Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

La façon dont quelqu’un peut être persuadé de changer d’attitude envers une autre personne, une idée ou un objet dépend d’un certain nombre de facteurs clés, notamment la source et le contenu du message.

Par exemple, les sources expertes avec des arguments solides sont généralement plus persuasives – les gens sont plus susceptibles d’adhé...