18.21
בתורת המשחקים, הרתעת כניסה מרתיעה מתחרים מלהיכנס לשוק על ידי יצירת איומים או אותות אמינים שהופכים את הכניסה למסוכנת.
קחו למשל את וולמארט, ענקית קמעונאות, ורשת מכולת מקומית.
ראשית, רשת המכולת המקומית מחליטה אם להיכנס לשוק. אם לא, המשחק נגמר. רשת המכולת המקומית מרוויחה אפס, וולמארט מרוויחה 2 מיליון דולר.
אם היא תיכנס לשוק, וולמארט תחליט אם להגיב על ידי פתיחת מלחמת מחירים.
אם וולמארט תילחם במלחמת מחירים, רשת המכולת המקומית תפסיד 0.5 מיליון דולר, ו-וולמארט תרוויח 0.8 מיליון דולר.
אם וולמארט לא תילחם, רשת המכולת המקומית תרוויח 0.5 מיליון דולר, בעוד וולמארט תרוויח מיליון דולר. אם רשת המכולת המקומית אכן תיכנס לשוק, שני הצדדים יודעים שוולמארט תרוויח יותר כסף אם לא תילחם בכניסה לשוק.
כשהיא מבינה שהאיום של וולמארט לפתוח במלחמת מחירים אינו אמין, רשת המכולת המקומית נכנסת.
עם זאת, וולמארט יכולה להשקיע בקיבולת עודפת כדי להפוך את האיום למשכנע יותר. עם איתות זה, רשת המכולת המקומית עשויה להאמין שהאיום אמיתי ולבחור לא להיכנס.
וולמארט שומרת על המונופול שלה, ומרוויחה 1.2 מיליון דולר, רווח קטן יותר בגלל ההשקעה החדשה שלה, אך עדיין גבוה יותר מזה במלחמת מחירים.
בתורת המשחקים, הרתעת כניסה היא אסטרטגיה שחברות מבוססות משתמשות בה כדי להרתיע מתחרים חדשים מלהיכנס לשוק. זה מושג באמצעות חברה שמשמיעה איומים אמינים או נקיטת פעולות שגורמות לכניסה לשוק להיראות לא רווחית או מסוכנת עבור המשתתף הפוטנציאלי. איום אמין הוא כזה שהחברה שהוקמה יכולה להתחייב אליו בצורה משכנעת, כדי להבטיח שהוא משפיע על קבלת ההחלטות של המתחרה.
חשבו על חברת שילוח גדולה הפועלת בעיר נמל עם חברת לוגיסטיקה קטנה יותר ששוקלת להיכנס לשוק. ניתן לראות את התרחיש הזה כמשחק דו-שלבי. בשלב הראשון, המשרד הקטן מחליט אם להיכנס לשוק. אם תבחר שלא להיכנס, חברת הספנות הקיימת שומרת על המונופול שלה וממשיכה להרוויח רווחים גבוהים ללא תחרות. אם החברה הקטנה יותר נכנסת לשוק, המשחק עובר לשלב השני, שבו על חברת הספנות להחליט בין הפחתת מחירים אגרסיבית או שמירה על אסטרטגיית התמחור הנוכחית שלה.
אם חברת הספנות בוחרת בתמחור אגרסיבי, פעולה זו מפחיתה את הרווחים של שתי החברות. בעוד שחברת הספנות תתמודד עם שולי רווח מופחתים, המשאבים המוגבלים של החברה הקטנה יותר פירושם שהיא תתקשה להתחרות לאורך זמן. לחילופין, אם חברת הספנות מאפשרת לחברה הקטנה יותר להיכנס ללא תגמול, שתי החברות מרוויחות רווח מסוים, אם כי הרווחים של חברת הספנות הקיימת יהיו נמוכים ממה שהיא תרוויח בתרחיש מונופול. עם זאת, ייתכן שהחברה הקטנה יותר לא תתייחס ברצינות לאיום של תמחור אגרסיבי אם היא מאמינה שהחברה הגדולה יותר תעדיף להימנע מהרווחים האבודים הקשורים למלחמת מחירים.
בידיעה זאת, חברת הספנות עשויה להשקיע בתשתיות נוספות, כמו בניית מחסנים חדשים או רכישת כלי רכב נוספים, אך ורק כדי להפוך את האיום בהורדת המחירים והצפת השוק לאיום אמין. השקעה זו מעידה על נכונותה להתמודד עם תחרות מוגברת, ומוכיחה נכונות להשתתף במלחמת מחירים במידת הצורך. איתות אסטרטגי זה יכול לשכנע את החברה הקטנה יותר שכניסה לשוק תהיה לא רווחית, מרתיעה כניסה. בעוד שההשקעה מראש מפחיתה את הרווחים של חברת הספנות בטווח הקצר, היא עוזרת לשמור על המונופול שלה בטווח הארוך.
תרחיש זה ממחיש עקרונות מפתח של תורת המשחקים, כגון חשיבות האמינות והאותות האסטרטגית בעיצוב תוצאות תחרותיות. הוא גם מדגיש כיצד חברות משתמשות במנגנוני מחויבות כדי להשפיע על החלטות היריבות, תוך הבטחת תוצאות חיוביות בשווקים תחרותיים.
בתורת המשחקים, הרתעת כניסה מרתיעה מתחרים מלהיכנס לשוק על ידי יצירת איומים או אותות אמינים שהופכים את הכניסה למסוכנת.
קחו למשל את וולמארט, ענקית קמעונאות, ורשת מכולת מקומית.
ראשית, רשת המכולת המקומית מחליטה אם להיכנס לשוק. אם לא, המשחק נגמר. רשת המכולת המקומית מרוויחה אפס, וולמארט מרוויחה 2 מיליון דולר.
אם היא תיכנס לשוק, וולמארט תחליט אם להגיב על ידי פתיחת מלחמת מחירים.
אם וולמארט תילחם במלחמת מחירים, רשת המכולת המקומית תפסיד 0.5 מיליון דולר, ו-וולמארט תרוויח 0.8 מיליון דולר.
אם וולמארט לא תילחם, רשת המכולת המקומית תרוויח 0.5 מיליון דולר, בעוד וולמארט תרוויח מיליון דולר. אם רשת המכולת המקומית אכן תיכנס לשוק, שני הצדדים יודעים שוולמארט תרוויח יותר כסף אם לא תילחם בכניסה לשוק.
כשהיא מבינה שהאיום של וולמארט לפתוח במלחמת מחירים אינו אמין, רשת המכולת המקומית נכנסת.
עם זאת, וולמארט יכולה להשקיע בקיבולת עודפת כדי להפוך את האיום למשכנע יותר. עם איתות זה, רשת המכולת המקומית עשויה להאמין שהאיום אמיתי ולבחור לא להיכנס.
וולמארט שומרת על המונופול שלה, ומרוויחה 1.2 מיליון דולר, רווח קטן יותר בגלל ההשקעה החדשה שלה, אך עדיין גבוה יותר מזה במלחמת מחירים.
From Chapter 18:
Now Playing
Game Theory
399 Views
Game Theory
920 Views
Game Theory
1.3K Views
Game Theory
441 Views
Game Theory
2.1K Views
Game Theory
499 Views
Game Theory
729 Views
Game Theory
519 Views
Game Theory
788 Views
Game Theory
629 Views
Game Theory
477 Views
Game Theory
493 Views
Game Theory
781 Views
Game Theory
817 Views
Game Theory
529 Views
See More