Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

האופן שבו ניתן לשכנע מישהו לשנות את גישתו כלפי אדם, רעיון או אובייקט אחר תלוי במספר גורמים מרכזיים, כולל המקור והתוכן של המסר.

לדוגמה, מקורות מומחים עם טיעונים מבוססים הם בדרך כלל משכנעים יותר - אנשים נוטים יותר לקנות את המסר. בפרט, מידע כזה מסייע לשכנוע כאשר לאנשים יש מוטיבציה להקדיש תשומת לב רבה ולעבד את הפרטים ברמת חשיבה גבוהה יותר, המ...