What is the difference between objective and subjective value of currency?

Objective value is determined by the market and represents the actual exchange rate of currency. Subjective value is the psychological worth a person assigns to money based on context, such as purchase size and potential savings. For example, saving two dollars on gas might seem worth an extra trip, but saving the same amount on a car purchase typically does not.

Who developed Prospect Theory and why is it important?

Daniel Kahneman and Amos Tversky developed Prospect Theory in the 1970s to explain how people psychologically value currency and make economic decisions. Kahneman received the Nobel Prize in Economics in 2002 for this work, which demonstrated that subjective value depends on whether losses or gains are involved and the overall transaction size.

How do survey questions in Prospect Theory experiments use gambles?

Participants choose between options involving theoretical monetary gains or losses with different probabilities. In gain scenarios, participants decide whether to keep money won or risk it for a higher amount. In loss scenarios, they choose between paying a debt or risking a greater loss. Both options have the same expected value, allowing researchers to measure subjective psychological value.

What sample size and timeline are recommended for Prospect Theory surveys?

Distribute surveys to between 50 and 100 randomly selected participants, who can be tested individually or in groups. Allow approximately 15 minutes for participants to complete roughly 20 questions. Include a cover page with informed consent explaining that participation is voluntary and responses are anonymous.

What patterns do researchers typically find when analyzing Prospect Theory data?

Analysis reveals that participants overestimate the subjective value of monetary losses, especially small ones, viewing them as worth more than their objective values. Participants are more likely to take risks to avoid losses than to pursue equivalent gains. Additionally, subjective value of gains decreases when larger sums are involved, showing context-dependent decision-making.

How can Prospect Theory research be applied to real-world behavior?

Prospect Theory studies help researchers understand gambling addiction by connecting high subjective value of losses to persistent gambling despite mounting debts. Researchers pair surveys with functional MRI to identify brain regions involved in assigning subjective values. Marketing strategies also use Prospect Theory by offering perceived discounts on lower-priced items that consumers assign high subjective values to.

What makes the dependent variable in Prospect Theory experiments measurable?

The dependent variable—subjective value of currency—is measured by calculating the percentage of participants choosing each option in survey questions. By varying probabilities and monetary amounts across questions and comparing participant preferences in similar scenarios, researchers can apply perspectives on cognitive psychology to quantify how psychological factors influence perceived value independent of actual market value.

Beklenti Teorisi

0 görüntüleme06:41 dk

1. Uyaran tasarımı

Opsiyonlar bilinen sonuçlara ve olasılıklara sahip olduğunda, ekonomistler her bir seçeneğin değerini, bir seçimin beklenen değeri olarak adlandırdıkları, kendi olasılıklarına göre ağırlıklandırılan sonuçlarının ortalaması olarak tanımlarlar.
Örneğin, 5 $ 'lık garantili bir kazancın beklenen değeri 5 $' dır ve zamanın P'sinde 10 $ ödeyen bir kumarın (ve zamanın diğer P'sinde hiçbir şey ödemez) de 5 $' lık bir beklenen değeri vardır: 0,5 x 0 + 0,5 x 10 = 5.
Beklenti Teorisini incelemek için uygun bir anket tasarlamak için, benzer veya eşit beklenen değerlere rağmen (Şekil 1) farklı kararlara yol açma eğiliminde olan kumarlar tasarlayın.

Şekil 1. Kazanç (1) veya kayıp (2) olarak eşit beklenen değere (5 $) sahip seçeneklerden oluşan iki kumar. Kumar 1'de, her iki seçeneğin de beklenen değeri $5'lik bir kazançtır. Kumar 2'de, her iki seçeneğin de beklenen değeri $5'lik bir kayıptır. Her kumardaki seçimler de eşdeğer olasılıklara sahiptir. Bu nedenle, standart iktisat teorisi iki tahminde bulunur. İlk olarak, bir kişi kumarlardan birinde hangi seçimi tercih ederse etsin, diğer kumarda da aynı seçimi tercih etmelidir. 5 dolar kazanmak için risk almaya istekli bir kişi, 5 dolar ödemekten kaçınmak için eşdeğer bir risk almaya istekli olmalıdır. Ve ortalama olarak, birçok katılımcı arasında, A ve B seçenekleri eşit sıklıkta seçilmelidir. Ancak gerçek davranış bu tahminlere uymuyor. Kumar 2'de, kumar 1'e göre çok daha fazla insan risk alacaktır - B seçeneği, çünkü kayıpların eşdeğer kazançlardan daha fazla öznel değeri vardır. Buna kayıptan kaçınma denir.
Bir anket için örnek sorular seçerken, eşit beklenen değerlere sahip seçenekler arasında açık bir favori olan, daha düşük beklenen değere sahip bir seçenek tercihi ve senaryo kayıplara kıyasla kazançlara uygulandığında bir fark olan durumları arayın. Ayrıca çok küçük olasılıklı ve çok yüksek olasılıklı durumları da göz önünde bulundurun (Tablo 1).

Bir	B
[4000,1]	[5000, .9]
[-4000,1]	[-5000, .9]
[5,1]	[10, .9]
[-5,1]	[-10, .9]
[5000, .9]	[10.000, .45]
[5000, .04]	[10.000, .02]

Tablo 1. Her parantez içindeki ilk sayı bir para birimi değerini, ikincisi ise bu sonuçla ilişkili olasılığı belirtir.

2. Prosedür

Bir anket oluşturulduktan sonra, bunu büyük bir katılımcı grubuna (50 ila 100 kişi arasında) verin.
Sonuçların başka yollarla kamuya açık olarak yayınlanmasını veya paylaşılmasını istiyorsanız, gerekli insan etiği onayını ve bilgilendirilmiş onayı alın.
Katılımcıya yanıtlarının anonim olduğunu ve anketi tamamlamamayı seçebileceklerini bildiren bir kapak sayfası oluşturun ve onaylarını belirtmek için imzalayabilecekleri bir yer ekleyin.
Anket uygun sayıda katılımcıya verildikten sonra, her soru için her seçeneği (A ve B) seçen sayıyı toplayın.
Risk, ödül ve kayıplarla ilgili olarak öznel değerin doğasını ortaya çıkarmak için ilgili sorularda ifade edilen tercihleri karşılaştırın.

"Beklenti Teorisi", 1970'lerden başlayarak Daniel Kahneman ve Amos Tversky tarafından insanların psikolojik olarak para birimine nasıl değer verdiklerini açıklamanın bir yolu olarak tasarlandı.

Bir yandan, ABD doları gibi herhangi bir para birimi, piyasa tarafından belirlenen objektif bir değere sahiptir. Bir kişi yurtdışına seyahat etmeye hazırlanıyorsa ve para alışverişi yapıyorsa, elli dolara kaç avro almayı bekleyebileceklerini belirleyecek olan bu nesnel değerdir.

Bununla birlikte, para birimi, bir kişinin, düşündükleri satın alma işleminin büyüklüğü ve potansiyel göreceli tasarruflar da dahil olmak üzere birçok farklı faktöre dayalı olarak kendisine "atadığı" öznel, psikolojik bir değere de sahip olabilir.

Detaylandırmak gerekirse, bir kişi her galon benzinde iki dolar tasarruf etmek için fazladan bir mil sürmeye istekli olabilir, ancak aynı miktarı 20.000 dolarlık yeni bir arabada tasarruf etmeye istekli olmayabilir. Bu nedenle, iki dolar bazen - ama her zaman değil - fazladan bir mil yolculuğuna değer.

Başlangıçta anket verileri kullanılarak formüle edilen Beklenti Teorisi, araştırmacılara bir bireyin nesnel parasal kazançlar veya kayıplara ilişkin öznel algılarını tahmin etmek için bir model sağlar.

Bu videoda, Beklenti Teorisini incelemek için anket sorularının nasıl oluşturulacağını, katılımcı verilerinin anket yanıtları şeklinde nasıl toplanıp analiz edileceğini ve bunların insanların para birimine verdiği psikolojik değer hakkında nasıl fikir verebileceğini öğreneceksiniz.

Bu deneyde katılımcılar, potansiyel olarak bir miktar para kaybedebilecekleri veya kazanabilecekleri kumar-teorik olaylarla ilgili sorular içeren bir anket doldururlar.

Kazançlarla ilgili sorularda, katılımcının bir çekilişte beş dolar kazanmaya benzer şekilde para aldığı bir senaryo sunulur.

Katılımcı daha sonra meblağ ile ne yapacağına dair iki seçenek arasından seçim yapmalıdır: ya hepsini elinde tutacak ya da daha yüksek bir miktar kazanma şansı için riske atacak.

Benzer şekilde, bir katılımcı bir kayıp sorusuyla karşılaştığında, borcu ödeme veya borcun silinmesi şansı için daha büyük bir kaybı riske atma seçenekleri arasında seçim yapmalıdır.

Buradaki püf noktası, bir soru için her iki seçeneğin de aynı beklenen değere sahip olmasıdır - birkaç denemede kazanılan veya kaybedilen ortalama para miktarı - bu da bir kazanma veya kaybetme olasılığını hesaba katar.

Bu değerlerin "kesin şeyler" veya daha düşük başarı olasılığı olan "riskler" olarak sunulma şeklidir ve bu da para biriminin öznel, psikolojik değerinin değerlendirilmesine olanak tanır.

Katılımcılara, kazanç veya kayıp olasılıklarının yanı sıra söz konusu gerçek parasal miktarların da değiştiği bir ankette bu tür çeşitli sorular sunulur.

Burada bağımlı değişken, bir soru için belirli bir seçeneği seçen katılımcıların yüzdesinin hesaplanmasıyla belirlenen para biriminin öznel değeridir.

Kahneman ve Tversky'nin önceki çalışmalarına dayanarak, katılımcıların parasal kayıpların öznel değerini, özellikle de küçük olanları, gerçek, nesnel değerlerinden daha değerli olarak görerek abartmaları beklenmektedir.

Başlamak için, yaklaşık 20 sorudan oluşan bir anket oluşturun ve çeşitli kayıp ve kazanç senaryolarıyla ilgili sorular ekleyin.

Her soruyla ilişkili her iki seçeneğin de aynı beklenen değeri ve farklı olasılıklarla ilişkili riskler içeren bir dizi parasal değeri gösterdiğini doğrulayın.

Anketi katılımcılara dağıtmadan önce, katılımcılara soruları tamamlamaları gerekmediğini ve yanıtlarının anonim olduğunu açıklayan, bilgilendirilmiş onay ile eklenecek bir kapak sayfası oluşturun. Katılımcıların onaylarını belirtmeleri için bir imza satırı eklediğinizden emin olun.

Anket tamamlandıktan sonra, rastgele seçilen 50 ila 100 katılımcıya dağıtın. Bireylerin gruplar halinde test edilebileceğini unutmayın. 20 soruyu tamamlamaları için 15 dakika süre tanıyın.

Katılımcıların işi bittiğinde anketleri toplayın.

Verileri analiz etmek için, her soru için A veya B seçeneklerinden birini seçen katılımcıların yüzdesini hesaplayın.

Kaybedilen veya kazanılan küçük meblağlarla ilgili olanlar gibi benzer sorulardaki katılımcı tercihlerini karşılaştırın.

Daha fazla katılımcının, eşdeğer bir kazanca kıyasla finansal bir kayıptan kaçınmak için risk alma eğiliminde olacağına dikkat edin, bu da parasal kayıplara daha fazla öznel değer verildiği anlamına gelir.

Ayrıca, katılımcıların kazanç senaryolarında büyük meblağları riske atma olasılıklarının daha düşük olacağına dikkat edin, bu da parasal kazançların öznel değerlerinin bağlama bağlı olarak düşebileceğini gösterir.

Artık Beklenti Teorisini incelemek için anketlerin nasıl oluşturulacağını öğrendiğinize göre, deneysel psikologların karar verme davranışının yönlerini araştırmak için bu teoriyi nasıl kullandıklarına bir göz atalım.

Beklenti Teorisini değerlendiren anketler parasal kayıp ve kazançlarla ilgilendiğinden, bu çalışmalar kumar ve kumar bağımlılığının psikolojik temellerini anlamamıza yardımcı olabilir.

Daha da önemlisi, bu tür çalışmalar, araştırmacıların parasal kayıpların yüksek öznel değerini, borçlar arttıkça bile kumar oynamaya devam etme eğilimine bağlamalarına izin verdi.

Araştırmacılar ayrıca, Prospect Theory anketlerinin otomatik varyasyonlarını, "aktif" beyin bölgelerini tanımlayabilen fonksiyonel MRI gibi teknolojilerle eşleştirebilirler. Bu, bilim adamlarının, katılımcıların farklı durumlar altında parasal meblağlara nasıl öznel değerler atadıklarının nöroanatomik temelini belirlemelerine yardımcı olur.

Son olarak, Beklenti Teorisi, tüketicilerin yüksek öznel değerler atayacağı düşük fiyatlı ürünlerde algılanan indirimler sunan mağazalar gibi yeni pazarlama stratejileri geliştirmek için de kullanılabilir.

Az önce JoVE'nin Prospect Theory hakkındaki videosunu izlediniz. Şimdiye kadar, bu fenomeni araştırmak, katılımcıların yanıtlarını toplamak ve analiz etmek ve Beklenti Teorisini kumar gibi insan davranışlarıyla ilişkilendirmek için anket sorularının nasıl tasarlanacağı hakkında bir fikriniz olmalı.

Ek olarak, Beklenti Teorisinin, her zaman aynı olmayan para biriminin öznel ve nesnel değerleriyle nasıl ilişkili olduğunu kavramanız gerekir.

İzlediğiniz için teşekkürler!