8.5: מניעים משניים: מוטיבציית כוח ומוטיבציית הישג

מוטיבציית כוח ומוטיבציית הישג הם שני מניעים חברתיים מרכזיים שזוהו על ידי הפסיכולוג דייוויד מקללנד. מניעים אלו משפיעים על התנהגות במגוון הקשרים אישיים ומקצועיים, ומעצבים את האופן שבו אנשים מתקשרים עם אחרים ושואפים להשיג את מטרותיהם.

מוטיבציית כוח מתאפיינת ברצון להשפיע, לשלוט או להשאיר חותם על אחרים. היא מעוצבת על ידי חוויות אישיות, סביבה חברתית והקשר תרבותי. אנשים עם מוטיבציית כוח גבוהה נמשכים לרוב לתפקידי מנהיגות, שבהם הם יכולים לממש סמכות ולקבל החלטות. הם מעדיפים סביבות המאפשרות להם לממש שליטה, כמו בעסקים, פוליטיקה או ספורט תחרותי. הדחף לכוח עשוי להתבטא בדרכים שונות, כמו חניכה והכוונה של אחרים, או חיפוש אקטיבי אחר מעמד והכרה. אנשים בעלי מוטיבציית כוח גבוהה עשויים גם להשתתף בפעילויות תחרותיות כדי להפגין את השפעתם ולהשיג דומיננטיות בתוך קבוצה.

מוטיבציית הישג, לעומת זאת, מתמקדת בדחף להצליח וברצון להימנע מכישלון. אנשים עם מוטיבציית הישג גבוהה מציבים לעצמם מטרות מאתגרות אך ניתנות להשגה, ונוהגים לשאוף לשיפור מתמיד בביצועיהם. הם נוטים לבחור משימות קשות במידה מתונה, ומשלבות בין אתגר לסיכוי ריאלי להצלחה. משוב על ביצועים חשוב במיוחד עבור אנשים עם מוטיבציית הישג חזקה, שכן הוא מאפשר להם להעריך את התקדמותם ולשפר את אסטרטגיותיהם. לדוגמה, יזם עשוי להציג מוטיבציית הישג גבוהה בכך שהוא מציב ומגשים מטרות עסקיות הולכות וגדלות, תוך שימוש בכל הצלחה כקרש קפיצה להשגת מטרות נוספות.

אנשים יכולים להפגין גם מוטיבציית כוח וגם מוטיבציית הישג, מה שמוביל להתנהגויות ומטרות מורכבות. לדוגמה, ספורטאי עשוי להפגין מוטיבציית הישג בכך שהוא שואף לשבור שיאים אישיים ולשפר ביצועים. במקביל, הוא עשוי להראות מוטיבציית כוח על ידי לקיחת תפקיד מנהיגותי, כמו קפטן הקבוצה, תוך שימוש בהשפעתו להנחות ולדרבן את חברי הקבוצה. שילוב זה מאפשר גישה דינמית להצבת מטרות ואינטראקציות בין-אישיות, הנפוצה במגוון מסגרות חברתיות ומקצועיות.