Bir Azınlık: Grup Normlarına Uygunluk
Kaynak: William Brady ve Jay Van Bavel—New York Üniversitesi
Çevremizdekilerden etkilendiğimiz açıktır, ancak 1900'lerin başından ortalarına kadar psi…
1. Katılımcı Alımı
- Bir güç analizi yapın ve yeterli sayıda katılımcıyı işe alın ve katılımcılardan bilgilendirilmiş onay alın.
- Orijinal çalışma, deney grubunda 123 katılımcıyı ve kontrol durumunda 37 katılımcıyı içeriyordu.
- Her oturumda (tek bir katılımcıyı içerecek) "çoğunluk" görüşü olarak görev yapacak yedi konfederasyonu (eğitimli aktörler) işe alın.
- Konfederasyonlara, toplam 18 davadan 12'si hakkında kasıtlı olarak yanlış bir karar verdikleri bir senaryoyu takip etmeleri talimatını verin.
- 1, 2, 5, 10, 11 ve 14. duruşmalar hakkında doğru karar vermelerini sağlayın.
- Onları "kişisel olmayan" kalmaları ve doğru veya yanlış kararlarını verdikten sonra katılımcıya bakmamaları konusunda bilgilendirin.
2. Veri Toplama
- İlk olarak, deney için çizgiler içeren kartları oluşturun.
- Kart A için standart çizgi 3/8 inç olmalıdır. genişlikte ve 2-10 inç arasında değişir. uzunluğunda.
- B kartı 40 inç yerleştirilmelidir. uzakta ve tümü 13/4 inç aralıklı üç satır içermelidir. kartta birbirlerinden.
- Üç çizginin uzunlukları 2-10 inç arasında değişmeli ve biri A kartındaki standart çizgiyle eşleşmelidir.
- Konfederasyonları dört kişilik iki sıra halinde düzenleyin.
- İkinci sırada tek bir katılımcı için boş bir yer bırakın, soldan 2nd koltuk, deney için geldiklerinde oturacakları yer.
- Katılımcı geldiğinde, deneyin kapak hikayesini açıklayın.
- Deneyin görsel ayrımcılığı test etmekle ilgili olduğunu belirtin. Odadaki tüm kişilere (konfederasyonlar + katılımcı) bir çift kart, kart A ve kart B gösterilir. A kartının üzerinde bir çizgi vardır ve B kartının uzunlukları farklı olan 1-3 arasında numaralandırılmış üç çizgisi vardır. Bu üç satırdan biri, A kartındaki bir satırın uzunluğuyla eşleşir. Görevin amacı, B'deki üç çizgiden hangisinin A'daki çizginin uzunluğuyla eşleştiğine karar vermektir. Deneyci, her bir kişiyi kararını (1-3) sırayla yüksek sesle vermeye çağırır. Toplam 18 karar verileceğini açıklayın.
- Tüm konfederasyonların doğru çizgiyi seçtiği deneme 1 ile başlayın. İlk sıranın en solundaki konfederasyondan yanıtını söylemesini isteyin ve ardından soldan sağa hareket ederek ikinci sıradaki katılımcıya ulaşana kadar devam edin.
- Ardından katılımcıdan cevabını vermesini isteyin. Kayıtsız kalın ve kritik denemelerde bile katılımcının cevabına tepki göstermeyin. Bu süreç 18 denemenin tamamında ara vermeden devam eder.
- Konfederasyonlar tarafından yapılan hata türlerinin, kritik denemeler için denemeden denemeye göre değiştiğinden emin olun.
- Kritik denemeler 1, 2, 4, 7, 8 ve 10, çoğunluğun standart çizgiye en yakın ikinci olan yanlış satırı seçtiği "orta" hatalardır.
- Diğer kritik denemeler, çoğunluğun standart çizgiden en uzak B kartındaki çizgiyi seçtiği "aşırı" hatalardır.
- Çoğunluk tarafından yapılan hatanın standart çizginin uzunluğunun fazla tahmin edilmesi mi yoksa uzunluğun küçümsenmesi mi olduğunu rastgele belirleme seçeneği de vardır.
- Kontrol koşulu için, katılımcıların 18 denemenin tümünü yapmalarını sağlayın, ancak her tur için herhangi bir kamuya açık cevap beyanı yerine, cevaplarını bir kağıda özel olarak kaydetmelerini söyleyin.
- Deney koşulunun grup büyüklüğünü eşleştirmek için, kontrol katılımcıları bir seferde 8 katılımcı çalıştırılabilir. Gruptaki tüm katılımcılardan gelen yanıtlar, kritik denemeler ve konfederasyonlar olmadığı için veri olarak kullanılabilir.
Bireyler kuşkusuz başkaları tarafından şekillendirilir ve araştırmacılar, bilinçsiz veya açık sosyal etkilerin düşünce ve davranışları nasıl etkilediğini inceleyebilirler.
Örneğin, işlek bir cadde kavşağını ele alalım. Güvenli bir şekilde geçmek isteyen biri doğru sembolü bekleyecektir. Bununla birlikte, acelesi varmış gibi görünen ve yürümemeleri gerektiği halde yürümeye başlayan bir grup başka kişi de katıldığında, aynı kişi, vurulma riskinden daha iyisini bilmelerine rağmen, aynı şeyi yapar.
İnsanların davranışlarını grup normlarına uygun hale getirdiği bu olguya uygunluk denir.
Solomon Asch'ın çalışmasından ilham alan bu video, çizgilerin uzunluklarını bildirmek gibi objektif olarak ölçülebilecek bir şeyin yargısında grup normu yanlış olduğunda uygunluğu test etmek için bir deneyin nasıl tasarlanacağını ve yürütüleceğini gösteriyor.
Bu deneyde, katılımcılar ya kontrol ya da deney koşullarına atanır, bir grup ortamına yerleştirilir ve farklı çizgiler gösterilir. Üç karşılaştırma çizgisinden hangisinin standart bir çizginin uzunluğuyla eşleştiğini bildirmeleri istenir.
İşin püf noktası, deney grubunun yalnızca bir gerçek katılımcıdan oluşması ve geri kalanının konfederasyon tarafından işe alınan aktörler olmasıdır. Kritik olmayan ilk birkaç deneme sırasında, konfederasyonlar geçiş yapmadan önce doğru cevaplar verir ve kasıtlı olarak yanlış karşılaştırma çizgisinin standart olanla eşleştiğini iddia eder.
Bu son denemeler kritik olarak kabul edilir ve sonuç olarak, katılımcının nesnel olarak yanlış çoğunluk kararına uyup uymayacağını ölçmek için kullanılır.
Buna karşılık, kontrol katılımcıları yanıtlarını sözlü olarak gruba yönlendirmek yerine özel olarak bir kağıda kaydederler. Bağımlı değişken daha sonra tüm denemelerde yapılan hataların sayısı olarak hesaplanır.
Uygunluğun gücü nedeniyle, deney grubundaki katılımcıların, açıkça yanlış olmalarına rağmen, yanıtların çoğunluğunu takip etmeleri sonucunda kontrollere kıyasla daha fazla hata yapmaları beklenmektedir.
Deneyden önce, kontrol ve deney grupları için önemli sayıda katılımcıyı işe almak için bir güç analizi yapın.
Buna ek olarak, katılımcıların geri kalanına bilmeden, oturum sırasında çoğunluk görüşü olarak ne söyleneceği konusunda eğitilecek olan birkaç konfederasyonu görevlendirin. Onlara, 18 davanın altısında doğru, diğer 12'sinde yanlış karar vermelerini söyleyin. Ayrıca, kişisel olmamaları ve kararlarını belirttikten sonra katılımcıya bakmamaları gerektiği konusunda onları bilgilendirin.
Devam etmeden önce, uyaranların oluşturulduğunu doğrulayın: Solda tek bir çizgi ve sağda üç karşılaştırma çizgisi olmalıdır - hepsi birbirinden aralıklı olmalıdır. Farklı uzunluklarda olduklarından ve birinin orijinal işaretle eşleştiğinden emin olun.
Ardından, test odasında devam edin ve konfederasyonları iki sıra halinde düzenleyin. İkinci sırada, soldan 2. koltukta katılımcı için boş bir yer bırakın.
Deneye başlamak için, her katılımcıyı test odasının dışında selamlayın. Onları boş sandalyeye oturttuktan sonra, bilgilendirilmiş onay alın: kapak hikayesini açıklayın, görev görsel ayrımcılıkla ilgilidir, uyulması gereken kurallar ve prosedürün genel hedefleri nelerdir.
Soldan sağa hareket ederek, eşleştiğini düşündükleri çizgiyi söylemek için ilk sıradaki konfederasyonlarla başlayın.
Her deneme için yanıtlarını kaydedin ve kritik denemelerde bile yanıtlarına tepki göstermeyerek kayıtsız kalın. Bu işleme 18 denemenin tamamı için ara vermeden devam edin.
Konfederasyonlar tarafından yapılan hataların türünün denemeden denemeye değişmesi gerektiğini, öyle ki bazılarının ılımlı olduğunu unutmayın - seçilen yanlış çizgi standarda en yakın ikinci çizgidir ve diğerleri daha aşırıdır, çoğunluğun ondan en uzak olanı seçtiği yerler.
Kontrol grubundaki katılımcılar için aynı uyaranları sunun, ancak yüksek sesle herhangi bir cevap istemek yerine, herkese cevaplarını bir kağıda özel olarak kaydetmelerini söyleyin. Bu durumda, tüm bireyler konfederasyon değil, kontrol görevi görür. Son denemeden sonra, sonraki veri analizi için sayfaları toplayın.
Deneyi sonuçlandırmak için tüm katılımcıları bilgilendirin ve bu durumda aldatmanın neden gerekli olduğunu açıklayın.
Sonuçları görselleştirmek için, kaydedilen yanıtları yüzde doğruya dönüştürün ve kritik denemeleri gruplar arasında çizin. Kontrol koşulundaki katılımcıların çok az hata yaptığına ve tüm denemelerde ortalamalarının %100'e yakın olduğuna dikkat edin. Buna karşılık, deney grubundaki katılımcılar önemli ölçüde daha fazla hata yaptılar.
Çarpıtılmış kararların çoğuna rağmen, sonuçlar aynı zamanda büyük bireysel farklılıklar gösterdi, öyle ki yanlış çoğunluğa çok çeşitli tepkiler vardı. Katılımcıların dörtte biri ya hiçbir zaman çoğunluğa boyun eğmedi ya da neredeyse her zaman yaptı, oysa yarısı en azından bazı denemeleri takip etti.
Bu nedenle, sonuçlar, katılımcıların çoğunluğunun, bir kişinin doğru olmadığını bildiği bir şeyle çelişse bile, grup normlarına uyacağını gösterdi.
Artık uyumluluğun gücüne aşina olduğunuza göre, araştırmacıların gelişimsel ortaya çıkışını, pazarlama üzerindeki etkilerini ve son olarak nörobiyolojik bağıntıları incelemek için benzer paradigmaları nasıl kullandıklarına bakalım.
4 yaşından küçük çocuklar, karşılaştırmalı nesneler olarak hayvan görüntüleri kullanılarak değiştirilmiş bir versiyonda test edildi. Tıpkı yetişkinler gibi, çoğunluğun görüşüne uygun yanıt verdiler ve ilginç bir şekilde, etki kızlarda erkeklere göre daha belirgindi. Bu tür bulgular, okul öncesi çağındaki çocukların bile akran baskısına ve konformist eğilimlere maruz kaldığını göstermektedir.
İşletmeler, belirli ürün ve hizmetleri kullanım normatifi hale getirmek için bu kavramı uygular. Örneğin, enerji tasarrufu ile ilgilenen enerji şirketleri, tüketicilere komşularından daha fazla güç kullandıklarına dair bildirimler göndererek tüketimi tersine çevirebilir.
Aynı şekilde, bireyler herkesin en yeni cep telefonu gibi bir ürün kullandığını algılarsa, insanların normlara uyma baskısı hissettikleri için satın almaları muhtemeldir. Şirketler, ürünlerinin diğer rakip ürünler arasında en popüler olduğunu ima eden reklamlar oluşturmak için bu trend bilgisini kullanır.
Son olarak, sosyal uygunluğun altında yatan nörobiyoloji araştırılmıştır. Araştırmacılar, bireyler fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme ile taranırken manipülasyonu indüklemek için davranışsal paradigmayı birleştirdiler. Amigdalanın uygunluk indüksiyonuna özgü yüksek aktivite sergilediğini, bunun sosyal işlemedeki bilinen rolü göz önüne alındığında mantıklı olduğunu ve gelecekteki sömürü için anatomik bir temel sağladığını buldular.
Az önce JoVE'nin grup normlarına uygunluk ile ilgili videosunu izlediniz. Şimdi, bu sosyal psikoloji deneyini konfederasyonlar kullanarak nasıl tasarlayacağınızı ve yürüteceğinizi, sonuçları nasıl analiz edeceğinizi ve yorumlayacağınızı, ayrıca kavramların araştırmada ve hatta pazarlama stratejilerinde nasıl uygulandığını iyi anlamış olmalısınız.
İzlediğiniz için teşekkürler!
View the full transcript and gain access to JoVE Science Education videos
Q1: What is conformity and how does it affect behavior in group settings?
Conformity is the phenomenon in which people match their behaviors to group norms, even when those norms contradict objective reality. For example, individuals may follow an incorrect majority judgment about line lengths despite knowing the answer is wrong. This occurs because social influences—whether unconscious or overt—shape thoughts and behaviors, demonstrating the powerful effect groups have on individual decision-making.
Q2: How do researchers design conformity experiments using confederates?
Researchers recruit confederates, or hired actors, who pose as regular participants. In a typical line-matching task, confederates provide correct answers on initial trials, then deliberately give incorrect responses on critical trials. The true participant, unaware of the deception, must decide whether to conform to the majority's wrong judgment or trust their own perception. This design isolates conformity pressure from other social factors.
Q3: What do control groups reveal about conformity in line-matching experiments?
Control participants record their answers privately on paper rather than stating them aloud to a group. They typically achieve near 100% accuracy across all trials, making very few errors. Comparing control results to experimental group performance demonstrates that conformity pressure—not task difficulty—causes increased errors, proving that social influence drives the conformist behavior observed in group settings.
Q4: Why do individual differences in conformity responses matter in research findings?
Results show large individual differences in how people respond to incorrect majorities. Approximately one quarter of participants either never yielded to the majority or almost always did, while half followed on at least some trials. These variations reveal that conformity is not uniform; some individuals resist group pressure more strongly than others, highlighting the complexity of social influence on human behavior.
Q5: How does conformity emerge in children, and does it differ by gender?
Children as young as 4 years old demonstrate conformity in modified versions of the line-matching task using animal images. Interestingly, the conformity effect was more pronounced in girls compared to boys. These findings suggest that peer pressure and conformist tendencies develop early in childhood, indicating that social influence shapes behavior from preschool age onward.
Q6: How do businesses apply conformity research to influence consumer behavior?
Companies leverage conformity by making products appear normative or popular. Power companies send notices showing consumers they use more energy than neighbors, reversing consumption patterns. Similarly, corporations advertise products as the most popular among competitors, creating perceived group norms that motivate purchases. This application demonstrates how conformity principles extend beyond laboratory settings into real-world marketing strategies and persuasion motivational factors influencing attitude change.
Q7: What brain regions show activity during social conformity?
Functional magnetic resonance imaging studies reveal that the amygdala displays heightened activity specific to conformity induction. This finding makes sense given the amygdala's known role in social processing, providing an anatomical basis for understanding how the brain responds to group pressure and social influence at the neurobiological level.