Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

다른 사람, 아이디어 또는 대상에 대한 태도를 바꾸도록 설득하는 방법은 메시지의 출처와 내용을 포함한 여러 핵심 요소에 따라 다릅니다.

예를 들어, 건전한 주장을 가진 전문가 출처는 일반적으로 더 설득력이 있으며 사람들은 메시지를 받아들일 가능성이 더 높습니다. 특히, 이러한 정보는 개인이 세심한 주의를 기울이고 높은 수준의 사고로 세부 사항을 처리하도록 동기를 부여받을 때 설득에 도움이 됩니다.

그러나 때때로 사람들은 특히 세부 사항이 개인적으로 관련이 없는 경우 당면한 문제에 대해 신중하게 생각할 동기가 없습니다. 이 경우, 그들은 정신적 노력이 적은 것과 같은 방식으로 의사 소통을 처...