Deterrenza all'ingresso: credibilità applicata

Nella teoria dei giochi, la deterrenza all'ingresso è una strategia che le aziende affermate utilizzano per scoraggiare i nuovi concorrenti dall'entrare in un mercato. Ciò si ottiene tramite un'azienda che fa minacce credibili o intraprende azioni che fanno apparire l'ingresso nel mercato non redditizio o rischioso per il potenziale entrante. Una minaccia credibile è quella a cui l'azienda affermata può impegnarsi in modo convincente, assicurandosi che influenzi il processo decisionale dell'entrante.

Si consideri una grande compagnia di spedizioni che opera in una città portuale con una società di logistica più piccola che sta valutando di entrare nel mercato. Questo scenario può essere visto come un gioco in due fasi. Nella prima fase, la società più piccola decide se entrare nel mercato. Se sceglie di non entrare, la società di spedizioni esistente mantiene il suo monopolio e continua a guadagnare alti profitti senza concorrenza. Se la società più piccola entra nel mercato, il gioco passa alla seconda fase, in cui la società di spedizioni deve decidere se effettuare tagli di prezzo aggressivi o mantenere la sua attuale strategia di prezzo.

Se la compagnia di navigazione opta per prezzi aggressivi, questa azione riduce i profitti per entrambe le aziende. Mentre la compagnia di navigazione affronterebbe margini di profitto ridotti, le risorse limitate dell'azienda più piccola significano che farebbe fatica a competere nel tempo. In alternativa, se la compagnia di navigazione consente all'azienda più piccola di entrare senza ritorsioni, entrambe le aziende guadagnano un po' di profitto, anche se i profitti dell'azienda di navigazione esistente sarebbero inferiori a quelli che otterrebbe in uno scenario di monopolio. L'azienda più piccola, tuttavia, potrebbe non prendere sul serio la minaccia di prezzi aggressivi se ritiene che l'azienda più grande preferirebbe evitare i profitti persi associati a una guerra dei prezzi.

Sapendo questo, la compagnia di navigazione potrebbe investire in infrastrutture aggiuntive, come la costruzione di nuovi magazzini o l'acquisizione di più veicoli, solo per rendere credibile la minaccia di abbassare i prezzi e inondare il mercato. Questo investimento segnala la sua disponibilità a gestire una maggiore concorrenza, dimostrando la volontà di impegnarsi in una guerra dei prezzi se necessario. Questa segnalazione strategica può convincere l'azienda più piccola che entrare nel mercato non sarebbe redditizio, scoraggiando l'ingresso. Mentre l'investimento iniziale riduce i profitti a breve termine della compagnia di navigazione, aiuta a mantenere il suo monopolio a lungo termine.

Questo scenario illustra i principi chiave della teoria dei giochi, come l'importanza della credibilità e della segnalazione strategica nel dare forma ai risultati competitivi. Evidenzia inoltre come le aziende utilizzino meccanismi di impegno per influenzare le decisioni dei rivali, assicurando risultati favorevoli nei mercati competitivi.