Соответствие

Индивидуумы, несомненно, формируются другими, и социальные влияния — бессознательные или явные — влияют на мысли и поведение.

Например, на оживленном перекрестке улиц тот, кто хочет безопасно перейти дорогу, будет ждать правильного символа. Однако, когда к ним присоединяется группа других людей, которые, кажется, спешат и начинают идти, когда им не положено, тот же самый человек следует их примеру, чтобы вписаться, а не выглядеть не в ногу. 

Это явление, при котором люди приводят свое поведение в соответствие с групповыми нормами, называется конформизмом.

В этом случае влияние может быть нормативным — результатом беспокойства о том, что могут подумать другие.

Например, когда парень не знает, в какое ведро положить пустую кофейную чашку, он наблюдает, как несколько человек выбрасывают свою. Теперь он полагается на информационное воздействие, при котором группа предоставляет источник руководства и информации о том, как действовать.

Сила конформизма — «все остальные делают это» — демонстрирует ту часть человеческой природы, хорошо это или плохо, которая взаимодействует с поведением и ценностями данной группы или культуры.