7.13: Nieświadoma mimikra występuje, gdy obecne są cele afiliacji

1. Rekrutacja uczestników

1. Przeprowadź analizę mocy i zrekrutuj wystarczającą liczbę uczestników oraz uzyskaj świadomą zgodę uczestników.
2. Losowo przypisz uczestników do jednego z trzech warunków: Nieświadoma przynależność pierwsza, Świadomy cel przynależności lub Brak celu.

2. Gromadzenie danych

1. Zaproś uczestników do stanowiska komputerowego i powiedz im, że będą wykonywać kilka niepowiązanych ze sobą eksperymentów, z których pierwszym jest test ostrości wzroku (w rzeczywistości zadanie podprogowe).
2. Posadź uczestników przed komputerem.
   1. Siedząc prosto, upewnij się, że odległość między oczami a punktem fiksacji na środku ekranu komputera (trzy gwiazdki) powinna wynosić około 99 cm (39 cali).
      1. Na podłodze w pomieszczeniu i na stojaku komputerowym można wykonać znaki, aby upewnić się, że krzesło i monitor znajdują się w odpowiedniej odległości od siebie.
      2. Dzięki temu daje pewność, że prezentowane bodźce znajdują się poza polem widzenia dołka uczestnika.
3. Należy pamiętać, że wszystkie instrukcje powinny pojawić się na ekranie komputera.
   1. Wszystkie znaki prezentowane na ekranie komputera powinny być czarnym tekstem na białym tle.
   2. Uczestnicy przeczytają, że naukowcy są zainteresowani tym, jak szybko i dokładnie ludzie reagują na bodźce wzrokowe i że na ekranie pojawią się bardzo krótkie błyski w nieprzewidywalnych miejscach i godzinach.
   3. Ich zadaniem jest jak najszybsze i najdokładniejsze podjęcie decyzji, czy lampa błyskowa pojawiła się po prawej, czy po lewej stronie ekranu.
4. Podkreśl uczestnikom, że ze względu na nieprzewidywalny czas i lokalizację błysków, najlepszym sposobem na szybkie wykrycie ich wszystkich jest skupienie wzroku na punkcie fiksacji - trzech gwiazdkach - na środku ekranu przez cały czas.
5. Poproś również, aby położyli palce wskazujące na dwóch klawiszach oznaczonych "w lewo" i "w prawo".
6. Obserwuj, jak uczestnicy wykonują sześć prób praktycznych i odpowiadają na wszelkie pytania, które mogą im się przydarzyć, aby upewnić się, że rozumieją zadanie. Po próbach praktycznych rozpocznie się właściwe zadanie.
7. Poproś uczestników, aby wykonali zadanie przygotowania w oparciu o ich przydział grupowy. ⁴
   1. Nieświadoma afiliacja pierwsza: Uczestnicy zostaną wyposażeni w cztery słowa związane z pojęciem przynależności: affiliate, friend, partner, i razem.
      1. Niech każde z czterech słów pojawi się na ekranie komputera 20 razy w losowej kolejności, co daje w sumie 80 prób.
   2. Cel świadomej afiliacji: Uczestnicy wykonają podobne zadanie "torowania" (choć ten warunek nie ma na celu podprogowego zapoczątkowania żadnej konkretnej koncepcji) i zostaną przygotowani dwoma słowami: neutral i background.
      1. Niech każde z tych dwóch słów pojawi się na ekranie komputera 40 razy w losowej kolejności, co daje w sumie 80 prób.
   3. Brak celu: Uczestnicy wykonają podobne zadanie "przygotowujące" (choć ten warunek nie ma na celu podprogowego zapoczątkowania żadnej konkretnej koncepcji) i zostaną przygotowani dwoma słowami: neutral i background.
      1. Niech każde z tych dwóch słów pojawi się na ekranie komputera 40 razy w losowej kolejności, co daje w sumie 80 prób.
   4. Zwróć uwagę na następujące szczegóły projektu bodźca.
      1. Każde słowo bodźca powinno migać przez 60 ms, a natychmiast po nim powinien znajdować się 60-milisekundowy maskujący ciąg liter w tym samym miejscu. Ciąg maskujący może mieć postać "XQFBZRMQWGBX" (zgodnie z pierwotnym projektem)⁵, aby przedstawić różne wzorce liter, a zatem być strukturalnie podobnym do poprzedzających słów bodźca.
      2. Częstotliwość odświeżania ekranu powinna wynosić 15 ms lub szybciej, tak aby długość prezentacji wynosząca 60 ms była wystarczająca, aby zapewnić, że słowa i maski bodźce są zawsze widoczne dla uczestników.
      3. Słowo i maska bodźca powinny pojawić się w jednym z czterech miejsc na ekranie komputera w równej odległości od punktu fiksacji pod kątami 45°, 135°, 225° i 315° (po jednym w każdym z czterech kwadrantów).
      4. Skonstruuj jedną losową kolejność lokalizacji i daj wszystkim uczestnikom tę samą sekwencję lokalizacji.
      5. W określonym miejscu umieść każde słowo tak, aby środek słowa znajdował się 7,6 cm od punktu fiksacji. W tej odległości słowa bodźca będą znajdować się w przydołkowym polu widzenia (od 2° do 6° kąta widzenia) i poza polem widzenia dołka związanym ze świadomością. ^6,7
      6. Zadbaj o to, aby czas między prezentacjami słownymi (w tym słowem bodźca i maską) wynosił od 2 do 7 sekund, aby poprawić okładkę "zadania ostrości wzroku/czasu reakcji". Wszyscy uczestnicy powinni otrzymać jedną losową kolejność długości przedziałów czasowych.
      7. Ponieważ uczestnikom mówi się, aby skupili się na centralnych gwiazdkach przez cały czas trwania zadania, słowa bodźca są migane przez 60 ms każde, a wykazano, że 140 ms to minimalny czas potrzebny do odwrócenia wzroku od początkowego punktu fiksacji w kierunku paradołkowo prezentowanego słowa bodźca, uczestnicy nie powinni być w stanie zobaczyć słów bodźca, nawet jeśli od razu spojrzeli w kierunku miejsca, w którym znajduje się lampa błyskowa.
8. W drugiej fazie eksperymentu poproś uczestników, aby wykonali zadanie pamięciowe, w którym mają zapamiętać zachowania innego uczestnika i kolejność, w jakiej one wystąpiły (na podstawie Chartranda i Bargha). ⁴
   1. Przykładowe zachowania innego uczestnika:
      W zeszłym tygodniu urządziłem imprezę dla znajomych
      Pomógł kobiecie naprawić rower
      Wypożyczyłem kilka książek z biblioteki
      Napisał elokwentny list do swojego kongresmena
      Prenumeruje czasopisma sportowe
      Biega codziennie rano przed wyjściem do pracy
      Zgłosił się na ochotnika do nauczania w szkółce niedzielnej w swoim kościele
      Pojechałem na weekend na narty do Kolorado
      Wyłapano błąd w obliczeniach mechanika
      Czytaj Biblię w swoim pokoju hotelowym
   2. Nie odnoś się do faktu, że wyrażenia opisują zachowania i nie wspominaj o tym, czy zachowania opisują tę samą osobę.
9. Utwórz dwie losowe sekwencje tych różnych zachowań.
   1. Przedstaw uczestnikom jedną z dwóch kolejności i upewnij się, że losowe kolejność jest całkowicie skrzyżowana z warunkiem.
   2. Przedstaw każdy predykat zachowania przez 8 sekund, z 1-sekundową przerwą przed następnym.
10. Po przedstawieniu różnych zachowań, poproś uczestników, aby wykonali 3-minutowe zadanie wypełniające, aby wyeliminować wszelkie efekty pamięci krótkotrwałej (e.g. , efekty świeżości i pierwszeństwa) przy swobodnym przypominaniu.
    1. W ramach innego, pozornie niezwiązanego z tym eksperymentu, to zadanie wypełniające powinno wymagać od uczestników wygenerowania argumentów zarówno za, jak i przeciw trzem kontrowersyjnym kwestiom (, tj. , aborcji, kontroli broni i kary śmierci).
11. Po wykonaniu tego zadania wypełniającego przeprowadź test niespodzianki na zasadzie swobodnego przypominania. Daj uczestnikom maksymalnie 4 minuty na przypomnienie sobie dokładnej kolejności, w jakiej zostały przedstawione predykaty dotyczące zachowania.
12. Po zadaniu pamięciowym poproś uczestników, aby obejrzeli "transmisję na żywo" drugiego uczestnika (w rzeczywistości konfederata nagranego wcześniej) wykonującego cztery przyziemne zadania biurowe w sąsiednim pokoju: wypełnianie dokumentów, odbieranie telefonu, zszywanie dokumentów i pisanie na komputerze.
13. W przypadku uczestników w warunku świadomej przynależności wyraźnie określ, że wkrótce będą wchodzić w interakcje z osobą obok w celu współpracy, w przypadku której bardzo ważne było, aby dobrze się dogadać i współpracować.
14. Po otrzymaniu tych instrukcji poproś uczestników, aby obserwowali konfederatkę, która będzie dotykać jej twarzy podczas i pomiędzy zadaniami biurowymi.
15. Podczas gdy uczestnicy oglądają taśmę, ukradkiem nagrywaj ich na wideo, aby niezależni programiści (którzy nie będą świadomi celu badania i stanu uczestnika) mogli zmierzyć ilość dotyku twarzy, w który zaangażował się uczestnik.
16. Po tej końcowej fazie eksperymentu poproś uczestników, aby przeszli dokładne podsumowanie, które bada (a) ogólne podejrzenia (e.np. jeśli nie sądzili, że wideo "na żywo" było prawdziwe lub, w warunku celu świadomej przynależności, że będą wchodzić w interakcję z osobą obok), (b) co myśleli, że były błyski podczas zadania czujności; oraz (c) czy zauważyli jakieś szczególne maniery wykazywane przez konfederatów.
17. Zmierz wiarygodność osoby oceniającej.
    1. Poproś dwóch niezależnych sędziów, aby określili, ile czasu uczestnicy spędzają na dotykaniu twarzy podczas oglądania taśmy wideo i obliczyli wiarygodność między oceniającymi.
    2. Miarą zależną jest ilość czasu spędzonego na dotykaniu twarzy (s/min).
    3. UWAGA: W pierwotnym badaniu jeden sędzia zakodował 100% taśm, a drugi 55% taśm. Wiarygodność międzywymiarowa dla nakładających się ocen była znacząca: r(28) = 0,98, p < 0,001. W związku z tym autorzy uśrednili szacunki obu sędziów dotyczące dotykania twarzy uczestników dla nakładających się ocen, aby utworzyć jeden indeks. W przypadku pozostałych uczestników jako główną zależną miarę wykorzystano szacunki pojedynczego sędziego dotyczące dotykania twarzy.

3. Analiza danych

1. Oblicz jednokierunkową ANOVA między obiektami z celem (nieświadomy, świadomy, brak celu) jako zmienną niezależną i czasem spędzonym na dotykaniu twarzy jako zmienną zależną.
2. Ponieważ jednak pierwotni autorzy nie przewidywali żadnych różnic w mimikrze między dwiema z trzech grup, przeprowadzono również planowane porównanie, aby przetestować ich hipotezę a priori, że uczestnicy ze świadomym lub nieświadomym celem przynależności naśladowaliby więcej niż ci, którzy nie mieli takiego celu.

Podobnie jak kameleony, ludzie wtapiają się w swoje środowisko społeczne, nieświadomie zmieniając swoje maniery, aby dopasować się do zachowań innych. Zjawisko to jest znane jako nieświadoma mimikra.

Na przykład osoba może skrzyżować ramiona i dostosować swoją postawę chwilę po tym, jak współpracownik wykonał te same zachowania. W tym przypadku imitacja nastąpiła automatycznie, bez żadnego osobistego związku.

W sytuacjach, w których ludzie mają ze sobą relacje, na przykład chcą razem założyć nową firmę, nieświadome naśladownictwo między nimi może występować częściej w wyniku zwykłego dzielenia celu przynależności, jakim jest bycie partnerami biznesowymi.

Opierając się na pracy Lakina i Chartranda, ten film pokazuje, jak używać niejawnej procedury - torowania - w celu ustalenia celów afiliacji w warunkach laboratoryjnych, ukrycia rzeczywistego badania, a następnie zbadania, czy osoby używają mimikry w sytuacjach, w których jest to osobiście korzystne.

W tym eksperymencie, uczestnicy? są podzieleni na jedną z trzech grup (nieświadoma przynależność pierwsza, świadomy cel przynależności i brak celu), proszeni są o wykonanie kilku zadań, które rzekomo nie są ze sobą powiązane, a na koniec muszą obserwować inną osobę wykonującą przyziemne prace urzędnicze.

Podczas pierwszego zadania osoby w stanie nieświadomego torowania afiliacji są wielokrotnie wystawiane na bodźce na ekranie, które obejmują słowa, takie jak partner, przyjaciel, partner i razem, z których wszystkie są uważane za przygotowanie dla koncepcji przynależności.

Uczestnicy w grupach świadomej przynależności i bez celu są podobnie narażeni na słowa takie jak neutralny i tło. Jednak warunki te nie mają na celu podprogowego ugruntowania jakiejkolwiek koncepcji.

We wszystkich próbach, niezależnie od stanu, każde słowo jest migane przez 60 ms w jednym z czterech miejsc poza polem widzenia dołka i wyśrodkowane w odległości 7,6 cm od punktu fiksacji. Pomiędzy słowami przez 60 ms, prezentowany jest również maskujący ciąg liter – strukturalnie podobny do słów bodźca.

Wszystkie są migane w różnych odstępach czasu 2?7 s, aby wzmocnić historię okładkową, w której uczestnicy myślą, że wykonują zadanie dotyczące ostrości wzroku i czasu reakcji. W ten sposób naciskają klawisz oznaczony w prawo lub w lewo w zależności od tego, z której strony dostrzegli błysk.

Aby jeszcze bardziej uniknąć prawdy kryjącej się za eksperymentem, uczestnicy są następnie proszeni o wykonanie zadania pamięciowego. Tym razem każe się im zapamiętać kolejność na liście działań, które wykonał inny uczestnik. Po przedstawieniu różnych zachowań, uczestnicy proszeni są o wygenerowanie argumentów do dyskusji na kontrowersyjne tematy.

To ćwiczenie wypełniające eliminuje efekty pamięci krótkotrwałej, takie jak efekty świeżości i prymatu. Następnie uczestnicy mają cztery minuty na przypomnienie sobie kolejności, w jakiej zostali wydani.

W ostatniej, kluczowej fazie uczestnicy oglądają transmisję na żywo, na której konfederat wykonuje przyziemne zadania urzędnicze, takie jak wypełnianie dokumentów, odbieranie telefonów, zszywanie dokumentów i pisanie na komputerze.

Tylko uczestnikom grupy świadomej przynależności wyraźnie mówi się, że wkrótce będą wchodzić w interakcje z osobą w ramach wspólnego zadania, w którym będą musieli się dogadać i dobrze ze sobą współpracować.

Wszyscy uczestnicy są ukradkiem filmowani, a podczas transmisji konfederat będzie dotykał ich twarzy podczas wykonywania zadań urzędniczych. Zmienną zależną jest czas, w którym uczestnik dotyka swojej twarzy.

Hipoteza jest taka, że grupy z nieprzytomnymi i jawnie świadomymi celami przynależności wykazywałyby więcej mimikry niż grupy kontrolne bez celu, co sugeruje, że przynależność - nawet nieświadomie - zwiększa mimikrę.

Przed rozpoczęciem eksperymentu przeprowadź analizę mocy, aby określić odpowiednią wymaganą liczbę uczestników. Na początek przywitaj się z każdym z nich w laboratorium i uzyskaj zgodę na udział w badaniu.

Wyjaśnij, że będą wykonywać trzy zadania, a w pierwszym z nich wykonają test ostrości wzroku na komputerze. W rzeczywistości ta faza służy jako porcja gruntująca.

Umieść uczestników w odległości 99 cm od monitora komputerowego, na którym wyświetlane są instrukcje do testu. Podkreśl, że najlepszym sposobem na wykrycie wszystkich błysków jest skupienie wzroku na punkcie fiksacji na środku ekranu przez cały czas. Wskaż również, jakie klawisze są używane do wskazania lewej lub prawej strony.

Obserwuj, jak uczestnik wykonuje kilka prób, upewniając się, że częstotliwość odświeżania ekranu jest szybsza niż 15 ms, a bodźce pojawiają się przez 60 ms. Po udzieleniu odpowiedzi na wszelkie pytania, które mogą mieć, opuść pokój i pozwól im ukończyć wszystkie 80 prób bez przerwy.

W zależności od losowego przypisania do grupy, zauważ, że liczba słów różni się w zależności od warunków i pojawia się wielokrotnie w losowej kolejności w jednym z czterech miejsc: Wyświetl partnera, przyjaciela, partnera i razem dla grupy torowania nieświadomej przynależności oraz neutralne i tło dla celu świadomej przynależności, a także kontrolki bez celu.

W drugiej fazie wróć i wykonaj zadanie przywracania pamięci, aby uniknąć podejrzeń co do tego, co tak naprawdę bada badanie. Z listy 10 losowo uporządkowanych zachowań poinstruuj uczestników, aby zapamiętali je w kolejności, w jakiej zostały przeczytane. Powiedz każdy z nich przez 8 sekund, z 1-sekundową przerwą pomiędzy nimi: "W zeszłym tygodniu miałem imprezę dla kilku przyjaciół; Pomógł kobiecie naprawić rower; Sprawdziłem kilka książek z biblioteki"

Następnie, aby wyeliminować wszelkie efekty pamięci krótkotrwałej, przedstaw zadanie wypełniające, w którym uczestnicy generują argumenty za i przeciw trzem kontrowersyjnym tematom w ciągu 3 minut.

Następnie przeprowadź test niespodzianki i daj uczestnikowi 4 minuty na przypomnienie sobie dokładnej kolejności, w jakiej słyszał poprzednie zachowania: "W zeszłym tygodniu miałem imprezę dla kilku przyjaciół; Pomógł kobiecie naprawić rower; Wypożyczyłem kilka książek z biblioteki". Zauważ, że ich odpowiedzi nie są oficjalnie rejestrowane do żadnej późniejszej analizy.

W trzeciej fazie poinformuj ich, że będą oglądać transmisję na żywo z innym uczestnikiem wykonującym przyziemne zadania biurowe. Przed obejrzeniem powiedz osobom w stanie świadomej przynależności: "Wkrótce będziecie wchodzić w interakcję z osobą z filmu w ramach wspólnego zadania, w którym bardzo ważne jest, aby się dogadać i dobrze współpracować".

Odtwórz ten sam film dla wszystkich trzech grup i potajemnie nagrywaj każdą z nich podczas oglądania kanału.

Na koniec dokładnie przeprowadź relację ze wszystkimi uczestnikami: Zbadaj pod kątem podejrzeń, co według nich były błyski i czy zauważyli jakiekolwiek maniery wykazywane przez osobę w kanale. Podziękuj im za udział w badaniu.

Aby przeanalizować dane, poproś dwóch sędziów, którzy nie są świadomi warunków eksperymentalnych, aby niezależnie ocenili ilość czasu, jaki uczestnicy spędzili na dotykaniu swoich twarzy.

Średnia dwóch sędziów? oszacowania w różnych warunkach i wykreślenie wyników. Zauważ, że w porównaniu z grupą bez celu, osoby z grup afiliacyjnych – czy to nieprzytomne, czy świadome – spędzały znacznie więcej czasu na dotykaniu twarzy.

W ten sposób eksperyment ten pokazuje, że nieświadome naśladownictwo behawioralne występuje, gdy obecne są cele afiliacji, niezależnie od tego, czy są one podprogowo zapoczątkowane, czy wyraźnie określone. Ponadto pokazuje, że nie jest konieczne, aby dana osoba była fizycznie obecna, aby można ją naśladować.

Teraz, gdy jesteś już zaznajomiony z tym, jak może wystąpić nieświadome naśladownictwo behawioralne, gdy obecne są cele partnerskie, przyjrzyjmy się innym sytuacjom społecznym, w których budowanie relacji jest korzystne dla interakcji międzyludzkich.

Mobilne aplikacje i strony randkowe mogą dążyć do zwiększenia prawdopodobieństwa kultywowania pozytywnego połączenia między dwojgiem ludzi poprzez podprogowe przygotowanie ludzi po ustaleniu dopasowania, ale przed jakimkolwiek spotkaniem osobistym. Na przykład, wykonanie przez dwoje ludzi łamigłówki polegającej na wyszukiwaniu słów z romantycznymi słowami może zwiększyć ich romantyczne uczucia do siebie.

Co więcej, po prostu idąc na randkę, po prostu obserwowanie ich zachowania – jeśli naśladują się nawzajem, biorąc łyk napoju – może nawiązywać do wspólnego celu, jakim jest tworzenie i wzmacnianie partnerstwa. Taka synchronizacja działa jak spoiwo społeczne, wiążąc harmonijny związek.

Ponadto wiele firm podkreśla znaczenie nawiązywania kontaktów z klientami poprzez regularne spotkania osobiste lub telefoniczne. Ustanowienie przynależności i wspólnego celu pomaga w rozwoju nieświadomej mimikry zachowań i konsekwentnego budowania relacji.

Właśnie obejrzałeś film JoVE na temat nieświadomej mimikry zachowań. Teraz powinieneś dobrze zrozumieć, jak zaprojektować i przeprowadzić eksperyment z gruntowaniem, jak analizować i oceniać wyniki, a także jak zastosować zasady w wielu rzeczywistych sytuacjach.

Dzięki za oglądanie!