Teşvik Teorisi: Motivasyonun Çekme Teorisi

Teşvik teorisi veya motivasyonun "çekme teorisi", dış ödüllerin davranışı öncelikle yönlendirdiğini öne sürer. Bireyler, bir sonuç arzu ettiklerinde faaliyetlere katılmaya motive olurlar. Bu nedenle insanlar genellikle terfiler için veya yüksek notlar almak için yoğun bir şekilde çalışırlar. Bu teşvikler, para veya terfiler gibi somut, fiziksel ödüller veya övgü ve sosyal takdir gibi somut olmayan ödüller olabilir.

Teori, içsel ve dışsal motivasyon arasında ayrım yapar. İçsel motivasyon, sadece büyüleyici olduğu için yeni bir dil öğrenmek gibi kişisel tatmin için faaliyetlere katılmayı ifade eder. Öte yandan, dışsal motivasyon, yüksek notlar almak veya ikramiye almak için çalışmak gibi dışsal ödüller kazanma arzusundan kaynaklanır.

Dışsal teori kavramına bir örnek, dışsal ödüllerin içsel motivasyonu azalttığı zaman ortaya çıkan aşırı gerekçelendirme etkisidir. Bilinen bir deneyde, resim çizdikten sonra ödül almayı bekleyen çocuklar, daha sornra sadece keyif için çizme eylemi yapmaya daha az ilgi gösterdi. Bu veriler, dışsal ödül verilmesinin, insan odağını aktivitenin içsel zevkinden uzaklaştırabileceğini gösteriyor.

Tersine, dışsal teori kavramının bir başka örneği olan kontrast etkisi, beklenen bir ödülün kaldırılmasının motivasyonu nasıl azaltabileceğini vurgular. Örneğin, labirentte ilerleyen bir fare, uğraşının sonunda peynir bulamadığında ilgisini kaybedebilir. Ödülün ani bir şekilde ortadan kalkması, bireyin davranışına devam etmesini engelleyen çarpıcı bir kontrast yaratır.

Çekme teorisinde, davranış genellikle bir ödül beklentisiyle yönlendirilir. Örneğin bireyler aç olmadıklarında bile çekici tadı nedeniyle tatlı yiyebilir. Teori ayrıca, bu uyaranlarla öğrenilen ilişkilerin, çekimlerini artırarak belirli davranışları pekiştirebileceğini öne sürer. Sonuç olarak, insan motivasyonu, içsel ihtiyaçlar ve dışsal teşvikler arasındaki karmaşık bir etkileşimdir.