7.7: Yatay Pazarlama Sistemleri

Yatay Pazarlama Sistemi (HMS), aynı seviyede faaliyet gösteren iki veya daha fazla şirketin pazar fırsatlarından yararlanmak için güçlerini birleştirdiği stratejik bir ittifaktır.

HMS'nin önemli faydaları arasında sınırsız satış fırsatları, maliyetlerin azaltılması ve marka bilinirliğinin artması yer alır. İşbirliği pazar erişimini genişletir, işletmelerin ve tüketicilerin ilgisini çeker, müşteri tabanını çeşitlendirir ve talep riskini azaltır.

HMS, operasyonları daha verimli ve karlı hale getirerek önemli ölçek ekonomilerine yol açabilir. Satın alma gücünü birleştirmek maliyetleri düşürür, karı artırır ve ürünleri daha uygun fiyatlı ve rekabetçi hale getirerek hem şirketlere hem de müşterilere fayda sağlar.

HMS'nin bir diğer avantajı da marka bilinirliğini artırma potansiyelidir. Diğer işletmelerle işbirliği yapmak, şirketlerin iş ortaklarının müşteri tabanından yararlanmasına, görünürlüğünü artırmasına, yeni potansiyel müşteriler yaratmasına ve başka türlü erişilemeyecek daha geniş bir hedef kitleye ulaşmasına olanak tanır.

Buna ek olarak, HMS aracılığıyla yapılan ortak girişimler, hedef pazar ihtiyaçlarını karşılamak için benzersiz güçlü yönleri ve kaynakları birleştirerek yenilikçiliği ve geliştirilmiş ürün/hizmet tekliflerini teşvik eder.

Bununla birlikte, ilgisiz şirketlerin birleşmesini içeren bir HMS'nin iş uygulamalarını uyumlu hale getirme ve potansiyel çatışmaları yönetme açısından zorluklar yaratabileceğini unutmamak önemlidir.

Sonuç olarak HMS, iyi yönetildiği takdirde etki alanını genişletmek ve sinerjilerden yararlanmak için güçlü bir stratejidir.

Yatay bir Pazarlama Sistemi veya HMS, aynı seviyedeki iki veya daha fazla bağımsız firmanın çabalarını birleştirerek pazarlama fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için işbirliği yaptığı bir dağıtım sistemini ifade eder.

Pazarlama verimliliğini ve rekabet gücünü artırmak için rakip veya rakip olmayan olarak işbirliği yaparlar.

Bu ortaklık geçici veya kalıcı olabilir ve ayrı bir varlık oluşturmayı içerebilir.

Amaç, kaynakları optimize etmek, erişimi genişletmek, teknolojiden yararlanmak ve daha iyi performans için ürünleri toplu olarak sunmaktır.

Örneğin, rakip olmayan iki şirket olan Nike ve Apple, spor ayakkabılarını giyilebilir teknolojiyle birleştirmek ve Apple'ın kapsamlı dağıtım ağı aracılığıyla müşteri tabanlarını genişletmek için Nike Plus ürünlerinde bir araya geldi.

Ayrıca, Starbucks ve PepsiCo gibi rakipler, Starbucks'ın erişimini ülke çapında genişletmek için PepsiCo'nun dağıtımından yararlanan içecekler olan "Starbucks İçmeye Hazır" üzerinde işbirliği yaptı.

HMS yaklaşımı, hızlandırılmış pazar penetrasyonu, artan pazar payı, azalan operasyonel maliyetler ve artan satışlar gibi avantajlar sunar.

Öte yandan, potansiyel zorluklar, beklenen sinerjilerin yokluğunu ve firmaların ekonomik büyümesini yavaşlatan yönetim veya kültür çatışmalarını içerebilir.