Техники управления впечатлением II: Заискивание

Заискивание включает в себя использование стратегического поведения для повышения симпатии целевого человека к этому человеку. Существует несколько тактик заискивания в доверие.

Во-первых, конформизм мнений имеет место, когда неискренний человек выражает неискреннее согласие с могущественной мишенью по важным вопросам, чтобы получить одобрение.

Заискивающий апеллирует к предпочтению объекта единомышленников, избегая при этом подозрений, смешивая согласие по ключевым вопросам с разногласиями по второстепенным.

Во-вторых, «другое усиление» включает в себя использование лести для воздействия на цель. Эффективная лесть избегает расплывчатости или чрезмерности и фокусируется на тех областях, в которых объект ищет одобрения, но не имеет полного доверия.

В-третьих, мольба включает в себя убеждение целевого человека в том, что он нуждается в помощи и заслуживает ее. Представляя себя борющимися, неблагодарные стремятся вызвать сочувствие и поддержку.

Наконец, избирательная самопрезентация включает в себя выделение личных черт, чтобы казаться более привлекательными. Эта тактика предполагает две основные стратегии – самореклама и самоуничижение.

Самореклама подчеркивает сильные стороны и достижения для создания благоприятного впечатления, в то время как самоуничижение использует скромные заявления для получения одобрения, сигнализируя о честности и объективности в самооценке.