Мисатритация возбуждения и когнитивного диссонанса

Мы можем думать, что знаем, как и почему мы чувствуем себя определенным образом в каждый данный момент. Тем не менее, ментальные состояния являются продуктом как внутренних предрасположенностей, так и внешних ситуаций, которые мы непосредственно не осознаем. При определенных обстоятельствах создает несоответствия между ожиданиями восприятия и реальностью.

Например, во время похода индивидуум подходит к высокому и узкому подвесному мосту и должен его пересечь. При этом он испытывает психологическое возбуждение, даже если не осознает этого. Вместо этого он интерпретирует свои чувства возбуждения с точки зрения других характерных аспектов ситуации — например, встречи с женщиной на другой стороне.

В этой конкретной обстановке он ошибочно приписал свое возбуждение как признак влечения к женщине, а не как истинную причину — переход через мост. Таким образом, неправильная атрибуция привела к влечению и его стремлению смело обменять свой номер телефона.

Однако, если перед планированием похода он был настроен быть одиноким, такой поступок был бы несовместим с его собственными ожиданиями, что является примером когнитивного диссонанса — состояния психического расстройства, связанного с одновременным обладанием противоречивыми убеждениями. Этот психологический конфликт вызывает дискомфорт и, как следствие, может привести к тому, что человек будет избегать ситуаций в отношениях в будущем.

В этом видео показано, как манипулировать принципами, лежащими в основе двухфакторной теории эмоций (что чувства являются сконструированным продуктом и, следовательно, уязвимы для неправильной интерпретации), и когнитивным диссонансом, чтобы в конечном итоге измерить отношение к определенному убеждению, например, запретить подстрекательских ораторов.

В этом эксперименте участники думают, что они завершают исследование памяти — то, которое должно изучить действие лекарства — когда на самом деле ими манипулируют. На самом деле, таблетка является плацебо – внешним сигналом, к которому можно отнести свои внутренние чувства при написании эссе с противоположным отношением на втором этапе.

Во время первой фазы участники случайным образом делятся на три группы: две из них получают информацию о побочных эффектах препарата – его всасывание может привести либо к напряжению, либо к расслаблению, в то время как оставшаяся треть не получает такой информации.

На втором этапе «манипулирование диссонансом» участники далее делятся на один из двух уровней: высокий выбор, где они могут решить, писать или нет эссе, противоречащее их убеждениям о свободе слова в кампусе; или с низким выбором, когда они, по сути, вынуждены его писать.

Всем участникам поручено написать самое сильное и убедительное эссе, которое они смогут, в поддержку запрета на выступление подстрекательских ораторов в кампусе. Тем, у кого есть свобода выбора, напоминают, что они не обязаны принимать участие.

Впоследствии следующие зависимые переменные измеряются с помощью двух опросников отношения: В первом участники? Сообщите о своих текущих чувствах по шкале от 1 (спокойствие) до 31 (напряженность).

По сравнению с участниками, не имевшими информации, те, кто находился в состоянии возбуждения, как прогнозировалось, сообщали о более напряженном состоянии, в то время как те, кто находился в расслабленном состоянии, должны были быть наоборот более спокойными. Такие результаты согласуются с первоначальными побочными эффектами.

Более того, если возникает когнитивный диссонанс, ожидается, что участники в группе высокого уровня, не содержащей информации, сообщат о том, что они более напряжены, чем те, кто был отнесен к низкому уровню.

Во втором опросе участников спрашивают об их поддержке принятия запрета по шкале от 1 (категорически против) до 31 (категорически за). Для участников контрольной группы без информации, которым нечего было приписывать своим действиям по написанию эссе, прогнозируется, что участники с высоким уровнем выбора, согласные с запретом, продемонстрируют большее изменение отношения, согласившись с запретом, по сравнению с низким уровнем выбора.

Кроме того, ожидается, что участники в состоянии возбуждения будут приписывать свое напряжение таблетке, а не эссе, поэтому их отношение к несогласию с запретом не изменится.

Напротив, в состоянии расслабления наблюдался бы повышенный когнитивный диссонанс с уровнем высокого выбора, что приводило бы к еще большему изменению отношения в пользу запрета по сравнению с уровнем низкого выбора.

Прежде чем начать эксперимент, проведите анализ мощности, чтобы определить необходимое количество участников. После этого поприветствуйте каждого из них в лаборатории и объясните легенду: что они будут участвовать в исследовании влияния лекарства на процессы памяти.

В комнате для тестирования сначала попросите их принять участие в задаче на вспоминание на компьютере. Выведите 12 бессмысленных слов, каждое на несколько секунд. После этого предложите им вспомнить как можно больше.

После теста на память протяните участнику стакан воды и таблетку. Из стопки случайно упорядоченных заданий предоставьте им форму согласия, чтобы просмотреть и подписать перед приемом таблетки. Обратите внимание, что на бланке указаны разные побочные эффекты в зависимости от условий эксперимента.

В этом случае назначение возбуждения указывает на то, что возникает реакция напряжения. Для второй группы замените напряжение на расслабление. Наконец, в условиях отсутствия информации просто укажите время абсорбции и отсутствие побочных эффектов. После подписания позвольте участнику проглотить таблетку.

Теперь объясните, что до проведения второго теста на память должно пройти 30 минут, и предложите им принять участие в еще одном исследовании, посвященном изучению общественного мнения. Чтобы манипулировать уровнем диссонанса, скажите тем, кто случайным образом выбран в качестве кандидатов с высоким выбором: «Я оставлю вам полностью право решать, хотите ли вы участвовать в нем, но я был бы очень признателен, если бы вы согласились».

В обоих случаях объясните задачу: «Я бы хотел, чтобы вы написали самое сильное, самое убедительное эссе, которое вы можете, заняв позицию, что подстрекательские ораторы должны быть запрещены в кампусах колледжей». Подчеркните для участников с высоким уровнем выбора: «Помните, вы не обязаны это делать». Дайте им 10 минут, чтобы закончить эссе.

После того, как они закончат писать, попросите их оценить, как они себя чувствуют сейчас, по 31-балльной шкале от спокойного до напряженного. Затем спросите их, как они относятся к принятию запрета на подстрекательских ораторов в кампусе по другой 31-балльной шкале, от «решительно против» до «решительно за».

Кроме того, чтобы оценить эффективность уровня выбора, спросите участников, насколько свободно они чувствовали себя при отказе от участия в этом проекте по исследованию общественного мнения, опять же по 31-балльной шкале, варьирующейся от совсем несвободной до чрезвычайно свободной.

Наконец, проведите опрос участников и подтвердите, что таблетка была плацебо, и поблагодарите их за участие в исследовании.

Чтобы проанализировать данные, вычислите среднюю сообщаемую величину напряжения для каждого из условий и построите график результатов. Используйте ANOVA 2 x 3, чтобы подтвердить значимые результаты.

Чувства были вызваны, как и ожидалось: независимо от уровня выбора, участники в состоянии возбуждения сообщали о чувстве большего напряжения, чем контрольная группа, в то время как участники группы расслабления сообщали о гораздо более низких уровнях, согласующихся с спокойствием.

В противоположность этому, эффекты уровня выбора были очевидны только в условиях контроля «отсутствия предоставленной информации». Здесь участники с высоким выбором сообщали о чувстве большего напряжения, чем участники с низким выбором, усиливая то, что диссонанс действительно оказывал влияние, манипулируя возбуждением.

Чтобы оценить различия в отношении в поддержке запрета, усредните рейтинги и используйте ANOVA 2 x 3, чтобы подтвердить выводы о том, что в условиях отсутствия информации участники с высоким уровнем выбора показали большее изменение отношения, согласившись с запретом. Эти результаты свидетельствуют о том, что диссонанс влиял на их поведение.

Этот эффект диссонанса был еще сильнее для состояния релаксации с преувеличенным согласием с запретом на уровне высокого выбора.

Однако эффекта диссонанса в состоянии возбуждения не наблюдалось; То есть, высокий уровень выбора продемонстрировал такую же поддержку запрета, как и уровень низкого выбора, предполагая, что они приписывают свое возбуждение внешнему влиянию наркотика, тем самым уменьшая свои чувства диссонанса и изменения отношения.

Теперь, когда вы знакомы с неправильной атрибуцией психологического возбуждения и с тем, как она может быть использована для изменения эффектов когнитивного диссонанса, давайте рассмотрим другие реальные жизненные ситуации, где эти принципы могут быть применены.

Основываясь на исследованиях о неправильной атрибуции возбуждения, человек может захотеть пойти на первое свидание, чтобы заняться активным спортом в надежде, что он неправильно истолкует свое учащенное сердце как признак влечения. Эта стратегия постоянно используется в популярных романтических телешоу, чтобы помочь создать влечение между участниками.

Исследования также показывают, что для того, чтобы человек изменил свое мнение по отношению к тому или иному убеждению, необходим психологический дискомфорт. Например, чтобы убедить кого-то перейти на вегетарианскую диету, подумайте о том, чтобы предложить психологически возбуждающий аргумент, основанный на этике благополучия животных.

Когнитивный диссонанс создается в следующий раз, когда человек делает выбор между мясной и овощной пищей. Если существует достаточный психологический дискомфорт, они выберут вегетарианское застолье, чтобы уменьшить диссонанс.

Наконец, исследователи объединили функциональную магнитно-резонансную томографию с диссонансными манипуляциями, чтобы выяснить, какие области мозга задействованы. Участникам было поручено притвориться, что неприятный опыт МРТ на самом деле был приятным.

Передняя поясная кора у тех, кто притворялся, показала повышенную активность по сравнению с контрольной группой, что позволяет предположить, что эта область участвует в процессах, связанных с когнитивным диссонансом.

Вы только что посмотрели видео JoVE о неправильной атрибуции возбуждения и когнитивного диссонанса. Теперь у вас должно быть хорошее понимание того, как спланировать и провести эксперимент с манипуляциями психологическими чувствами и мнениями, как анализировать и оценивать результаты, а также как применять принципы к ряду реальных ситуаций.

Спасибо за просмотр!