Persuasion and Message Processing Routes

Persuasion depends on how people process a message and on what part of the message they pay attention to. Social psychological research has long examined how people change their attitudes toward an idea, person, or object. This question matters in politics, marketing, and public health.

Early wor...

Bir kişinin başka bir kişiye, fikre veya nesneye karşı tutumunu değiştirmeye nasıl ikna edilebileceği, mesajın kaynağı ve içeriği de dahil olmak üzere bir dizi temel faktöre bağlıdır.

Örneğin, sağlam argümanlara sahip uzman kaynaklar genellikle daha ikna edicidir, insanların mesajı satın alma olasılığı daha yüksektir. Özellikle, bu tür bi...