מְחוּיָבוּת

בתורת המשחקים, מחויבות אמינה במשחקים עוקבים היא אסטרטגיה שבה שחקן משפיע על החלטה של ​​אחר על ידי הבטחה או איום אמין וניתן לאכיפה. משחקים ברצף שונים ממשחקים סימולטניים כאשר שחקנים פועלים לאחר התבוננות בהחלטה של ​​שחקן אחר, ומאפשרים לשחקן הראשון לעצב את הציפיות והפעולות של השני. כדי שהתחייבות כזו תהיה אמינה, עליה להיות מציאותית וניתנת לאכיפה, ולהבטיח ששני הצדדים רואים בשיתוף פעולה את האפשרות המועילה ביותר.

קחו בחשבון שתי רשתות סופרמרקטים, FreshMart ו- Greengrocer, הפועלות באותו אזור. FreshMart שואפת להרתיע את GreenGrocer מלהשיק קמפיין הנחות, שעלול לעורר מלחמת מחירים ולהפחית את הרווחים של שניהם. כדי למנוע זאת, FreshMart מציעה שותפות עם ספקים משותפים ופרסום משותף. שותפות זו מפחיתה עלויות בכך שהיא מאפשרת חיסכון מרכישות בכמות גדולה מספקים ומאמצי שיווק משותפים. שותפות כזו תגביר את הרווחיות של שתי החברות. הצעה זו היא מחויבות אמינה שכן היא מיישרת תמריצים ומראה ששיתוף פעולה מועיל.

אם הירקן תסרב ותמשיך עם הנחות, FreshMart מתחייבת למבצעים אגרסיביים ולהרחיב את מיקומי החנויות שלה ולבצע חוזי שכירות ארוכי טווח על שטחי מסחר חדשים, להגדיל את העלויות עבור שתי החברות ולהפחית את הרווחים הכוללים. מערך זה מבטיח ששיתוף הפעולה, שבו שניהם נמנעים מתחרות אגרסיבית, יהפוך לאופציה האטרקטיבית יותר. בהתחשב באסטרטגיה של האחר, זה יוצר שיווי משקל של נאש, תוצאה יציבה שבה לאף סופרמרקט אין תמריץ לסטות.

אסטרטגיות דומות משמשות בתעשיות כמו חברות תעופה ויצרניות רכב, בהן בריתות מאפשרות לחברות לחלוק מסלולים או טכנולוגיה, תוך הפחתת התחרות והעלויות תוך מקסום היציבות. דוגמאות אלו ממחישות כיצד התחייבויות אמינות יוצרות תנאים שבהם שיתוף הפעולה מועיל הדדי, מבטיח רווחיות לטווח ארוך וממזער את סיכוני התחרות.