7: 관계 목표가 존재하는 경우 발생하는 무의식적 모방

1. 참가자 모집

1. 전력 분석을 수행하고 충분한 수의 참가자를 모집하고 참가자의 정보에 입각한 동의를 얻습니다.
2. 참가자를 임의로 세 가지 조건 중 하나에 할당: 무의식적 소속 프라임, 의식 제휴 목표, 또는 목표 없음.

2. 데이터 수집

1. 참가자를 컴퓨터 스테이션으로 가져와서 몇 가지 관련이 없는 실험을 완료할 것이라고 알려주며, 그 중 첫 번째는 시력 테스트(실제로 잠재모가 되는 원시 작업)입니다.
2. 컴퓨터 앞에 앉는 참가자.
   1. 똑바로 앉을 때, 컴퓨터 화면 중앙의 눈과 고정 점 사이의 거리가 약 99cm (39 인치)여야하는지 확인하십시오.
      1. 표시는 의자와 모니터가 서로 적절한 거리인지 확인하기 위해 방 바닥과 컴퓨터 스탠드에서 만들 수 있습니다.
      2. 이렇게 하면 제시된 자극이 참가자의 포약 시야 외부에 있습니다.
3. 모든 지침은 컴퓨터 화면에 표시되어야 합니다.
   1. 컴퓨터 화면에 표시되는 모든 문자는 흰색 배경에 검은색 텍스트여야 합니다.
   2. 참가자들은 연구원들이 시각 자극에 얼마나 빠르고 정확하게 반응하는지에 관심이 있으며 예측할 수 없는 장소와 시간에 화면에 매우 짧은 깜박임이 나타날 것이라고 읽습니다.
   3. 그들의 임무는 플래시가 화면의 오른쪽 또는 왼쪽에 나타났는지 여부를 가능한 한 빠르고 정확하게 결정하는 것입니다.
4. 참가자들에게 예측불가능한 타이밍과 플래시의 위치 때문에 모든 것을 빠르게 감지하는 가장 좋은 방법은 항상 화면 중앙에 고정 점-3 별표에 눈을 집중하는 것입니다.
5. 또한 "왼쪽"과 "오른쪽"이라고 표시된 두 개의 키에 검지 손가락을 놓습니다.
6. 참가자가 6번의 연습 시험을 완료하고 작업을 이해해야 할 수 있는 질문에 답하는 것을 지켜보십시오. 연습 시험 후 실제 작업이 시작됩니다.
7. 참가자가 그룹 할당에 따라 프라이밍 작업을 수행하도록 합니다. ⁴
   1. 무의식적 소속 프라임: 참여자: 제휴, 친구, 파트너, 그리고 함께소속의 개념과 관련된 네 단어로 준비됩니다.
      1. 네 단어가 각각 컴퓨터 화면에 20 번 나타나고, 총 80 번의 시험을 위해.
   2. 의식 제휴 목표 : 참가자는 유사한 "프라이밍"작업을 완료합니다 (이 조건은 어떤 특정 개념을 숭고하게 프라임하기위한 것이 아닙니다) 그들은 두 단어로 준비됩니다 : 중립 및 배경.
      1. 두 단어가 각각 컴퓨터 화면에 40번 나타나고 총 80개의 시험을 치게 됩니다.
   3. 목표 없음: 참가자는 비슷한 "프라이밍" 작업을 완료할 것이며(이 조건은 특정 개념을 숭고하게 프라임하기 위한 것이 아님) 중립 및 배경이라는두 단어로 준비됩니다.
      1. 두 단어가 각각 컴퓨터 화면에 40번 나타나고 총 80개의 시험을 치게 됩니다.
   4. 다음 자극 설계 세부 사항을 확인하십시오.
      1. 각 자극 단어는 60 ms에 대해 깜박여야하며 즉시 같은 위치에있는 60 ms 마스킹 문자 문자열이 따라야합니다. 마스킹 문자열은 "XQFBZRMQWGBX"(원래 설계된 대로)^5일 수 있으므로 다양한 문자 패턴을 제시하므로 이전 자극 단어와 구조적으로 유사할 수 있습니다.
      2. 화면 새로 고침 빈도는 15ms 이상이어야 하므로 60ms의 프레젠테이션 길이가 자극 단어와 마스크가 항상 참가자에게 노출되도록 하기에 충분합니다.
      3. 자극 단어와 마스크는 컴퓨터 화면의 4개 위치 중 하나에 45°, 135°, 225°및 315°(4개의 사분면 각각에 하나씩)의 고정 지점에서 와원거리로 나타나야 합니다.
      4. 하나의 무작위 위치 순서를 구성하고 모든 참가자에게 동일한 위치 시퀀스를 제공합니다.
      5. 특정 위치에 각 단어를 배치하여 단어의 중심이 고정 지점에서 7.6cm되도록 합니다. 이 거리에서 자극 단어는 파라포약 시야(2°에서 6°의 시각적 각도)와 의식 인식과 관련된 포약 시야 외부에 있을 것입니다. ^6,7
      6. 단어 프리젠 테이션 사이의 시간을 가지고 (자극 단어와 마스크 포함) "시각적 시력 / 반응 시간 작업"커버 스토리를 향상시키기 위해 2에서 7 s로 다릅니다. 모든 참가자는 임의로 시간 간격 길이의 한 순서를 받아야 합니다.
      7. 참가자들은 작업 전반에 걸쳐 중앙 별표에 초점을 맞추라고 들었기 때문에 자극 단어는 각각 60 ms에 대해 깜박이며, 140 ms는 초기 고정 지점에서 눈을 파라포비로 제시 한 자극 단어로 이동하는 데 필요한 최소 시간으로 나타났으며 참가자가 자극 단어를 볼 수 없어야합니다. 플래시의 위치를 즉시 바라보았더라도.
8. 실험의 두 번째 단계에서 참가자는 다른 참가자의 행동과 그들이 발생한 순서를 기억하는 메모리 작업을 완료하게 합니다(Chartrand 및 Bargh 기준). ⁴
   1. 다른 참가자의 예제 동작:
      지난 주 친구를 위한 파티를 가졌습니다.
      여자 도움 그녀의 자전거를 해결
      도서관에서 책을 확인했습니다.
      그의 의원에게 명확한 편지를 썼다
      스포츠 잡지 구독
      출근하기 전에 매일 아침 조깅
      그의 교회에서 주일학교 수업을 가르치기 위해 자원 봉사
      주말 동안 콜로라도에서 스키를 타기 위해 갔습니다.
      역학의 계산에 오류를 잡았다
      그의 호텔 방에서 성경읽기
   2. 구가 동작을 설명하고 동작이 같은 사람을 묘사하는지 여부는 언급하지 마십시오.
9. 이러한 다양한 동작의 두 임의 주문을 만듭니다.
   1. 참가자에게 두 주문 중 하나를 제시하고 무작위 주문이 완전히 조건으로 교차되는지 확인합니다.
   2. 각 동작을 8s에 대해 숙어하고 다음 동작 보다 1-s 일시 중지를 표시합니다.
10. 다양한 행동의 프리젠 테이션에 따라, 참가자는 무료 리콜에 어떤 단기 메모리 효과(예 :,recency 및 제위 효과)를 제거하기 위해 3 분 필러 작업을 완료해야합니다.
    1. 표면적으로 관련이 없는 또 다른 실험의 일환으로, 이 필러 과제는 참가자들이 세 가지 논란의 여지가 있는문제(즉,낙태, 총기 규제 및 사형)에 대한 논쟁을 불러야 합니다.
11. 이 필러 작업에 따라 깜짝 무료 리콜 테스트를 수행하십시오. 참가자에게 최대 4분 동안 행동 어디케이트가 제시된 정확한 순서를 기억하십시오.
12. 메모리 작업에 따라 참가자들은 다른 참가자의 "라이브 피드"를 시청하여 인접한 방에서 서류 제출, 전화 응답, 서류 스테이플링 및 컴퓨터에서 입력하는 네 가지 일상적인 사무 작업을 수행합니다.
13. 의식적인 소속 목표 상태에 있는 참가자를 위해, 명시적으로 그들이 곧 함께 얻을 잘 함께 일하는 것이 매우 중요 했다 협력 작업에 옆 사람과 상호 작용 될 것 이라고 명시 하 고.
14. 이 지침을 받은 후, 참가자들은 남부 동맹을 지켜보게 하고, 이들은 사무 직분 과 그 사이에 그녀의 얼굴을 만질 것입니다.
15. 참가자가 테이프를 보는 동안, 몰래 비디오 녹화, 그래서 독립적 인 코더 (누가 연구의 목적과 참가자의 상태를 인식하지 못할 것이다) 참가자가 종사하는 얼굴 터치의 양을 측정 할 수 있도록.
16. 실험의 마지막 단계 후, 참가자들은 (a) 일반적인 의혹에 대한 철저한 디브리핑을 완료했습니다(예를 들어, 그들은 "라이브 피드"비디오가 진짜라고 생각하지 않았거나, 의식 제휴 목표 조건에서, 그들은 옆사람과 상호 작용할 것이라고 의식적 인 소속 목표 조건에서), (b) 그들은 플래시가 경계 작업 중에 있다고 생각, (c) 그들은 특정 방식으로 전시 여부를 발견.
17. 테라터 의 신뢰성을 측정합니다.
    1. 두 명의 독립적인 심사위원이 비디오 테이프를 보면서 참가자가 얼굴을 만지는 데 소요되는 시간을 코딩하고 인터 레이터 의 신뢰성을 계산합니다.
    2. 종속 측정값은 얼굴을 만지는 데 소요되는 시간(s/min)입니다.
    3. 참고: 원래 연구에서 한 판사는 테이프의 100 %를 코딩하고 다른 판사는 테이프의 55 %를 코딩했습니다. 중복 등급에 대한 상호 판단 신뢰성은 중요했다: r(28) = 0.98, p < 0.001. 따라서 저자는 두 심사위원의 참가자의 얼굴 터치에 대한 추정치를 평균화하여 중복되는 등급이 단일 지수를 형성했습니다. 나머지 참가자의 경우, 단일 판사의 얼굴 접촉 추정치가 주요 부양 책으로 사용되었습니다.

3. 데이터 분석

1. 독립적인 변수와 종속 변수로 얼굴을 만지는 데 소요된 시간으로 목표(무의식, 의식, 목표 없음)를 가진 피사체 간 편도 ANOVA를 계산합니다.
2. 그러나, 원래 저자는 세 그룹의 두 사이의 모방에 차이가 예측하기 때문에, 계획 된 비교는 의식또는 무의식적 인 소속 목표를 가진 참가자가 이러한 목표가없는 것보다 더 모방 할 것이라는 사전 가설을 테스트하기 위해 실행되었다.

카멜레온처럼 사람들은 자신도 모르게 다른 사람의 행동에 맞게 자신의 버릇을 바꿈으로써 사회적 환경과 조화를 이룹니다. 이 현상을 무의식적 모방이라고 합니다.

예를 들어, 개인은 동료가 동일한 행동을 한 직후 팔짱을 끼고 자세를 조정할 수 있습니다. 이 경우 모방은 개인적인 연결 없이 자동으로 발생했습니다.

개인이 함께 새로운 회사를 설립하기를 원하는 것과 같이 친밀감이 있는 상황에서는 단순히 비즈니스 파트너가 된다는 제휴 목표를 공유한 결과로 둘 사이의 무의식적인 모방이 더 자주 발생할 수 있습니다.

Lakin과 Chartrand의 연구를 기반으로 한 이 비디오는 실험실 환경에서 제휴 목표를 설정하고, 실제 연구를 위장하고, 개인이 개인적으로 유익한 상황에서 모방을 사용하는지 여부를 조사하기 위해 암시적 절차인 프라이밍을 사용하는 방법을 보여줍니다.

이 실험에서 참가자는? 세 그룹(무의식적 소속 프라임, 의식적 소속 목표, 목표 없음) 중 하나로 나뉘고, 관련이 없는 것으로 추정되는 몇 가지 작업을 완료하도록 요청받고, 마지막으로 다른 사람이 일상적인 사무 업무를 수행하는 것을 관찰해야 합니다.

첫 번째 과제 동안, 무의식적 소속 프라이밍 상태에 있는 사람들은 제휴사, 친구, 파트너, 그리고 함께와 같은 단어와 관련된 화면의 자극에 반복적으로 노출되며, 이 모든 것은 제휴 개념을 위한 프라이밍으로 간주됩니다.

의식적 소속 목표와 목표 없음 그룹의 참가자는 중립 및 배경과 같은 단어에 유사하게 노출됩니다. 그러나 이 용어는 어떤 개념을 승화시키려는 것이 아닙니다.

모든 시험에서 상태에 관계없이 각 단어는 중심와시야 외부의 4개 위치 중 하나에서 60ms 동안 깜박이고 고정 지점에서 7.6cm 중심에 있습니다. 단어 사이에는 자극 단어와 구조적으로 유사한 마스킹 문자열도 60ms 동안 표시됩니다.

이것들은 모두 참가자들이 시력과 반응 시간 작업을 수행하고 있다고 생각하는 커버 스토리를 향상시키기 위해 2?7초의 다양한 간격으로 깜박입니다. 따라서 그들은 섬광을 감지한 쪽에 따라 오른쪽 또는 왼쪽이라고 표시된 키를 누릅니다.

실험 뒤에 숨겨진 진실을 더 피하기 위해 참가자들은 기억 과제를 완료하도록 요청받습니다. 이번에는 다른 참가자가 완료한 작업 목록의 순서를 기억하라는 지시를 받습니다. 다양한 행동에 대한 발표에 이어 참가자들은 논쟁의 여지가 있는 문제에 대해 토론하기 위한 주장을 생성하도록 요청받습니다.

이 필러 운동은 최신성 및 우선 효과 효과와 같은 단기 기억 효과를 제거합니다. 그 후, 참가자들은 행동이 주어진 순서를 기억할 수 있도록 4분의 시간이 주어집니다.

마지막 핵심 단계에서 참가자들은 서류 정리, 전화 받기, 서류 스테이플링, 컴퓨터 입력 등 일상적인 사무 작업을 수행하는 남부 연합의 라이브 피드를 시청합니다.

의식적 소속 목표 그룹의 참가자들만이 그들이 곧 협력적인 과제에 대해 그 사람과 상호 작용하게 될 것이며, 그곳에서 그들은 잘 지내고 함께 잘 일해야 할 것이라고 명시적으로 말하게 됩니다.

모든 참가자는 비밀리에 촬영되며, 피드가 진행되는 동안 남부동맹은 사무 업무 내내 그들의 얼굴을 만질 것입니다. 종속 변수는 참가자가 자신의 얼굴을 만지는 데 소비하는 시간입니다.

가설은 프라임 무의식 및 명시적 의식 소속 목표 그룹이 목표 없음 통제군보다 더 많은 모방을 보일 것이라는 것이며, 이는 소속이 자신도 모르게 모방을 증가시킨다는 것을 시사합니다.

실험을 시작하기 전에 검정력 분석을 수행하여 필요한 적절한 참가자 수를 결정합니다. 시작하려면 실험실에서 각 사람과 인사를 나누고 연구 참여에 대한 동의를 얻습니다.

그들은 세 가지 작업을 수행할 것이며 첫 번째 작업에서는 컴퓨터에서 시력 테스트를 완료할 것이라고 설명합니다. 실제로 이 단계는 프라이밍 부분의 역할을 합니다.

참가자를 테스트 지침이 표시되는 컴퓨터 모니터에서 99cm 떨어진 곳에 배치합니다. 모든 섬광을 감지하는 가장 좋은 방법은 항상 화면 중앙의 고정 지점에 시선을 집중시키는 것임을 강조합니다. 또한 왼쪽 또는 오른쪽을 나타내는 데 사용되는 키를 지적합니다.

참가자가 여러 시도를 수행하는 것을 지켜보고 화면 새로 고침 빈도가 15ms보다 빠르고 자극이 60ms 동안 나타나는지 확인합니다. 그들이 가질 수 있는 모든 질문에 답한 후 방을 나와 80개의 시도를 중단 없이 모두 완료할 수 있도록 합니다.

무작위 그룹 할당에 따라 단어 수가 조건에 따라 다르며 무의식적 소속 프라이밍 그룹의 경우 affiliate, friend, partner, and together를 표시하고, 의식적 제휴 목표에 대한 neutral 및 background를 표시하고, 목표 없음 컨트롤을 표시합니다.

두 번째 단계에서는 연구가 실제로 조사하고 있는 것에 대한 의심을 피하기 위해 메모리 회상 작업을 반환하고 관리합니다. 무작위로 정렬된 10가지 행동 목록에서 참가자들에게 읽은 순서대로 기억하도록 지시합니다. 각각 8초 동안 말하고, 중간에 1초의 멈춤을 가지고 말하십시오: "지난 주에 몇몇 친구들을 위한 파티가 있었습니다. 한 여성이 자전거를 고치는 것을 도왔습니다. 도서관에서 책 몇 권을 빌렸습니다."

다음으로, 단기 기억 효과를 없애기 위해 참가자들이 3분 동안 논쟁의 여지가 있는 세 가지 주제에 대한 찬반 주장을 생성하는 필러 과제를 제시합니다.

그 후, 깜짝 자유 회상 테스트를 실시하고 참가자에게 이전 행동을 들은 정확한 순서를 기억할 수 있도록 4분을 줍니다: "지난주에 친구들을 위한 파티가 있었어요. 한 여성이 자전거를 고치는 것을 도왔습니다. 도서관에서 책 몇 권을 빌렸습니다." 그들의 답변은 후속 분석을 위해 공식적으로 기록되지 않습니다.

세 번째 단계에서는 일상적인 사무 작업을 수행하는 다른 참가자의 실시간 피드를 시청하게 될 것이라고 알립니다. 시청하기 전에, 의식적인 소속 목표 상태에 있는 사람들에게 이렇게 말하십시오: "당신은 곧 비디오 속의 사람과 협력 작업에 대해 상호 작용하게 될 것이며, 이를 위해 함께 잘 지내고 잘 일하는 것이 매우 중요합니다."

세 그룹 모두에 대해 동일한 비디오를 재생하고 피드를 보는 각 그룹을 몰래 녹화합니다.

마지막으로, 모든 참가자에게 철저히 브리핑합니다: 의심 사항이 있는지, 섬광이 무엇이라고 생각하는지, 피드에 있는 사람이 보여준 버릇을 발견했는지 조사합니다. 연구에 참여해 준 것에 대해 고맙다고 말한다.

데이터를 분석하기 위해, 실험 조건을 모르는 두 명의 심사위원이 참가자들이 그들의 얼굴을 만지는 데 소비한 시간을 독립적으로 평가하도록 합니다.

두 판사의 평균을 내시겠습니까? 여러 조건에서 추정하고 결과를 도표화합니다. 목표가 없는 그룹에 비해 소속 그룹에 속한 사람들은 의식이 없든 의식이 있든 없든 얼굴을 만지는 데 훨씬 더 많은 시간을 할애했습니다.

따라서 이 실험은 무의식적 행동 모방이 소속 목표가 존재할 때, 그것이 무의식적으로 준비되었든 명시적으로 언급되었든 간에 발생한다는 것을 보여줍니다. 또한, 모방하기 위해 사람이 물리적으로 존재할 필요가 없다는 것을 보여줍니다.

이제 제휴 목표가 있을 때 무의식적인 행동 모방이 어떻게 발생할 수 있는지 알게 되었으니, 관계 형성이 인간 상호 작용에 유익한 다른 사회적 상황을 살펴보겠습니다.

모바일 데이트 앱과 웹사이트는 일단 매치가 성립되면 대면 미팅 전에 사람들을 승화시켜 두 사람 사이의 긍정적인 관계를 형성할 확률을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 두 사람이 로맨틱한 단어로 단어 찾기 퍼즐을 완성하면 서로에 대한 로맨틱한 감정이 증가할 수 있습니다.

더욱이, 데이트를 하러 나갔을 때, 단순히 그들의 행동을 관찰하는 것만으로도, 그들이 술을 한 모금 마시는 것을 흉내내는 것만으로도 파트너십을 형성하고 강화한다는 공동의 목표를 암시할 수 있습니다. 이러한 동조는 조화로운 관계를 묶는 사회적 접착제와 같은 역할을 합니다.

또한 많은 회사들이 정기적인 대면 또는 전화 회의를 통해 고객과의 제휴의 중요성을 강조합니다. 소속감과 공통의 목표를 확립하는 것은 무의식적인 행동 모방과 그에 따른 관계 구축을 발전시키는 데 도움이 됩니다.

당신은 방금 무의식적 행동 모방에 대한 JoVE의 비디오를 보았습니다. 이제 프라이밍을 사용하여 실험을 설계하고 실행하는 방법, 결과를 분석하고 평가하는 방법, 여러 실제 상황에 원리를 적용하는 방법을 잘 이해했을 것입니다.

시청해 주셔서 감사합니다!