Теория стимулов: теория притяжения мотивации

Теория стимулов, или притягательная теория мотивации, предполагает, что поведение объясняется внешним стимулом и его полезными свойствами, такими как упорный труд, чтобы получить повышение, или учеба, чтобы получить высокую оценку.

Эта теория проводит различие между внутренней и внешней мотивацией.

Внутренняя мотивация возникает, когда люди занимаются деятельностью для самореализации, например, овладевают предметом ради него самого.

В противоположность этому, внешняя мотивация возникает, когда внешние вознаграждения, такие как оценки или деньги, стимулируют поведение.

Иногда внешние вознаграждения могут ослаблять внутреннюю мотивацию, что приводит к эффекту сверхоправдания.

Например, в классическом исследовании дети, которые рисовали картинки в ожидании награды, позже проявляли меньший интерес к рисованию без награды, чем те, кому не обещали никакой награды. Это говорит о том, что внешние стимулы смещают акцент на вознаграждения и уменьшают внутреннее удовольствие.

В качестве альтернативы некоторые исследователи предлагают эффект контраста, когда удаление ожидаемого вознаграждения снижает мотивацию, подобно тому, как крыса теряет интерес, когда в конце лабиринта не находят сыра.