少数派のひとり: グループの規範への適合性

個人は間違いなく他人によって形作られており、研究者は、無意識的であろうと顕在的であろうと、社会的影響が思考や行動にどのように影響するかを調べることができます。

たとえば、交通量の多い交差点を考えてみましょう。安全に渡りたい人は、正しいシンボルを待ちます。しかし、急いでいるように見え、歩くべきでないときに歩き始める他のグループが加わると、同じ人がそれに続きます。彼らは打たれるリスクを冒すよりも良いとわかっていても、同じ人がそれに従います。

この現象により、人々が自分の行動を集団の規範に合わせることを「コンフォーミティ」といいます。

Solomon Aschの研究に触発されたこのビデオは、線の長さを報告するなど、客観的に測定できる何かの判断でグループノルムが正しくない場合に、適合性をテストする実験を設計して実行する方法を示しています。

この実験では、参加者は対照条件または実験条件のいずれかに割り当てられ、グループ設定に配置され、異なる線が表示されます。彼らは、3つの比較線のうちどれが標準の線の長さと一致するかを報告するように求められます。

トリックは、実験グループが真の参加者1人だけで構成され、残りは共犯者、つまり雇われた俳優であるということです。最初の数回の非批判的な試行では、共犯者は正しい答えを提供してから切り替え、間違った比較線が標準の線と一致すると意図的に主張します。

これらの後者の試験は重要と見なされ、その結果、参加者が客観的に誤った多数決に従うかどうかを測定するために使用されます。

対照的に、対照的な参加者は、口頭でグループに指示するのではなく、自分の回答を紙に非公開で記録します。従属変数は、すべての試行で発生したエラーの数として計算されます。

適合性の力により、実験グループの参加者は、明らかに間違っていたにもかかわらず、大多数の回答を追った結果、対照群と比較してより多くのエラーを犯すことが予想されます。

実験に先立って、検出力分析を実施して、対照群と実験群にかなりの数の参加者を募集します。

さらに、いくつかの共謀者を参加させます。彼らは、他の参加者に対しては知らず知らずのうちに、セッション中に多数意見として何を言うべきかについて訓練されます。18回の試行のうち6回で正しい判断を下し、残りの12回で誤った判断を下すように指示します。さらに、自分の決定を述べた後で参加者を見ないように、非人間的なままでいるべきだと伝えます。

先に進む前に、刺激が作成されたことを確認してください:左側に1本の線、右側に3本の比較線があり、すべてが互いに間隔を空けている必要があります。長さが異なり、1つが元の個々のマークと一致していることを確認してください。

次に、試験室で、先に進み、共謀者を2列に並べます。2列目、左から2番目の座席に参加者用の空きスペースを残します。

実験を開始するには、テストルームの外で各参加者に挨拶します。空いている椅子に座らせた後、インフォームドコンセントを取得します:カバーストーリーを説明し、タスクは視覚的な差別に関するものです。従うべきルール、および手順の全体的な目標は何かを説明します。

左から右に移動し、最初の行の南軍から始めて、一致すると思われる行を呼び出します。

すべての試行で彼らの反応を記録し、重要な試験でも彼らの答えに反応を示さず、無関心を保ちます。このプロセスを 18 回の試行すべてで中断なく続けます。

南軍が犯した誤りの種類は、試行ごとに異なるべきであり、例えば中程度なものもあり、間違った線が基準に2番目に近いものを選ぶものもあれば、大多数がそれから最も遠いものを選ぶような極端なものもあることに注意してね。

対照群の参加者には、同じ刺激を提示しますが、大声で答えを求めるのではなく、全員に自分の答えを紙に個人的に記録するように指示します。この場合、すべての個人が支配者として機能し、共犯者ではありません。最後の試行の後、後続のデータ分析のためにページを収集します。

実験を締めくくるには、参加者全員に報告し、この場合に欺瞞が必要だった理由を説明します。

結果を可視化するには、記録された応答を正解率に変換し、グループ間で重要な試行をプロットします。対照条件の参加者はエラーをほとんど起こさず、すべての試行で平均がほぼ 100% であったことに注意してください。対照的に、実験グループの参加者は、かなり多くのエラーを犯しました。

歪んだ判断が大多数を占めているにもかかわらず、結果は大きな個人差も示しており、誤った多数派に対する反応には大きな幅がありました。参加者の4分の1は、大多数に譲歩しなかったか、ほぼ常に譲歩しましたが、半数は少なくともいくつかの試験で従いました。

したがって、結果は、参加者の大多数が、それが人が真実ではないと知っていることと矛盾する場合でも、グループの規範に従うことを示しました。

順応の力についてご理解いただけたところで、研究者が同様のパラダイムを使用してその発生発生、マーケティングへの影響、そして最後に神経生物学的相関を研究する方法を見てみましょう。

4歳の子供は、比較対象として動物の画像を使用して修正されたバージョンでテストされました。大人と同じように、彼らは多数派の意見と一致するように反応し、興味深いことに、その効果は男の子に比べて女の子でより顕著でした。このような調査結果は、就学前の子供でさえ、同調圧力と順応的傾向にさらされていることを示唆しています。

企業は、この概念を適用して、特定の製品やサービスを使用の規範にします。たとえば、エネルギー節約に関心のある電力会社は、近隣の電力よりも多くの電力を使用していることを消費者に通知することで、消費を逆転させることができます。

同様に、最新の携帯電話のように、誰もが製品を使用していると個人が認識している場合、人々は単に標準に合わせるというプレッシャーを感じているという理由でそれを購入する可能性があります。企業は、このトレンドの知識を使用して、自社の製品が他の競合商品の中で最も人気があることを示す広告を作成します。

最後に、社会的適合性の根底にある神経生物学が調査されました。研究者たちは、行動パラダイムを組み合わせて、機能的磁気共鳴画像法で個人をスキャンしている間に操作を誘発しました。その結果、扁桃体は同調の誘導に特異的な活動の亢進を示したことがわかったが、これは社会的処理における既知の役割を考えると理にかなっており、将来の搾取のための解剖学的基礎を提供する。

あなたはちょうどJoVEのグループ規範への準拠に関するビデオを見ました。これで、この社会心理学の実験を共犯者を使用して設計および実施する方法、結果を分析および解釈する方法、および概念が研究やさらにはマーケティング戦略にどのように適用されるかについて十分に理解しているはずです。

ご覧いただきありがとうございます!