Model psychoanalityczny

Psychoanalityczny model zachowań konsumenckich skupia się na wpływie nieświadomego umysłu na decyzje zakupowe.

Model sugeruje, że nieświadome pragnienia, lęki i motywacje napędzają konsumentów.

Ludzie często przypisują przedmiotom symboliczne znaczenia, projektując na nie swoje lęki, pragnienia, aspiracje i tożsamość.

Na przykład strach przed naruszeniem bezpieczeństwa wywołuje niepokój o niechroniony dom, pozycjonując domowy system bezpieczeństwa jako symbol bezpieczeństwa i bezpieczeństwa emocjonalnego.

Marki luksusowe mogą symbolicznie odnosić się do tożsamości, statusu lub satysfakcji emocjonalnej.

Tak więc nabywanie takich produktów pozwala jednostkom pośrednio wyrażać pragnienia lub rozwiązywać nieświadome konflikty.

Reklamodawcy wykorzystują spostrzeżenia psychoanalityczne do wywierania wpływu emocjonalnego w brandingu.

Jest również używany do segmentacji rynku, dostosowywania strategii do różnych osobowości i wyzwalaczy emocjonalnych.

Pomaga wspierać lojalność wobec marki poprzez więzi emocjonalne i kieruje skutecznymi strategiami marketingowymi i projektowaniem produktów dostosowanych do nieświadomych pragnień.

Z drugiej strony model psychoanalityczny opiera się w dużej mierze na subiektywnych interpretacjach i nadmiernie upraszcza ludzkie zachowanie.

Brakuje mu mocy predykcyjnej współczesnych modeli w wyjaśnianiu zachowań konsumentów.