival fera de même, évitant ainsi un cycle de réduction des prix qui pourrait nuire à la rentabilité des deux parties.

La théorie des jeux permet de mieux comprendre la dynamique concurrentielle en analysant les actions et les réactions potentielles. Ces informations permettent aux participants d’éviter les résultats défavorables et d’identifier les opportunités de stratégies mutuellement bénéfiques, ce qui se traduit par une prise de décision plus favorable.