Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

Como alguém pode ser persuadido a mudar sua atitude em relação a outra pessoa, ideia ou objeto depende de vários fatores-chave, incluindo a fonte e o conteúdo da mensagem.

Por exemplo, fontes especializadas com argumentos sólidos são tipicamente mais persuasivas - as pessoas são mais propensas a comprar a mensagem. Em particular, essas in...