Question 1

מהי חיקוי לא מודע וכיצד הוא מתרחש באינטראקציות חברתיות?

Accepted Answer

חיקוי לא מודע הוא חיקוי אוטומטי של התנהגויות של אדם אחר ללא מודעות או כוונה מודעת. בני אדם מתאימים ללא ידיעתם את מנהגיהם, תנוחת גופם או מחוותיהם לאלו של אחרים, ופועלים כמעין זיקיליונים חברתיים. תהליך זה מתרחש באמצעות קישור בין תפיסה להתנהגות, שבו צפייה בהתנהגות מסוימת מפעילה את אותה ייצוג התנהגותי אצל הצופה, ובכך מגבירה את הסבירות שיבצע אותה בעצמו.

Question 2

כיצד משפיעות מטרות של זיקה חברתית (affiliation goals) על הסבירות לחיקוי התנהגותי?

Accepted Answer

מטרות זיקה – רצונות ליצור קשרים או שותפויות – מגבירות באופן משמעותי חיקוי התנהגותי בין אנשים. כאשר לאנשים יש מטרת זיקה משותפת, כגון הרצון לעבוד יחד כשותפים עסקיים, הם מחקים באופן לא מודע את התנהגויותיהם זה של זה בתדירות גבוהה יותר. דבר זה קורה בין אם מטרת הזיקה הופעלה באופן תת-סף ובין אם היא הוטעה במפורש, מה שמעיד על כך שמטרות מפעילות אסטרטגיות התנהגותיות המקבלות את הקשר החברתי וגורמים מוטיבציוניים של שכנוע המשפיעים על שינוי עמדות.

Question 3

מהו פריימינג (הטרמה) וכיצד הוא שימש בניסוי זה על חיקוי לא מודע?

Accepted Answer

הטרמה (Priming) היא הליך משתמע המפעיל מושגים מחוץ למודעות ההכרתית. בניסוי זה, השתמשו החוקרים בהטרמה כדי לבסס מטרות של זיקה (affiliation goals) באמצעות הצגת מילים כגון affiliate (להתחבר), friend (חבר), partner (שותף) ו-together (ביחד) למשך 60 מילי-שניות על מסך מחשב. המשתתפים בקבוצת ההטרמה לא היו מודעים לכך שמילים אלו נועדו להפעיל מושגי זיקה, מה שאיפשר לחוקרים לבחון האם מטרות שהוטמנו באופן סובלימינלי מגבירות חיקוי ללא ידיעה הכרתית.

Question 4

מדוע השתמשו החוקרים בסיפור כיסוי ובמשימות מילוי בעיצוב הניסוי?

Accepted Answer

החוקרים השתמשו בסיפור כיסוי ובמטלות מילוי כדי להסוות את מטרתו האמיתית של המחקר ולמנוע מהמשתתפים לחשוד כי הם נצפים לצורך בדיקת חיקוי. מטלת חדות הראייה מיסכה את שלב ההטרמה (priming), בעוד שמטלת שליפה מהזיכרון ותרגול ויכוח ביטלו השפעות של זיכרון לטווח קצר, כגון הטיות של ראשוניות וסמיכות (recency and primacy bias). הונאות אלו הבטיחו שהתנהגות המשתתפים תישאר לא-מודעת באמת ולא תושפע מהמודעות למחקר.

Question 5

מה היה המשתנה התלוי שנמדד במחקר חיקוי זה?

Accepted Answer

המשתנה התלוי היה משך הזמן שבו המשתתפים נגעו בפניהם בזמן שצפו בעוזר מחקר (confederate) המבצע משימות משרדיות. שני שופטים בלתי תלויים, שלא היו מודעים לתנאי הניסוי, העריכו את משך נגיעות הפנים עבור כל משתתף. מדד התנהגותי זה חשף האם מטרות של השתייכות (affiliation goals) הגבירו את החיקוי, שכן משתתפים עם מטרות השתייכות בילו זמן רב משמעותית בנגיעה בפניהם בהשוואה לקבוצות הביקורת.

Question 6

כיצד ניתן ליישם את עקרונות החיקוי הלא-מודע במצבים מהעולם האמיתי?

Accepted Answer

לעקרונות של חיקוי לא מודע יש יישומים מעשיים באפליקציות היכרויות, במערכות יחסים עסקיות ובאינטראקציות עם לקוחות. פלטפורמות היכרויות יכולות להפעיל תת-סף של דחף לאפיליאציה (affiliation) על ידי כך שמשתמשים שהותאמו זה לזה יפתרו פאזלי חיפוש מילים הכוללים מילים רומנטיות לפני פגישתם. חברות שמות דגש על פגישות פנים אל פנים כדי לטפח אפיליאציה וראפור. התבוננות בסנכרון התנהגותי – כגון לגימה סימולטנית – מאותתת על מטרות שותפות משותפות, וחיקוי זה פועל כדבק חברתי המחזק מערכות יחסים.

Question 7

האם נוכחות פיזית של אדם אחר משפיעה על השאלה אם מתרחשת חיקוי לא מודע?

Accepted Answer

לא, נוכחות פיזית אינה נחוצה כדי שחיקוי לא מודע יתרחש. בניסוי זה, המשתתפים חיקו התנהגות של נגיעה בפנים של עוזר מחקר (confederate) בזמן שצפו בשידור וידאו חי, במקום לקיים אינטראקציה פנים אל פנים. ממצא זה מדגים כי ניתן לעורר חיקוי באמצעות תצפית עקיפה, ובכך הוא מרחיב את ההבנה לגבי האופן שבו מטרות של התקרבות חברתית (affiliation goals) מפעילות חיקוי התנהגותי בהקשרים חברתיים ובפורמטים של תקשורת שונים.

חיקוי לא מודע מתרחש כאשר מטרות השתייכות קיימות - חידון הערכה