Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

他の人、アイデア、またはオブジェクトに対する態度を変えるように説得する方法は、メッセージのソースや内容など、いくつかの重要な要素によって異なります。

例えば、健全な議論を持つ専門家の情報源は、一般的に説得力があり、人々はメッセージを受け入れる可能性が高くなります。特に、このような情報は、個人が細心の注意を払い、より高い思考レベルで詳細を処理するように動機付けられている場合、説得に役立ちます。

しかし、特に詳細が個人的に関連していない場合、人々は目の前の問題について慎重に考えるように動機付けられない場合があります。この場合、彼らは同じようにコミュニケーションを処理しません-彼らの精神的な努力は低いです。このような最小限の精緻化で、認知的守銭奴は、説得のために巧妙に...