Name: affiliation goals shape social mimicry
Uploaded: 2023-04-30T06:54:31.000Z
Duration: 10 min 31 s
Channel: JoVE

1. Набор участников
<ol>
	<li>Проведите силовой анализ и наберите достаточное количество участников и получите информированное согласие участников.</li>
	<li>Случайным образом распределите участников по одному из трех условий: прайм бессознательной принадлежности, цель сознательной принадлежности или отсутствие цели.</li>
</ol>
2. Сбор данных
<ol>
	<li>Подведите участников к компьютерной станции и скажите им, что они будут выполнять несколько не связанных между собой экспериментов, первый из которых — тест на остроту зрения (на самом деле это задание на подсознательную подготовку).</li>
	<li>Усадите участников перед компьютером.
	<ol>
		<li>Когда вы сидите прямо, убедитесь, что расстояние между глазами и точкой фиксации в центре экрана компьютера (три звездочки) должно составлять примерно 99 см (39 дюймов).
		<ol>
			<li>Отметки могут быть сделаны на полу комнаты и на компьютерной стойке, чтобы убедиться, что стул и монитор находятся на должном расстоянии друг от друга.</li>
			<li>Это гарантирует, что представленные стимулы находятся за пределами фовеального поля зрения участника.</li>
		</ol>
		</li>
	</ol>
	</li>
	<li>Обратите внимание, что все инструкции должны отображаться на экране компьютера.
	<ol>
		<li>Все символы, представленные на экране компьютера, должны представлять собой черный текст на белом фоне.</li>
		<li>Участники прочитают, что исследователей интересует, насколько быстро и точно люди реагируют на визуальные стимулы, и что в непредсказуемых местах и в неопределенное время на экране будут появляться очень короткие вспышки.</li>
		<li>Их задача – как можно быстрее и точнее решить, появилась вспышка в правой или левой части экрана.</li>
	</ol>
	</li>
	<li>Подчеркните участникам, что из-за непредсказуемого времени и местоположения вспышек лучший способ быстро обнаружить их все — это постоянно держать их глаза сосредоточенными на точке фиксации — трех звездочках — в центре экрана.</li>
	<li>Также попросите их поместить указательные пальцы на две клавиши с надписями «левая» и «правая».</li>
	<li>Посмотрите, как участники выполняют шесть практических испытаний и отвечают на любые вопросы, которые могут у них возникнуть, чтобы убедиться, что они понимают задачу. После практических испытаний начнется выполнение самой задачи.</li>
	<li>Предложите участникам выполнить подготовительное задание на основе их группового задания. 4
	<ol>
		<li>Прайм бессознательной принадлежности: Участники будут подготовлены к четырем словам, связанным с концепцией аффилиации: партнер, друг, партнер и вместе.
		<ol>
			<li>Пусть каждое из четырех слов появится на экране компьютера 20 раз в случайном порядке, всего получится 80 попыток.</li>
		</ol>
		</li>
		<li>Цель сознательной принадлежности: Участники должны выполнить аналогичную задачу «подготовки» (хотя это условие не предназначено для подсознательной подготовки какой-либо конкретной концепции), и им будут предложены два слова: нейтральный и фоновый.
		<ol>
			<li>Пусть каждое из этих двух слов появится на экране компьютера по 40 раз в случайном порядке, всего получится 80 попыток.</li>
		</ol>
		</li>
		<li>Отсутствие цели: Участники должны выполнить аналогичную задачу «подготовки» (хотя это условие не предназначено для подсознательного подведения какой-либо конкретной концепции), и им будут предложены два слова: нейтральный и фоновый.
		<ol>
			<li>Пусть каждое из этих двух слов появится на экране компьютера по 40 раз в случайном порядке, всего получится 80 попыток.</li>
		</ol>
		</li>
		<li>Обратите внимание на следующие детали конструкции стимула.
		<ol>
			<li>Каждое слово-стимул должно мигать в течение 60 мс, и сразу за ним должна следовать маскирующая строка букв в том же месте за 60 мс. Маскирующая строка может быть "XQFBZRMQWGBX" (как первоначально задумано)5, чтобы представить различные буквенные шаблоны и, следовательно, быть структурно похожей на предыдущие слова-стимулы.</li>
			<li>Частота обновления экрана должна составлять 15 мс или выше, так что продолжительность презентации в 60 мс достаточна для того, чтобы слова стимула и маски всегда были доступны участникам.</li>
			<li>Слово-стимул и маска должны находиться в одном из четырех мест на экране компьютера, равноудаленных от точки фиксации под углами 45°, 135°, 225° и 315° (по одному в каждом из четырех квадрантов).</li>
			<li>Постройте один случайный порядок расположения и дайте всем участникам одинаковую последовательность расположений.</li>
			<li>В пределах определенного места расположите каждое слово так, чтобы центр слова находился на расстоянии 7,6 см от точки фиксации. На этом расстоянии слова-стимулы будут находиться в парафовеальном поле зрения (от 2° до 6° угла зрения) и за пределами фовеального поля зрения, связанного с сознательным осознанием. 6,7</li>
			<li>Сделайте так, чтобы время между презентациями слов (включая слово-стимул и маску) варьировалось от 2 до 7 секунд, чтобы улучшить сюжет на обложке «задача на остроту зрения/время реакции». Все участники должны получить по одному случайному порядку длин временных интервалов.</li>
			<li>Поскольку участникам предлагается сосредоточиться на центральных звездочках на протяжении всего задания, слова-стимулы мигают в течение 60 мс каждое, и было показано, что 140 мс являются минимальным временем, необходимым для отвода взгляда от начальной точки фиксации к парафовеально представленному слову-стимулу, у участников не должно быть возможности увидеть слова-стимулы. Даже если они сразу посмотрели в сторону места вспышки.</li>
		</ol>
		</li>
	</ol>
	</li>
	<li>На втором этапе эксперимента попросите участников выполнить задание на запоминание, в котором они должны вспомнить поведение другого участника и порядок, в котором оно происходило (на основе Шартрана и Барга). 4
	<ol>
		<li>Пример поведения другого участника: 
		На прошлой неделе был вечеринка для друзей 
		Помог женщине починить велосипед 
		Взял несколько книг из библиотеки 
		Написал внятное письмо своему конгрессмену 
		Подписывается на спортивные журналы 
		Пробежки каждое утро перед выходом на работу 
		Вызвался преподавать в классе воскресной школы в своей церкви 
		Катался на лыжах в Колорадо на выходные 
		Обнаружена ошибка в расчетах механика 
		Читайте Библию в своем гостиничном номере</li>
		<li>Не ссылайтесь на то, что фразы описывают поведение, и не упоминайте, описывает ли поведение одного и того же человека.</li>
	</ol>
	</li>
	<li>Создайте два случайных порядка этих различных вариантов поведения.
	<ol>
		<li>Предъявите участникам один из двух ордеров и убедитесь, что случайные ордера полностью пересечены с условием.</li>
		<li>Представляйте каждый предикат поведения в течение 8 секунд с паузой в 1 секунду перед следующим.</li>
	</ol>
	</li>
	<li>После демонстрации различных моделей поведения попросите участников выполнить 3-минутное задание, чтобы устранить любые эффекты кратковременной памяти (например, эффекты новизны и первичности) на свободное воспоминание.
	<ol>
		<li>В рамках другого, казалось бы, не связанного с этим эксперимента, это задание должно потребовать от участников придумать аргументы как за, так и против трех спорных вопросов (т.е. абортов, контроля над оружием и смертной казни).</li>
	</ol>
	</li>
	<li>После выполнения этой задачи проведите неожиданный тест на свободное вспоминание. Дайте участникам не более 4 минут, чтобы вспомнить точный порядок, в котором были представлены предикаты поведения.</li>
	<li>После задания на запоминание попросите участников посмотреть «прямую трансляцию» того, как другой участник (на самом деле сообщник, снятый ранее на видео) выполняет четыре обыденные канцелярские задачи в соседней комнате: подшивает документы, отвечает на телефонные звонки, сшивает бумаги и печатает на компьютере.</li>
	<li>Для участников в условии сознательной принадлежности к цели четко укажите, что вскоре они будут взаимодействовать с соседом над совместной задачей, для которой было очень важно ладить и хорошо работать вместе.</li>
	<li>После получения этих инструкций попросите участников понаблюдать за соратницей, которая будет прикасаться к своему лицу во время и между канцелярскими заданиями.</li>
	<li>Пока участники смотрят запись, тайно записывайте их на видео, чтобы независимые программисты (которые не будут знать о цели исследования и состоянии участника) могли измерить количество прикосновений к лицу, которые участник совершил.</li>
	<li>После этой заключительной фазы эксперимента попросите участников провести тщательный разбор полетов, который прощупает (а) общие подозрения (например, не думали ли они, что видео в прямом эфире было реальным или что они будут взаимодействовать с человеком по соседству), (б) что они думали о вспышках во время задания на бдительность; и в) заметили ли они какие-либо особые манеры, проявленные конфедератами.</li>
	<li>Измерьте надежность интеррейтера.
	<ol>
		<li>Попросите двух независимых судей запрограммировать количество времени, которое участники тратят на прикосновение к своим лицам во время просмотра видеозаписи, и вычислите надежность между оценщиками.</li>
		<li>Зависимая мера — это время, затраченное на касание лица (с/мин).</li>
		<li>ПРИМЕЧАНИЕ: В первоначальном исследовании один судья закодировал 100% пленок, а другой — 55% пленок. Надежность между судьями для перекрывающихся оценок была значимой: r(28) = 0,98, p < 0,001. Поэтому авторы усреднили оценки двух судей о прикосновениях к лицам участников, чтобы перекрывающиеся рейтинги сформировали единый индекс. Для остальных участников в качестве основного зависимого показателя использовались оценки одного судьи о прикосновениях к лицу.</li>
	</ol>
	</li>
</ol>
3. Анализ данных
<ol>
	<li>Вычислите одностороннюю ANOVA между субъектами с целью (бессознательно, сознательно, без цели) в качестве независимой переменной и временем, затраченным на касание лица, в качестве зависимой переменной.</li>
	<li>Однако, поскольку авторы не предсказывали никаких различий в мимикрии между двумя из трех групп, было также проведено запланированное сравнение для проверки их априорной гипотезы о том, что участники с сознательной или бессознательной целью принадлежности будут имитировать больше, чем те, у кого такой цели не было.</li>
</ol>

Люди постоянно подражают друг другу, как правило, бессознательно, что часто приводит к улучшению чувства взаимопонимания с другим человеком (до тех пор, пока другой человек не осознает, что ему подражают). Этот эксперимент обнаружил доказательства того, что бессознательная поведенческая мимикрия имеет место при наличии целей аффилиации, независимо от того, являются ли эти цели подсознательно подготовленными или явно заявленными. Это исследование также демонстрирует, что человеку не обязательно физически присутствовать, ч...

Бессознательная мимикрия происходит, когда присутствуют цели аффилиации

Nonconscious Mimicry Occurs when Affiliation Goals are Present

Источник: Диего Рейнеро и Джей Ван Бавель — Нью-Йоркский университет
Люди являются социальными хамелеонами и регулярно участвуют в бессознательной поведенческой мимикрии. Это происходит, когда человек невольно имитирует поведение другого человека, например, скрещивает ноги через несколько секунд после того, как это делает человек, сидящий рядом, или корректирует позу своего тела в соответствии с партнером по разговору. Раппорт между двумя людьми увеличивает поведенческую мимикрию, так же как мимикрия также увеличивает раппорт. Психологи утверждают, что эта мимикрия объясняется связью восприятия и поведения; 1, наблюдая за тем, как человек участвует в каком-либо поведении, активирует эту поведенческую репрезентацию, которая затем повышает вероятность того, что воспринимающий сам будет участвовать в этом поведении. 
Следующий эксперимент расширяет эти предыдущие результаты, проверяя, используют ли люди, непреднамеренно или осознанно, мимикрию в своих интересах. Поскольку цели активируют поведенческие стратегии и планы действий, которые помогают людям достигать этих целей,2 Лакин и Шартранд предположили, что люди будут больше подражать другому человеку, когда у них есть цель присоединиться, чем когда у них ее нет.3}

Результаты показали, что участники в условиях неосознанной принадлежности и цели сознательной принадлежности демонстрировали больше поведенческой мимикрии (т.е. касания лица), чем те, кто находился в состоянии отсутствия цели (Рисунок 1). Существенных различий между условиями бессознательной принадлежности и сознательной принадлежности не существовало. 
<img alt="Figure 1" clas...

Source: Diego Reinero &#38; Jay Van Bavel&#8212;New York University
People are social chameleons and regularly engage in nonconscious behavioral mimicry. ...

Подобно хамелеонам, люди сливаются со своим социальным окружением, неосознанно меняя свои манеры, чтобы соответствовать поведению других. Это явление известно как бессознательная мимикрия. Например, человек может скрестить руки на груди и скорректировать свою позу через несколько мгновений после того, как его коллега выполнил то же самое действие. В этом случае имитация происходила автоматически, без какой-либо личной связи. В ситуациях, когда у людей есть взаимопонимание, например, желание создать новую компанию, бессознательная мимикрия между ними может возникать чаще в результате простой общей цели аффилированности — быть деловыми партнерами. Основываясь на работе Лакина и Шартрана, это видео демонстрирует, как использовать неявную процедуру «прайминг» для установления целей аффилиации в лабораторных условиях, маскировки фактического исследования и последующего исследования того, используют ли люди мимикрию в ситуациях, когда это приносит личную пользу. В этом эксперименте участники? Они делятся на одну из трех групп (первичная бессознательная принадлежность, цель сознательной принадлежности и отсутствие цели), их просят выполнить несколько задач, которые предположительно не связаны между собой, и, наконец, они должны наблюдать за другим человеком, выполняющим повседневную канцелярскую работу. Во время первого задания те, кто находится в состоянии прайминга бессознательной принадлежности, постоянно подвергаются воздействию на экране стимулов, включающих такие слова, как «аффилиат», «друг», «партнер» и «вместе», и все они считаются праймингом для концепции аффилиации. Участники групп сознательной принадлежности к цели и без цели одинаково подвергаются воздействию таких слов, как нейтральный и фоновый языки. Тем не менее, эти термины не предназначены для подсознательного прайминга какой-либо концепции. Во всех испытаниях, независимо от условий, каждое слово мигает в течение 60 мс в одном из четырех мест за пределами фовеального поля зрения и центрируется на расстоянии 7,6 см от точки фиксации. Между словами маскирующая цепочка букв, структурно похожая на слова-стимулы, также представлена в течение 60 мс. } Все они мигают с различными интервалами в 2-7 с, чтобы усилить сюжет на обложке, в котором участники думают, что они выполняют задачу на остроту зрения и время реакции. Таким образом, они нажимают клавишу с надписью «вправо» или «влево» в зависимости от того, с какой стороны они восприняли вспышку. Чтобы еще больше ускользнуть от истины об эксперименте, участников затем просят выполнить задание на память. На этот раз им предлагается запомнить порядок выполнения списка действий, которые выполнил другой участник. После презентации различных моделей поведения участников просят придумать аргументы для обсуждения спорных вопросов. Это упражнение устраняет эффекты кратковременной памяти, такие как эффекты новизны и первичности. После этого участникам дается четыре минуты, чтобы вспомнить порядок, в котором было отдано поведение. На заключительном ключевом этапе участники смотрят прямую трансляцию того, как сообщник выполняет повседневные канцелярские задачи, такие как заполнение документов, ответ на телефонные звонки, сшивание бумаг и набор текста на компьютере. Только участникам целевой группы сознательной принадлежности недвусмысленно говорят, что вскоре они будут взаимодействовать с этим человеком в рамках совместной задачи, где им нужно будет ладить и хорошо работать вместе. Все участники снимаются тайно, и во время трансляции сообщник будет прикасаться к их лицу на протяжении всей канцелярской работы. Зависимая переменная — это количество времени, которое участник тратит на прикосновение к своему лицу. Гипотеза состоит в том, что целевые группы с праймированным бессознательным и явно сознательным подходом будут демонстрировать больше мимикрии, чем контрольные группы без цели, предполагая, что принадлежность, даже неосознанная, увеличивает мимикрию. Прежде чем начать эксперимент, проведите анализ мощности, чтобы определить необходимое количество участников. Для начала поприветствуйте каждого из них в лаборатории и получите согласие на участие в исследовании. Объясните, что они будут выполнять три задания, и что в первом из них они выполнят тест на остроту зрения на компьютере. На самом деле эта фаза служит подготовительной частью. Расположите участников на расстоянии 99 см от монитора компьютера, на котором отображается инструкция к тесту. Подчеркните, что лучший способ обнаружить все вспышки — это постоянно держать их глаза сфокусированными на точке фиксации в центре экрана. Также укажите, какие клавиши используются для обозначения левой или правой стороны. Посмотрите, как участник выполняет несколько попыток, следя за тем, чтобы частота обновления экрана превышала 15 мс, а стимулы появлялись в течение 60 мс. Ответив на любые вопросы, которые могут у них возникнуть, выйдите из комнаты и позвольте им завершить все 80 испытаний без перерыва. Обратите внимание, что в зависимости от их случайного группового распределения, количество слов варьируется в зависимости от условий и повторяется в случайном порядке в одном из четырех мест: отображение партнера, друга, партнера и вместе для группы подготовки бессознательной принадлежности, и нейтральное и фоновое для цели сознательной принадлежности, а также контроль без цели. На втором этапе вернитесь и выполните задание на воспоминание, чтобы избежать подозрений относительно того, что на самом деле исследуется в исследовании. Из списка из 10 случайно упорядоченных моделей поведения попросите участников запомнить их в том порядке, в котором они читаются. Произнесите каждый из них в течение 8 секунд, с паузой в 1 секунду между ними: «На прошлой неделе у меня была вечеринка для друзей; Помог женщине починить велосипед; Взял несколько книг из библиотеки" Далее, чтобы устранить любые эффекты кратковременной памяти, представьте задачу-заполнитель, в которой участники генерируют аргументы за и против трех спорных тем в течение 3-минутного периода. После этого проведите неожиданный тест на свободное вспоминание и дайте участнику 4 минуты, чтобы вспомнить точный порядок, в котором он слышал предыдущее поведение: «На прошлой неделе у меня была вечеринка для друзей; Помог женщине починить велосипед; Взял несколько книг из библиотеки». Обратите внимание, что их ответы официально не записываются для какого-либо последующего анализа. На третьем этапе сообщите им, что они будут смотреть прямую трансляцию другого участника, выполняющего повседневные канцелярские задачи. Перед просмотром скажите тем, кто находится в состоянии сознательной принадлежности: «Вскоре вы будете взаимодействовать с человеком на видео над совместной задачей, для которой очень важно ладить и хорошо работать вместе». Покажите одно и то же видео для всех трех групп и тайно записывайте каждую из них, пока они смотрят ленту. Наконец, тщательно проведите опрос всех участников: прощупайте подозрения, что, по их мнению, это были вспышки, и заметили ли они какие-либо манеры, проявленные человеком в ленте. Благодарим их за участие в исследовании. Чтобы проанализировать данные, попросите двух судей, которые не знакомы с условиями эксперимента, независимо друг от друга оценить количество времени, которое участники провели, прикасаясь к своему лицу. Усредняют двух судей? оценивает условия и строит график результатов. Обратите внимание, что по сравнению с группами без цели, те, кто входил в группы аффилиации — будь то бессознательные или сознательные — проводили значительно больше времени, прикасаясь к своему лицу. Таким образом, этот эксперимент демонстрирует, что бессознательная поведенческая мимикрия имеет место при наличии целей аффилиации, независимо от того, являются ли они подсознательно подготовленными или явно заявленными. Кроме того, это демонстрирует, что человеку не обязательно физически присутствовать, чтобы ему подражали. Теперь, когда вы знакомы с тем, как может происходить бессознательная поведенческая мимикрия при наличии партнерских целей, давайте рассмотрим другие социальные ситуации, в которых построение взаимопонимания полезно для человеческого взаимодействия. Мобильные приложения и веб-сайты знакомств могут стремиться повысить вероятность развития позитивной связи между двумя людьми, подсознательно подготавливая людей после того, как совпадение было установлено, но до любой личной встречи. Например, если попросить двух людей решить головоломку по поиску слов с романтическими словами, это может усилить их романтические чувства друг к другу. Кроме того, когда вы идете на свидание, простое наблюдение за их поведением — если они подражают друг другу, делая глоток своего напитка — может намекнуть на общую цель формирования и укрепления партнерства. Такая синхронность действует как социальный клей, связывающий гармоничные отношения. Кроме того, многие компании подчеркивают важность связи с клиентами с помощью регулярных личных или телефонных встреч. Установление принадлежности и общей цели помогает развить бессознательную поведенческую мимикрию и последующее построение взаимопонимания. Вы только что посмотрели видео JoVE о бессознательной поведенческой мимикрии. Теперь у вас должно быть хорошее понимание того, как планировать и проводить эксперимент с праймингом, как анализировать и оценивать результаты, а также как применять принципы к ряду реальных ситуаций. Спасибо за просмотр!

nonconscious-mimicry-occurs-when-affiliation-goals-are-present

Education

JoVE Science Education

Psychology

Психология

Social Psychology

Социальная психология

affiliation goals shape social mimicry

Nonconscious mimicry is a common part of social behavior. It happens when a person unwittingly copies another person's actions, such as crossing their legs after someone nearby does it or matching a conversation partner's posture. This kind of social chameleon behavior can happen without intention or awareness.

Mimicry is linked to rapport, which is the sense of connection or ease between two people. When rapport increases, behavioral mimicry often increases too. Psychologists have also proposed a perception-behavior link. In this idea, seeing a behavior activates that same behavior in the observer, which can make the observer more likely to do it.

The experiment described here looks at whether people use mimicry to help them reach a social goal. Lakin and Chartrand predicted that individuals would mimic another person more when they had a goal to affiliate, or connect with someone, than when they did not. The study tests whether people can change their behavior in this way without planning to do so or realizing it is happening.

Affiliation Goals Shape Social Mimicry

analyzing situations in helping behavior

Situational Forces in Helping Decisions

Helping behavior is shaped by social situations as well as by personality. Social psychologists and personality psychologists both try to predict human behavior, but they focus on different causes. Personality psychology looks at traits, character, and individual differences. Social psychology looks at the power of the situation.

using fmri to dissect moral judgment

fMRI and the Trolley Dilemma in Moral Choice

fMRI can be used to study how people make moral choices in the trolley dilemma and the footbridge dilemma. These two classic thought experiments help researchers compare the roles of reason and emotion in moral judgment. In the trolley dilemma, most people say it is appropriate to pull a switch to stop a train from hitting five people, even though the switch sends the train toward one person. In the footbridge dilemma, most people say it is inappropriate to push a large man off a bridge so his...

perspectives on social psychology

Social Psychology Experiments and Human Behavior

Social psychology examines how social situations shape people’s actions, thoughts, and attitudes. It uses the scientific method to study everyday interactions between people who may be near each other, far apart, or even online. This makes the field especially useful for understanding behavior in modern life. Some social psychology studies focus on ostracism, or social exclusion. The ostracism video shows a way to make people feel left out without any direct face-to-face contact. These kinds...

evaluating the accuracy of snap judgments

evaluating-the-accuracy-of-snap-judgments

How Fast Social Impressions Can Be Accurate

Social impressions can form quickly and still be accurate. Social psychologists study how people judge others, including how students evaluate their teachers from limited information. This topic also looks at why quick judgments can be useful in everyday life. Much research on person perception has focused on judgment errors. These errors include giving too much weight to central traits such as “warm” and “cold,” ignoring the situation in which behavior happens, and making judgments that fit...

a minority of one: conformity to group norms

a-minority-of-one-conformity-to-group-norms

Testing How Group Norms Shape Perception

Conformity is the tendency to match attitudes, behaviors, or beliefs to group norms. Psychologists in the early to mid 1900s studied how strong social influence can be on thought and behavior. This work was influenced in part by efforts to explain the behavior of Nazi soldiers in World War II. At the time, behaviorist psychology explained conformity as a kind of reinforcement learning. In that view, it can feel rewarding to follow the group. Gestalt psychologists argued for a different idea.

misattribution of arousal and cognitive dissonance

misattribution-of-arousal-and-cognitive-dissonance

Arousal Can Shape Emotions and Decisions

Psychological arousal can shape how people interpret their feelings, emotions, and choices. When arousal feels vague and has no clear cause, people may explain it using the situation around them. Research by Stanley Schachter and Jerome Singer helped show that this kind of misreading can change behavior. One classic study used a drug cover story to test this idea. Participants were told they were getting a vision drug called Suproxin, but they actually received epinephrine, which increases...

marginal dishonesty: the adding-to-10 task

marginal-dishonesty-the-adding-to-10-task

Self-Concept and Cheating in the Adding-to-10 Task

The Adding-to-10 Task is a social psychology method for studying cheating and self-concept maintenance. It examines how people may balance the wish to gain something with the need to see themselves as honest. The task is often used to explore marginal dishonesty, also called the “fudge factor.” Classical economic theory says people are rational and self-interested. The transcript explains that people also follow other goals. Financial motives can be outweighed by the need to keep a positive...

ostracism: effects of being ignored over the internet

ostracism-effects-of-being-ignored-over-the-internet

How Social Ostracism Affects Belonging

Social ostracism is being ignored and excluded in the presence of other people. It is a strong social experience that appears in both animals and humans. It also shows up across development, relationships, cultures, social groups, and institutions. Some researchers suggest that ostracism can help regulate social groups. In this view, removing unwanted members may support group cohesion and fitness. The feeling of being left out can also act as a warning to change behavior and try to rejoin the...

inducing emotions

Disgust, Sadness, and Money Choices

Disgust and sadness can change how people value money and objects. Psychologists and economists have found that emotions can shape behavior, including consumer choices, and these feelings do not always come from the transaction itself. Incidental emotions are emotions that are unrelated to the decision at hand, yet they can still affect buyers and sellers. Earlier research often focused on broad mood differences, such as positive versus negative feelings. More recent work looks at specific...

persuasion: motivational factors influencing attitude change

persuasion-motivational-factors-influencing-attitude-change

Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health. Early work showed that two key factors can shape persuasion: the source of the message and the content of the message. An expert source and a message with strong arguments are often more persuasive. But later...

creating the minimal group paradigm

Testing In-Group Bias With Minimal Groups

Minimal groups are a way to test in-group bias in social psychology. Participants are randomly assigned to brand-new groups. This setup helps researchers study prejudice, conflict, and discrimination while removing factors like money and past history. Because the groups are novel, any effect comes from social identity itself. The method separates the social world into “us” and “them.” Research with minimal groups has shown that people can favor their in-group over an out-group even when group...

the implicit association test

Measuring Implicit Attitudes with the IAT

The Implicit Association Test, or IAT, measures implicit attitudes. These are attitudes that people may not report openly, even when they hold them. In social psychology, attitudes are often measured by asking people to self-report their beliefs, opinions, or feelings. That approach has limits when the topic is socially sensitive, such as racial prejudice. People may feel pressure to give unprejudiced, egalitarian answers, even if they have negative associations. The IAT was developed to get...

nonconscious mimicry occurs when affiliation goals are present

Nonconscious mimicry is a common part of social behavior. It happens when a person unwittingly copies another person's actions, such as crossing their legs after someone nearby does it or matching a conversation partner's posture. This kind of social chameleon behavior can happen without intention or awareness. Mimicry is linked to rapport, which is the sense of connection or ease between two people. When rapport increases, behavioral mimicry often increases too. Psychologists have also...

effects of thinking abstractly or concretely on self-control

effects-of-thinking-abstractly-or-concretely-on-self-control

Abstract vs Concrete Thinking and Self-Control

Abstract and concrete thinking can shape self-control and delay of gratification. Self-control often means choosing a long-term reward instead of a short-term one, such as skipping a second serving of ice cream, studying instead of going to a party, or saving money instead of spending it right away. Psychologists have studied self-regulation for decades. A person's mindset and focus can influence how they judge a choice and decide what to do. One theory that explains this is Construal Level...

thinking too much impairs decision-making

thinking-too-much-impairs-decision-making

Overthinking Can Skew Tough Choices

Overthinking can skew tough choices when people try to compare attractive options by listing pros and cons. This approach aims to turn a subjective choice into a clear set of criteria. Psychology research suggests that this kind of deep self-reflection does not always lead to the best outcome. The transcript also shows similar effects in other areas. People who ruminated, or kept thinking about a bad mood, improved less than people who were simply distracted. In another study, describing the...

social psychology

This collection features classical methods used to investigate how social contexts influence people's actions, thoughts, and attitudes and provides a transparent look into social experiments.

Explore how a goal to affiliate can increase nonconscious mimicry, from matching posture to subtle social copying, and why it may help build rapport.

Affiliation Goals Shape Social Mimicry

Description

Transcript