השפעות החשיבה באופן מופשט או קונקרטי על שליטה עצמית

אובייקטים ואירועים יכולים להיות מיוצגים מנטלית ברמות מרובות של הפשטה ומרחק במה שמכונה רמות פרשניות.

לדוגמה, חשבו על ילדים שמשחקים תופסת בפארק. מי שמתבונן בילדים מרחוק ורואה את התמונה הגדולה של ההנאה שלהם, מציג רמת פרשנות מופשטת - פרשנות גבוהה.

דגש כזה על התמונה הגלובלית מנוגד לאחרים שחושבים על מאפיינים ספציפיים וצרים, כמו הכתם על החולצה הלבנה. זו דוגמה לרמה נמוכה וקונקרטית של פרשנות

יתר על כן, האופן שבו מישהו מפרש את האירוע יכול אפילו להשפיע על האופן שבו הוא מקבל החלטות. לדוגמה, אמא שצופה בילדים עם פרשנות גבוהה עשויה להפגין שליטה עצמית ולדחות את הזמנתם לארוחת ערב. מצד שני, האב עשוי להפגין פחות שליטה עצמית ולקרוא להם בגלל כמה שהם מתלכלכים

סרטון זה מדגים כיצד לחקור את הקשר בין מניפולציה ברמת הפרשנות לבין גישה להחלטות ושליטה עצמית בסביבת מעבדה.

בניסוי הזה, המשתתפים? רמות הפרשנות עוברות תחילה מניפולציה באמצעות הכנה ראשונית ולאחר מכן הם מתבקשים לקבל החלטות במספר תרחישים בשני מחקרים נפרדים לכאורה.

המשתתפים מוקצים תחילה באופן אקראי למצב ברמה גבוהה או נמוכה. בקבוצה הראשונה, הם עונים על רצף של שאלות "למה", המייצג רמת חשיבה מופשטת יותר. ואילו המשתתפים האחרונים מתבקשים לענות על סדרה של שאלות "איך", המצביעות על רמה קונקרטית יותר של פרשנות.

במחקר השני, המשתתפים הונחו לקרוא ארבעה תרחישים המתארים פריט שהם עשויים לקנות. הם מתבקשים לציין את הסכום הדולרי שהם ישלמו כדי לקבל את הפריט באופן מיידי ובמועד מאוחר יותר. סכומי הדולרים מהווים את המדד התלוי לשליטה עצמית.

על פי תיאוריית רמת הפרשנות, הגורסת כי האופן שבו מישהו מפרש אירוע יכול להשפיע על החלטותיו, משתתפים שעברו מניפולציה ברמה גבוהה צפויים להפגין שליטה עצמית רבה יותר - העדפה מופחתת לתגמול המיידי. ההפך צפוי עם אלה במצב ברמה נמוכה שסביר להניח שיעריפו תגמולים מיידיים על פני תגמולים מעוכבים.

לפני הפעלת הניסוי, קבע את מספר המשתתפים הדרוש על ידי ביצוע ניתוח כוח. כדי להתחיל, ברכו כל אחד מהם במעבדה וקבלו הסכמה להשתתף במחקר.

הסבירו למשתתף שהוא יבצע שני מחקרים ושבראשון הוא ישלים סקר על דעות ופעילויות.

לאלה שנמצאים במצב גבוה, אמרו להם שהשאלה שיש לקחת בחשבון היא: "מדוע אני שומר על בריאות גופנית טובה?". הסבירו שהם צריכים למלא את ארבע התשובות בגיליון על ידי תשובה מדוע הם היו עוסקים בתשובתם הקודמת. תנו למשתתף מספיק זמן למלא את הטופס.

עבור אלה בקבוצה הנמוכה, בקשו מהם לשקול: "איך אני שומר על בריאות גופנית טובה?". שים לב שההבדל היחיד כאן הוא לענות איך.

לאחר שלב המניפולציה, בקש מכולם לקרוא ארבעה תרחישים המתארים פריט שהם עשויים לקנות. בקשו מהם לציין את הסכום הדולרי שהם ישלמו כדי לקבל את הפריט באופן מיידי או באיחור בזמן, שנע בין חודש לשנה.

לבסוף, השתמשו בתחקיר מנותב ושאלו סדרה של שאלות חקרניות יותר ויותר כדי להעריך אם למשתתפים היה חשד או מודעות כלשהי לגבי המניפולציות הניסיוניות. לאחר מכן, הודו להם על השתתפותם במחקר.

כדי לנתח את הנתונים, בקשו משני שופטים שאינם מודעים לתנאי הניסוי, להעריך באופן עצמאי את רמת הפרשנות של כל משתתף על סמך המופשטות של תגובותיהם למניפולציה של למה לעומת איך.

אם תשובה הייתה תשובה ברמה נמוכה - המכונה אמצעים כפופים - קודד אותה כתשובה שלילית. אם התשובה לאותה הצהרה הייתה ברמה גבוהה, המכונה סוף על, קודד אותה כתשובה חיובית. אחרת, רשום את התגובה כ- 0.

סכם את הדירוגים של ארבע התגובות של כל משתתף כדי ליצור אינדקס שנע בין -4 ל-+4, עם ציונים חיוביים המצביעים על רמות גבוהות יותר של פרשנות. גרף את הממוצעים והשתמש במבחן t של שתי דוגמאות כדי לאשר שהמצב ברמה הגבוהה הביא לממוצע גבוה משמעותית מהקבוצה ברמה הנמוכה.

כדי לבחון שליטה עצמית, חישבו את ציוני ההפרש על ידי הפחתת הערך הדולרי שהמשתתפים היו מוכנים לשלם עבור התוצאה המושהית מהסכום שהם היו מוכנים לשלם עבור תוצאה מיידית. ציוני הבדלים גדולים מצביעים על העדפות חזקות יותר למיידי, ומכאן חוסר שליטה עצמית.

גרף את ציוני ההבדל הממוצעים והשתמש בניתוח רב-משתני של שונות עם שתי רמות הפרשנות וארבעה תרחישים כגורמים להערכת מובהקות.

התוצאות הראו כי אלה שהוכנסו למניפולציה ברמה גבוהה העדיפו תוצאות מיידיות על פני תוצאות מאוחרות פחות מאלה שהוכנו במצב ברמה נמוכה, מה שמרמז על כך שרמת הפרשנות משפיעה על השליטה העצמית.

כעת, כשאתם מכירים כיצד חשיבה מופשטת לעומת קונקרטית יכולה להשפיע על שליטה עצמית, בואו נסתכל על מצבים אחרים בחיים האמיתיים שבהם ניתן ליישם את התיאוריה, כמו בדיפלומטיה ובפרסום.

בדיפלומטיה הבינלאומית, רמת הפרשנות של המעורבים יכולה להיות ההבדל בין מלחמה לשלום. אם ניגשים למצב בפרספקטיבה רחבה וגלובלית, מגבירים את המרחק הפסיכולוגי הנתפס ובכך מעוררים שליטה עצמית רבה יותר, יש סבירות גדולה יותר לשלום.

לעומת זאת, גישה למצב בפרספקטיבה צרה וספציפית - צמצום המרחק הפסיכולוגי הנתפס והפחתת השליטה העצמית - מגבירה את הסבירות להסלמה. ללא ספק, לעתים קרובות עדיף כאשר ראשים קרירים יותר שוררים.

חוקרים הראו שניתן להשתמש בתיאוריית רמת הפרשנות כדי להשפיע על הצרכנים? החלטות. לדוגמה, כאשר הלך הרוח של הקונה נמצא במרחק פסיכולוגי מביצוע רכישה, פרסומות שנראות גם מרחוק - כמו שלטי חוצות - צריכות להדגיש תכונות ברמה גבוהה יותר, כמו נחשקות של מוצר.

לעומת זאת, מודעות שנצפו בזמן הרכישה, כמו עלונים בחנות, צריכות להדגיש תכונות ברמה נמוכה, כגון היתכנות ומחיר, כדי להתאים את שינוי החשיבה לכזה שמכוון יותר לפרטים. לפיכך, התאמת קמפיינים שיווקיים כך שיתאימו לרמת הפרשנות של הקונה יכולה להוביל להגדלת המכירות.

זה עתה צפיתם בסרטון של JoVE על ההשפעות של חשיבה מופשטת או קונקרטית על שליטה עצמית. עכשיו אתה צריך להבין היטב כיצד לתכנן ולבצע ניסוי עם מניפולציות של רמות פרשניות, כיצד לנתח ולהעריך את התוצאות, כמו גם כיצד ליישם את העקרונות במספר מצבים בעולם האמיתי.

תודה שצפית!