Социальное доказательство

Люди с большей вероятностью сделают что-то, когда видят, что другие делают то же самое. Например, если в местном магазине пончиков стоит длинная очередь, человек чувствует убеждение присоединиться к ней, даже если его на самом деле не волнуют длинные очереди.   

Этот принцип известен как социальное доказательство — явление, при котором люди копируют действия других, чтобы принять участие в определенном поведении.

В этом случае человек был более восприимчив к социальному доказательству, потому что он не совсем понимал, почему существует очередь, но он мог соотнести себя с группой — все они были знающими студентами, уставшими от подготовки к выпускным экзаменам. Если бы они все могли подождать, это должно быть правильным решением.

Эта форма информационного социального воздействия проистекает из социальных сил сравнения и конформизма. В результате магазин пончиков получает еще больше клиентов!