הרתעת כניסה: מיושמת אמינות

בתורת המשחקים, הרתעת כניסה היא אסטרטגיה שחברות מבוססות משתמשות בה כדי להרתיע מתחרים חדשים מלהיכנס לשוק. זה מושג באמצעות חברה שמשמיעה איומים אמינים או נקיטת פעולות שגורמות לכניסה לשוק להיראות לא רווחית או מסוכנת עבור המשתתף הפוטנציאלי. איום אמין הוא כזה שהחברה שהוקמה יכולה להתחייב אליו בצורה משכנעת, כדי להבטיח שהוא משפיע על קבלת ההחלטות של המתחרה.

חשבו על חברת שילוח גדולה הפועלת בעיר נמל עם חברת לוגיסטיקה קטנה יותר ששוקלת להיכנס לשוק. ניתן לראות את התרחיש הזה כמשחק דו-שלבי. בשלב הראשון, המשרד הקטן מחליט אם להיכנס לשוק. אם תבחר שלא להיכנס, חברת הספנות הקיימת שומרת על המונופול שלה וממשיכה להרוויח רווחים גבוהים ללא תחרות. אם החברה הקטנה יותר נכנסת לשוק, המשחק עובר לשלב השני, שבו על חברת הספנות להחליט בין הפחתת מחירים אגרסיבית או שמירה על אסטרטגיית התמחור הנוכחית שלה.

אם חברת הספנות בוחרת בתמחור אגרסיבי, פעולה זו מפחיתה את הרווחים של שתי החברות. בעוד שחברת הספנות תתמודד עם שולי רווח מופחתים, המשאבים המוגבלים של החברה הקטנה יותר פירושם שהיא תתקשה להתחרות לאורך זמן. לחילופין, אם חברת הספנות מאפשרת לחברה הקטנה יותר להיכנס ללא תגמול, שתי החברות מרוויחות רווח מסוים, אם כי הרווחים של חברת הספנות הקיימת יהיו נמוכים ממה שהיא תרוויח בתרחיש מונופול. עם זאת, ייתכן שהחברה הקטנה יותר לא תתייחס ברצינות לאיום של תמחור אגרסיבי אם היא מאמינה שהחברה הגדולה יותר תעדיף להימנע מהרווחים האבודים הקשורים למלחמת מחירים.

בידיעה זאת, חברת הספנות עשויה להשקיע בתשתיות נוספות, כמו בניית מחסנים חדשים או רכישת כלי רכב נוספים, אך ורק כדי להפוך את האיום בהורדת המחירים והצפת השוק לאיום אמין. השקעה זו מעידה על נכונותה להתמודד עם תחרות מוגברת, ומוכיחה נכונות להשתתף במלחמת מחירים במידת הצורך. איתות אסטרטגי זה יכול לשכנע את החברה הקטנה יותר שכניסה לשוק תהיה לא רווחית, מרתיעה כניסה. בעוד שההשקעה מראש מפחיתה את הרווחים של חברת הספנות בטווח הקצר, היא עוזרת לשמור על המונופול שלה בטווח הארוך.

תרחיש זה ממחיש עקרונות מפתח של תורת המשחקים, כגון חשיבות האמינות והאותות האסטרטגית בעיצוב תוצאות תחרותיות. הוא גם מדגיש כיצד חברות משתמשות במנגנוני מחויבות כדי להשפיע על החלטות היריבות, תוך הבטחת תוצאות חיוביות בשווקים תחרותיים.