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ソース: ウィリアム ・ ブレイディ & ジェイ ・ ヴァン ・ Bavel-ニューヨーク大学
我々 はそれらの私たちの周りを受けますが、早い 1900 年半ばに、心理学者はどのように強力な社会的影響を勉強し始めた明らかだ私たちの思考や行動をすることができます。第二次世界大戦でナチスの兵士の行動を説明する試みによって部分的に動機、心理学の時にかなりの関心の 1 つのトピックは適合性、人々 が彼らの態度、動作、またはグループの規範に信念を一致する現象。
一方、行動主義心理学は単純な強化学習の観点からの適合性を説明した (例えば、それはやりがいがあるグループに従う)、ゲシュタルト心理学者は、適合性は同じくらい物理的な世界として私たちの社会によって決定される知覚の結果であると主張しました。ソロモン · アッシュ 1951 年に始まって、一連の集団規範が客観的に測定することができます何かの判断で正しい場合でもグループの規範が世界の私たちの知覚に影響を及ぼすことゲシュタルトのアイデアをテストする実験を実施しました。3 比較行の判断をする実験する参加は、標準的なラインの長さを一致します。実験から成っていた 1 つの参加者を除いて南軍の人のグループと特定の判断に南軍わざわざ主張した間違った比較刺激の線が標準を一致すること。これは参加者が客観的に正しくない大半の判断に適合するかどうかを測定する実験者を許可されます。ソロモンの実験だけでなく行動、グループの規範の力を示したが、それはまた社会的な影響を勉強して社会的な心理的な研究の数十年の基礎を築いた。
アッシュに触発され、このビデオは、判断に適合性をテストするためのタスクを設計する方法を示します。1
1. 参加者募集
2. データの収集
個人は間違いなく他の人によって形成されているし、研究者はどのように社会的な影響を調べることができます-かどうか意識不明または明白な-の考えや行動に影響を与えます。
例えば、忙しい道路の交差点です。安全に横断したい誰か、正しいシンボルを待ちます。ただし、他のグループを結合するとき-に急いで、ときに歩き始めた彼らあるらしい人になっていない-にもかかわらず、彼らにヒットされているリスクよりもよく知っているスーツ、その同じ人に続きます。
人々 がグループの規範に彼らの行動を一致するこの現象は、適合性と呼ばれます。
ソロモン · アッシュの作品に触発され、このビデオは、設計し、集団規範がその線の長さを報告のような客観的に測定できる何かの判断で正しい適合をテストする実験を実行する方法を示します。
この実験では、参加者がコントロールまたは実験条件のいずれかに割り当てられている、グループ設定に配置、路線を示します。3 比較行の標準の 1 つの長さに一致するレポートするように求めています。
トリックは、実験群で構成されています 1 つだけ本当の関係者、残りの南軍の中で、俳優を雇った。最初のいくつかの重要でない試験中に南軍は切り替えとわざわざ間違った比較刺激の線が標準のものと一致することを主張する前に正しい答えを提供します。
これらの後者の試験は重要と見なされます、結果として、参加者は大半が客観的に正しくない判断に適合するかどうかを測定するために使用されます。
対照的に、コントロール参加者個人の応答を記録-紙のシートに-グループに口頭で指示するのではなく。従属変数は、すべての試験で誤りの数として計算されます。
適合性の力、実験群の参加者にもかかわらず、彼らは明らかに正しくなかった、それらを次の応答の大半の結果としてコントロールと比較してより多くのエラーになることが期待されます。
実験前にコントロール群と実験群の参加者のかなりの数を採用する力分析を行います。
さらに、いくつかの同盟を参加-参加者の残りの部分に、訓練してセッション中に大多数の意見と言うことで無意識のうちに人。6 18 の試験、他の 12 の正しくないものを正しい判断をするよう指示します。さらに通知する彼らが人間味のないままし、意思を記載した後、参加者を見ていない必要があります。
前に、刺激が作成されていることを確認: 一行左側と右側の 3 つの比較線必要があります-すべて 1 つの別から白昼夢。さまざまな長さの元の個々 のマークと一致する 1 つにいることを確認します。
その後、実験室に先に行くし、2 行で南軍を手配します。2 番目の行は、左から 2ndシートにある参加者のオープン スポットを残します。
実験を開始するには、試験室の外各参加者を迎えます。空の椅子の座席に、インフォームド コンセントを取得: カバー ストーリーを説明 — タスクが視覚弁別について-に従う、規則およびプロシージャの全体的な目標は何です。
左に移動右、一致という行を最初の行で南軍を開始します。
毎回毎回、彼らの応答を記録し、無関心で重要な試験でもない彼らの答えへの反応を示すことによって。休むことがなくすべて 18 裁判のこのプロセスを続行します。
いくつかが適当なように南軍によって誤りのタイプべきである試みの試用版からを異なることに注意-選択誤った行が標準に近い 2 番目-他の人はもっと極端の大半は、それから最も遠いものを選びます。
コントロール グループの参加者は、同じ刺激を提示、大声、すべての答えを求めてではなく個人的記録紙のシートに回答する人に指示します。この場合は、すべての個人は南軍ではなく、コントロールとして機能します。最後の裁判の後、以降のデータ分析のページを収集します。
実験を締結するには、すべての参加者の感想を聞くし、なぜ詐欺が必要なこの例で説明します。
結果を視覚化するには、正答率に記録された応答を変換し、グループ間で重要な試験をプロットします。統制条件の参加者は非常にいくつかのエラーを作ったすべての試験で 100% 近くの平均にあったことに注意してください。対照的に、実験グループの参加者は、かなり多くのエラーを行いました。
歪んだ判断の大半にもかかわらず不適切な大半に反応の大きい範囲があった、結果は個人差が大きくをまた示した。参加者の 4 分の 1 が大半に決して得られたまたは半分の少なくともいくつかの試験の後に対し、ほとんど常にでした。
したがって、結果は、参加者の大半がグループの基準に準拠している場合でも、それ — 人が真実でないことを知っている何かと対立して s。
今では適合性の力で、精通させる-その発達の出現、マーケティングのための含意および最後に、神経生物学の相関を研究する研究者が類似したパラダイムを使用する方法を見て。
比較オブジェクトとして動物のイメージを使用する変更されたバージョンでテストされた 4 歳の若者、子供。大人のようなちょうど彼らは大多数の意見に合わせて答えたし、興味深いことに、効果は、女の子に比べて男の子でもっと発音されました。このような所見も就学前児童、ピアの圧力および順応者の傾向に従うことをお勧めします。
企業は特定の製品を作るための概念を適用や使用の標準サービスします。インスタンス、電力会社が省エネに興味を持ってすることができます逆に消費者を送信することによって消費は近所の人たちよりもより多くの電力を使用していることを通知します。
同様に、人は帰属する誰もが最新の携帯電話のような製品を使用している場合の人々 が単にそれを購入する可能性が高い彼らは当たり前に収まるように圧力を感じるので。企業は、自社の製品が他の競合する項目の中で最も人気のある広告を作成するのにこの傾向の知識を使用します。
最後に、社会適合性の基盤となる神経生物学が検討されています。研究者は個人が機能的磁気共鳴イメージングとスキャンされていた中、操作を誘導する行動パラダイムを組み合わせます。彼らは、扁桃体が適合性、社会的処理で知られている役割を与えられた理にかなっており将来の利用を提供する解剖学的基盤の誘導に特定の高められた活動を表示することを見つけた。
あなた-ve を見たゼウス-s グループの規範への適合性のビデオ。今もマーケティング戦略研究の概念を適用する方法と同様に、どのように設計し、南軍を使用してこの社会心理学実験を行う、分析および結果の解釈方法のよい理解が必要です。
見てくれてありがとう!
個人は間違いなく他人によって形作られており、研究者は、無意識的であろうと顕在的であろうと、社会的影響が思考や行動にどのように影響するかを調べることができます。
たとえば、交通量の多い交差点を考えてみましょう。安全に渡りたい人は、正しいシンボルを待ちます。しかし、急いでいるように見え、歩くべきでないときに歩き始める他のグループが加わると、同じ人がそれに続きます。彼らは打たれるリスクを冒すよりも良いとわかっていても、同じ人がそれに従います。
この現象により、人々が自分の行動を集団の規範に合わせることを「コンフォーミティ」といいます。
Solomon Aschの研究に触発されたこのビデオは、線の長さを報告するなど、客観的に測定できる何かの判断でグループノルムが正しくない場合に、適合性をテストする実験を設計して実行する方法を示しています。
この実験では、参加者は対照条件または実験条件のいずれかに割り当てられ、グループ設定に配置され、異なる線が表示されます。彼らは、3つの比較線のうちどれが標準の線の長さと一致するかを報告するように求められます。
トリックは、実験グループが真の参加者1人だけで構成され、残りは共犯者、つまり雇われた俳優であるということです。最初の数回の非批判的な試行では、共犯者は正しい答えを提供してから切り替え、間違った比較線が標準の線と一致すると意図的に主張します。
これらの後者の試験は重要と見なされ、その結果、参加者が客観的に誤った多数決に従うかどうかを測定するために使用されます。
対照的に、対照的な参加者は、口頭でグループに指示するのではなく、自分の回答を紙に非公開で記録します。従属変数は、すべての試行で発生したエラーの数として計算されます。
適合性の力により、実験グループの参加者は、明らかに間違っていたにもかかわらず、大多数の回答を追った結果、対照群と比較してより多くのエラーを犯すことが予想されます。
実験に先立って、検出力分析を実施して、対照群と実験群にかなりの数の参加者を募集します。
さらに、いくつかの共謀者を参加させます。彼らは、他の参加者に対しては知らず知らずのうちに、セッション中に多数意見として何を言うべきかについて訓練されます。18回の試行のうち6回で正しい判断を下し、残りの12回で誤った判断を下すように指示します。さらに、自分の決定を述べた後で参加者を見ないように、非人間的なままでいるべきだと伝えます。
先に進む前に、刺激が作成されたことを確認してください:左側に1本の線、右側に3本の比較線があり、すべてが互いに間隔を空けている必要があります。長さが異なり、1つが元の個々のマークと一致していることを確認してください。
次に、試験室で、先に進み、共謀者を2列に並べます。2列目、左から2番目の座席に参加者用の空きスペースを残します。
実験を開始するには、テストルームの外で各参加者に挨拶します。空いている椅子に座らせた後、インフォームドコンセントを取得します:カバーストーリーを説明し、タスクは視覚的な差別に関するものです。従うべきルール、および手順の全体的な目標は何かを説明します。
左から右に移動し、最初の行の南軍から始めて、一致すると思われる行を呼び出します。
すべての試行で彼らの反応を記録し、重要な試験でも彼らの答えに反応を示さず、無関心を保ちます。このプロセスを 18 回の試行すべてで中断なく続けます。
南軍が犯した誤りの種類は、試行ごとに異なるべきであり、例えば中程度なものもあり、間違った線が基準に2番目に近いものを選ぶものもあれば、大多数がそれから最も遠いものを選ぶような極端なものもあることに注意してね。
対照群の参加者には、同じ刺激を提示しますが、大声で答えを求めるのではなく、全員に自分の答えを紙に個人的に記録するように指示します。この場合、すべての個人が支配者として機能し、共犯者ではありません。最後の試行の後、後続のデータ分析のためにページを収集します。
実験を締めくくるには、参加者全員に報告し、この場合に欺瞞が必要だった理由を説明します。
結果を可視化するには、記録された応答を正解率に変換し、グループ間で重要な試行をプロットします。対照条件の参加者はエラーをほとんど起こさず、すべての試行で平均がほぼ 100% であったことに注意してください。対照的に、実験グループの参加者は、かなり多くのエラーを犯しました。
歪んだ判断が大多数を占めているにもかかわらず、結果は大きな個人差も示しており、誤った多数派に対する反応には大きな幅がありました。参加者の4分の1は、大多数に譲歩しなかったか、ほぼ常に譲歩しましたが、半数は少なくともいくつかの試験で従いました。
したがって、結果は、参加者の大多数が、それが人が真実ではないと知っていることと矛盾する場合でも、グループの規範に従うことを示しました。
順応の力についてご理解いただけたところで、研究者が同様のパラダイムを使用してその発生発生、マーケティングへの影響、そして最後に神経生物学的相関を研究する方法を見てみましょう。
4歳の子供は、比較対象として動物の画像を使用して修正されたバージョンでテストされました。大人と同じように、彼らは多数派の意見と一致するように反応し、興味深いことに、その効果は男の子に比べて女の子でより顕著でした。このような調査結果は、就学前の子供でさえ、同調圧力と順応的傾向にさらされていることを示唆しています。
企業は、この概念を適用して、特定の製品やサービスを使用の規範にします。たとえば、エネルギー節約に関心のある電力会社は、近隣の電力よりも多くの電力を使用していることを消費者に通知することで、消費を逆転させることができます。
同様に、最新の携帯電話のように、誰もが製品を使用していると個人が認識している場合、人々は単に標準に合わせるというプレッシャーを感じているという理由でそれを購入する可能性があります。企業は、このトレンドの知識を使用して、自社の製品が他の競合商品の中で最も人気があることを示す広告を作成します。
最後に、社会的適合性の根底にある神経生物学が調査されました。研究者たちは、行動パラダイムを組み合わせて、機能的磁気共鳴画像法で個人をスキャンしている間に操作を誘発しました。その結果、扁桃体は同調の誘導に特異的な活動の亢進を示したことがわかったが、これは社会的処理における既知の役割を考えると理にかなっており、将来の搾取のための解剖学的基礎を提供する。
あなたはちょうどJoVEのグループ規範への準拠に関するビデオを見ました。これで、この社会心理学の実験を共犯者を使用して設計および実施する方法、結果を分析および解釈する方法、および概念が研究やさらにはマーケティング戦略にどのように適用されるかについて十分に理解しているはずです。
ご覧いただきありがとうございます!
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