Réputation

En théorie des jeux, la « réputation pour dissuader l'entrée » explore comment les entreprises découragent leurs concurrents en se forgeant une réputation de réponses agressives.

Considérez Walmart confronté à l’entrée d’une chaîne d’épicerie locale et potentiellement d’autres concurrents futurs.

Si Walmart choisit de ne pas contester l’entrée locale, il semble moins agressif, ce qui pourrait attirer plus de concurrents.

Pour maintenir sa réputation de concurrent féroce, Walmart pourrait accepter des coûts à court terme pour dissuader les menaces futures.

Si la chaîne d’épicerie locale n’entre pas, le jeu se termine. Il ne réalise aucun bénéfice, et Walmart bénéficie d’un bénéfice élevé de 8 millions de dollars en gardant le marché pour lui-même.

Si la chaîne d’épicerie locale décide d’entrer, Walmart peut réagir de manière agressive ou accommoder le nouveau concurrent.

Si Walmart choisit d’être agressif, une guerre des prix se produira, ce qui entraînera de faibles bénéfices – moins 2 millions de dollars pour la chaîne d’épicerie locale et 2 millions de dollars pour Walmart.

Alternativement, si Walmart choisit de s’adapter et que la chaîne d’épicerie locale entre, les deux entreprises peuvent partager le marché, réalisant des bénéfices modérés. La chaîne d’épicerie locale gagnera 2 millions de dollars et Walmart gagnera 5 millions de dollars.

Par conséquent, Walmart choisira d’être agressif, et sa réputation d’acteur agressif pourrait à elle seule dissuader l’entrée.