Self-Concept and Cheating in the Adding-to-10 Task

The Adding-to-10 Task is a social psychology method for studying cheating and self-concept maintenance. It examines how people may balance the wish to gain something with the need to see themselves as honest. The task is often used to explore marginal dishonesty, also called the “fudge factor.”

C...

Люди по своей природе хотят пожинать плоды обмана, даже если они считают себя честными.

Например, продавец, получающий комиссию за каждый проданный автомобиль, может поддаться искушению обмануть, сообщив, что он продал больше автомобилей, чем на самом деле. С одной стороны, они будут учитывать издержки этого действия: будут ли они пойманы...