Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

Il modo in cui qualcuno può essere persuaso a cambiare il proprio atteggiamento nei confronti di un'altra persona, idea o oggetto dipende da una serie di fattori chiave, tra cui la fonte e il contenuto del messaggio.

Ad esempio, le fonti esperte con argomenti validi sono in genere più persuasive: le persone sono più propense a credere nel...