Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

Hoe iemand kan worden overgehaald om zijn houding jegens een andere persoon, idee of object te veranderen, hangt af van een aantal belangrijke factoren, inclusief de bron en inhoud van de boodschap.

Deskundige bronnen met degelijke argumenten zijn bijvoorbeeld meestal overtuigender: mensen zijn geneigd om sneller overtuigd te raken. Met na...