18.19: מהלכים אסטרטגיים: תשלומים צדדיים

תשלומי צד הם מהלך אסטרטגי במשחקים עוקבים שבהם שחקן אחד מציע הטבה לאחר כדי לעודד שיתוף פעולה. טקטיקה זו מתאימה את התמורה לשני השחקנים, מה שהופך את זה למושך יותר עבור היריב לבחור פעולה שמועילה לשני השחקנים. זה עוזר לשנות את הדינמיקה של המשחק, מה שמוביל לתוצאות חיוביות יותר מאלו שהושגו באמצעות תחרות.

קחו למשל שתי חברות טלקומוניקציה, TelNet ו-SignalMax, שמתכננות להתרחב לאזור חדש. ל-TelNet יש שתי אפשרויות: להתחרות באגרסיביות על ידי הורדת מחירים או להציע שותפות. TelNet בחרה באסטרטגיית השותפות והציעה ל-SignalMax תשלום צדדי של 300 דולר. ללא תשלום זה, SignalMax תקבל תשלום של 500 דולר מהשותפות, בעוד ש-TelNet תרוויח 400 דולר. עם זאת, עם התשלום הצדדי, התשלום הכולל של SignalMax עולה ל-800 דולר, מה שהופך את השותפות לאטרקטיבית יותר מהמתחרים.

תשלום צד זה מבטיח ש-SignalMax יקבל תמריץ לשתף פעולה, מה שמוביל לתוצאה יציבה ורווחית יותר. אם TelNet הייתה בוחרת במקום זאת בתחרות אגרסיבית, ייתכן שהיא הייתה מרוויחה רק 50 דולר בגלל הוצאות שיווק גבוהות, בעוד ש-SignalMax הייתה מרוויחה 350 דולר. TelNet מעצבת מחדש את התמורה של המשחק באופן אסטרטגי על ידי הצעת תשלום צדדי, מה שהופך את שיתוף הפעולה לאופציה המשתלמת ביותר עבור שני הצדדים.

תשלומי צד יעילים מכיוון שהם מאפשרים לשחקן אחד להשפיע על מבנה המשחק על ידי שיתוף חלק מהרווחים שלו מהתנהגות שיתופית. זה מעודד תוצאה שממקסמת רווחים ויציבות לכולם. על ידי יישור מחדש של התמריצים העומדים בפני החלטות של שחקנים אחרים, שחקן אחד יכול ליצור שיווי משקל נאש, או מצב יציב שבו אף אחד מהשחקנים לא מרוויח משינוי החלטתו. גישה זו ממזערת סיכונים ומונעת את התמורות הנמוכות יותר הקשורות לתחרות ישירה, ומבטיחה תוצאה מועילה הדדית.