Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

То, как можно убедить кого-то изменить свое отношение к другому человеку, идее или объекту, зависит от ряда ключевых факторов, включая источник и содержание сообщения.

Например, экспертные источники с вескими аргументами, как правило, более убедительны – люди с большей вероятностью купятся на сообщение. В частности, такая информация помог...