Taahhüt

Oyun teorisinde, sıralı oyunlarda güvenilir bir taahhüt, bir oyuncunun inandırıcı ve uygulanabilir bir vaat veya tehditte bulunarak diğerinin kararını etkilediği bir stratejidir. Sıralı oyunlar, oyuncuların başka bir oyuncunun kararını gözlemledikten sonra hareket etmesi ve ilk oyuncunun ikinci oyuncunun beklentilerini ve eylemlerini şekillendirmesine izin vermesi nedeniyle eş zamanlı oyunlardan farklıdır. Böyle bir taahhüdün güvenilir olması için gerçekçi ve uygulanabilir olması ve her iki tarafın da işbirliğini en faydalı seçenek olarak görmesini sağlaması gerekir.

Aynı bölgede faaliyet gösteren iki süpermarket zinciri olan FreshMart ve Greengrocer'ı ele alalım. FreshMart, GreenGrocer'ı bir fiyat savaşını tetikleyebilecek ve her ikisi için de kârı azaltabilecek bir indirim kampanyası başlatmaktan caydırmayı amaçlamaktadır. Bunu önlemek için FreshMart, ortak tedarikçiler ve ortak reklamcılıkla bir ortaklık önermektedir. Bu ortaklık, tedarikçilerden toplu alımlardan ve ortak pazarlama çabalarından tasarruf sağlayarak maliyetleri düşürür. Böyle bir ortaklık, her iki firma için de karlılığı artıracaktır. Bu teklif, teşvikleri uyumlu hale getirdiği ve işbirliğinin faydalı olduğunu gösterdiği için güvenilir bir taahhüttür.

Greengrocer reddeder ve indirimlerle devam ederse, FreshMart agresif promosyonlara, mağaza lokasyonlarını genişletmeye ve yeni perakende alanları için uzun vadeli kiralamalara söz verir, bu da her iki firma için maliyetleri artırır ve genel karları azaltır. Bu kurulum, her ikisinin de agresif rekabetten kaçındığı iş birliğinin daha çekici bir seçenek olmasını sağlar. Diğerinin stratejisi göz önüne alındığında, bu, hiçbir süpermarketin sapmak için teşviki olmadığı istikrarlı bir sonuç olan bir Nash dengesi yaratır.

Benzer stratejiler, ittifakların şirketlerin rotaları veya teknolojiyi paylaşmasına, rekabeti ve maliyetleri azaltırken istikrarı en üst düzeye çıkarmasına olanak tanıdığı havayolları ve otomobil üreticileri gibi endüstrilerde kullanılır. Bu örnekler, güvenilir taahhütlerin, iş birliğinin karşılıklı olarak faydalı olduğu, uzun vadeli karlılığı sağladığı ve rekabet risklerini en aza indirdiği koşulları nasıl yarattığını göstermektedir.