Self-Concept and Cheating in the Adding-to-10 Task

The Adding-to-10 Task is a social psychology method for studying cheating and self-concept maintenance. It examines how people may balance the wish to gain something with the need to see themselves as honest. The task is often used to explore marginal dishonesty, also called the “fudge factor.”

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人は本質的に、自分を正直だと思っていても、浮気の恩恵を受けたいと思っています。

たとえば、販売するすべての車に対して手数料を稼いでいる営業担当者は、実際よりも多くの車を販売したと報告して、不正行為をしたくなるかもしれません。一方では、彼らはこの行動のコスト、つまり雇用主に捕まり、罰せられるかどうかを検討します。

しかし、外的な報酬(どれだけの余分なお金を稼ぐことができるかなど)や、内的な報酬(自分自身を正直な人間として見ることができるかどうか)も、この決定に影響を与えます。

コストと報酬の間のこの相互作用の結果として、多くの個人は、彼らがロット全体ではなく、数台の車両を多く販売しただけであることに注意して、わずかに不誠実になることを選択するかもしれま...