Satın Alma Durumları Türleri

B2B işlemlerinde üç ana satın alma durumu türü vardır.

İlk olarak, bir şirket aynı ürünü herhangi bir değişiklik yapmadan tekrar tekrar satın aldığında doğrudan bir yeniden satın alma gerçekleşir.

Örneğin, bir ofis aynı tedarikçiden kağıt gibi malzemeleri düzenli olarak yeniden sipariş eder.

Ardından, değiştirilmiş bir yeniden satın alma, fiyat, miktar, müşteri hizmetleri veya daha önce satın alınan bir ürünün özellikleri gibi hususların ayarlanmasını içerir.

Örneğin, daha önce temel kahve makineleri satın alan bir restoran, gelişmiş özelliklere sahip modellere yükseltebilir.

Yeni bir satın alma, bir araştırma ajansının yeni analitik yazılımı satın alması gibi, bir şirket ilk kez bir mal veya hizmet satın aldığında gerçekleşir.

Sistem satışında, birçok alıcı, farklı tedarikçilerden ayrı ürünler satın almak yerine tek bir satıcıdan eksiksiz bir çözümü tercih eder.

Örneğin, bir hastane, hastalar için tek bir sağlayıcıdan kayıtlar, zamanlama ve faturalandırma için hepsi bir arada bir sisteme yükseltebilir.

Pazarlamacılar, satış yaklaşımlarını uyarlamak ve B2B müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için farklı satın alma durumlarını anlamalıdır.