설득: 태도 변화에 영향을 미치는 동기 부여 요인

1. 참가자 모집

1. 전력 분석을 수행하고 참가자의 충분한 수를 모집(예를 들어,원래 연구 사용 145) 참가자로부터 통보 된 동의를 얻을.

2. 데이터 수집

1. 참가자들에게 연구를 위한 커버 스토리를 제공합니다.
   1. 이 연구는 대학이 학술 정책 변경을 제정해야하는지 여부를 논의 하는 녹화 된 녹음의 품질을 평가에 대 한 설명.
   2. 심리학과는 대학 행정과 협력하고 있으며 학술 정책 변화에 대한 진술을 녹화했다고 설명한다.
      1. 이 성명서는 대학원을 졸업하기 위해 노인이 주요 지역에서 종합 시험을 받아야 하는 새로운 정책을 옹호해야 합니다.
2. 2(높고 관련성이 낮음) x 2(강력하고 약한 인수) x 2(고출처 및 저소스 전문 지식) 팩터 디자인을 기반으로 참가자를 그룹으로 임의로 할당합니다.
   1. 관련성이 높은 그룹의 참가자들은 녹화된 메시지에 설명해야 할 학술 정책 변경이 내년에 제정될 예정이라고 들었습니다.
   2. 관련성이 낮은 그룹의 참가자들은 정책 변경이 10년 안에 제정될 것이라고 들었습니다.
   3. 강력한 인수 그룹의 참가자들은 정책 변경을 지원하는 통계 및 데이터를 설명하는인수(예: 다른 대학에서 구현할 때 표준화된 성취도 시험이 더 커진 정책)를 포함하는 녹화된 메시지를 듣습니다.
   4. 약한 논쟁 그룹에서, 논쟁은 개인의 의견과 일화에 의존(예를 들어, 저자의 친구는 정책에 의해 시행 시험을했다 지금은 권위있는 학문적 지위를 가지고) 정책 변경을 지원하기 위해.
   5. 높은 소스 전문 지식 그룹의 참가자들은 그들이 듣고하려고하는 테이프는 고등 교육에 카네기위원회에 의해 준비되었다고 들었다, 프린스턴 대학에서 교육 교수에 의해 의장.
   6. 낮은 출처 전문 그룹에서 참가자들은 이 메시지가 지역 고등학교의 수업에 의해 준비되었다고 들었습니다.
3. 참가자들에게 포괄적인 시험의 이행을 촉진하는 성명서에 동의하는 정도를 평가하도록 요청하십시오(1 = 11 = 완전히 동의하지 마십시오).
4. 나중에 응답을 표준화한 다음 평균값을 사용하여 하나의 복합 "계약" 측정값을 형성합니다.
5. 녹화된 녹음의 품질에 액세스하는 커버 스토리를 유지하려면 스피커의 음성 품질, 전달 품질 및 열정의 수준을 평가하도록 요청하십시오.
   1. 이러한 등급은 통계 테스트에서 사용해서는 안 됩니다.
6. 참가자를 완전히 브리핑합니다.