Self-Concept and Cheating in the Adding-to-10 Task

The Adding-to-10 Task is a social psychology method for studying cheating and self-concept maintenance. It examines how people may balance the wish to gain something with the need to see themselves as honest. The task is often used to explore marginal dishonesty, also called the “fudge factor.”

C...

אנשים מטבעם רוצים לקצור את היתרונות של בגידה, גם אם הם רואים את עצמם כישרים.

לדוגמה, איש מכירות שמרוויח עמלה על כל מכונית שהוא מוכר עשוי להתפתות לרמות, ולדווח שהוא מכר יותר רכבים ממה שהוא מכר בפועל. מצד אחד, הם ישקלו את העלויות של פעולה זו: האם הם ייתפסו וייענשו על ידי מעסיק.

עם זאת, תגמולים חיצוניים - כמו כמה כסף נוסף ניתן להרוויח...