无意识模仿时发生加入目标是礼物

Social Psychology

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Overview

资料来源: 迭戈雷内罗 & 杰范韦尔 — — 纽约大学

人是社会的变色龙,定期从事无意识的行为模仿。发生这种情况是当个人无意中模仿另一个人,如交叉双腿时刻后坐在相邻的人做到这一点,或调整身体的姿势来匹配的对话伙伴的行为。两人之间的融洽关系增加行为的模仿,就像模仿也增加了融洽的关系。心理学家都认为,这种模仿归因于感知行为链接;1看到一个人从事的行为激活该行为的表示形式,然后让感受者更有可能从事这种行为,他的或她自己。

下面的实验通过测试扩展这些以往的研究结果是否没有意图或认识的人使用模仿到自己的优势。因为目标激活行为策略和行动计划,帮助人们追求这些目标,2拉金哈和兰推测,个人会模仿另一个人更多,当他们有一个目标要比代销商,当他们不这样做。3

Cite this Video

JoVE Science Education Database. 社会心理学精要. 无意识模仿时发生加入目标是礼物. JoVE, Cambridge, MA, (2017).

Principles

通过启动程序通常是无意识激活的一种心理状态。基本的假设是,人有各种刺激 (文字、 图像或声音) 和概念,之间的自动关联,激活这些协会可以塑造人如何思考和行为在随后的情况下。启动通常通过刺激低于阈值的感觉的或知觉,被介绍人或影响某人的想法而无须有意识到这一点,虽然它可以发生更明确手续。

Procedure

像变色龙,人通过在不知不觉中改变他们的言谈举止,以匹配另一个人的行为融入他们的社会环境。这种现象被称为无意识模仿。

例如,个人可能他双臂交叉,调整他的姿势了一会儿,一位同事执行这些相同的行为。在这种情况下,模仿自动,没有发生任何个人的连接。

在情况下个人做有融洽的关系,想要在一起,形成一个新的公司无意识模仿两者之间可能会发生的更频繁的结果只分享加入目标成为商业伙伴。

基于拉金哈和兰的工作,该视频演示了如何使用隐式的程序 — — 启动 — — 在实验室环境中建立联系目标,伪装的实际研究和随后调查是否个人使用模仿在自己有利的情况。

在这个实验中,受试者分为之一三组 (无意识加入总理、 有意识加入目标和没有目标),要求完成几个任务,据说无关,而最后,必须遵守执行普通文员的另一个人。

在第一项任务,那些在无意识加入启动条件下反复接触对刺激屏幕上涉及到的单词,例如下属、 朋友、 合作伙伴,和在一起,所有的一切都被视为启动从属关系的概念。

参与者有意识加入目标和没有目标群体同样受到的话 — — 喜欢中性和背景。然而,条款不是下意识地总理任何概念。

在所有的试验结果,不论条件,每个单词是闪过 60 毫秒在黄斑中心凹的视野里,外面的四个地点之一,以 7.6 厘米从固定进针点为中心。在单词,字母的掩蔽字符串之间 — — 结构类似于刺激的话 — — 也提出了 60 毫秒。

以不同的间隔 2 — — 7 s 加强封面故事,参与者认为他们正在执行一个视力和反应时间的任务的所有闪过这些。因此,他们按键标签右或左哪边他们感知的闪光。

为了进一步逃避实验背后的真相,与会者然后要求完成记忆任务。这一次他们被告知要记得另一个参与者已完成的操作的列表的顺序。以下各种行为的演示文稿,参与者被要求生成参数的辩论有争议的问题。

此填料运动消除了短期的记忆效果,如新近和首要地位影响。事后,参与者给四分钟召回行为给出的顺序。

在最后的关键阶段,参与者观看执行世俗文书的任务,比如整理文件、 接听电话、 装订论文,在一台计算机键入邦联活饵料。

只有参与者有意识加入目标组中的明确告诉他们很快将在与人合作的任务进行交互在那里他们将需要相处融洽,很好地协同工作。

所有参与者都偷偷都拍摄和期间饲料,邦联会触及他们的脸整个文书的任务。因变量是时间的参与者花费摸他们的脸量。

假设是,引物的 nonconscious 和明确意识到加入目标群体会显示更多模仿比没有目标控件,暗示,附属关系 — — 甚至在不知不觉中 — — 增加了模仿。

在开始做实验之前,进行动力分析,以确定适当数量的参与者所需。开始,迎接每一个在实验室中的,获得同意参加这项研究的一部分。

解释,他们会做三个任务,第一,他们将完成在计算机上的视力测试。在现实中,这一阶段作为启动部分。

地方参与者从测试的说明会显示计算机监视器的 99 厘米。强调检测所有闪光的最好方法是随时保持他们的眼睛都集中于固定点在中心的屏幕。此外指出了哪些键用于指示左侧或右侧。

手表的参与者执行几项试验,确保屏幕刷新率是高于 15 毫秒和刺激为 60 女士出现后回答任何问题,他们可能有,离开房间,让他们完成所有 80 审判而不会中断。

根据他们随机组的任务,请注意,单词数目条件而异,反复出现在四个地点之一以随机顺序: 显示下属、 朋友、 合作伙伴,共创的无意识加入启动组,和中性和为有意识加入目标,没有目标控件的背景。

在第二阶段,返回和管理内存回忆任务,以避免任何怀疑在这项研究真的调查。从列表中 10 随机序行为,指导参与者要记住他们他们正在阅读的顺序。说每个超过 8 s,用 1-s 停顿在之间:"有一些朋友聚会上个星期;帮助修复她的自行车; 一个女人检查一些书从图书馆出来"

下一步,以消除任何短期的记忆效应,目前填料任务地区参与者在 3 分钟内产生赞成和反对三个有争议的题目。

后来,管理一个惊喜自由回忆测试和给参与者的 4 分钟,记得他们听到了早先行为的准确顺序:"有一些朋友聚会上个星期;帮助修复她的自行车; 一个女人检查一些书从图书馆出来"。请注意,他们的答案都不正式记录任何随后的分析。

在第三阶段,告知他们,他们会看直播的世俗文书任务的另一位与会者。前查看,告诉那些在有意识加入目标条件:"你将很快与在视频上,它是非常重要的相处融洽,很好地协同工作的协作任务的人"

播放所有的三个组,同一视频和暗中记录每一个,当他们看着饲料。

最后,彻底汇报所有参与者: 探针的怀疑,他们所认为的闪光,和如果他们注意到任何展出由饲料中的人的言谈举止。感谢他们参加这项研究的一部分。

要分析的数据,有两名法官都不知道实验条件的独立评估的时间参与者花摸他们的脸。

平均两名法官估计整个条件和阴谋的结果。请注意,没有目标组相比,那些在加入团体 — — 是否无意识或有意识 — — 显著花了更多的时间接触他们的脸。

因此,本实验演示无意识行为模仿发生隶属关系目标存在时,是否他们是下意识地底漆或明确说明。此外,它还演示它不是一个人要以模仿实际存在的必要条件。

既然您熟悉如何无意识行为模仿可以发生存在关联的目标时,让我们看看其他建立信任的关系有利于人类互动的社交场合。

移动约会应用程序和网站可能会寻求提高培养下意识地吸人一旦建立了一场比赛,但任何人在会议召开前的两人之间的积极关系的概率。例如,有两人完成与浪漫的一句话一个词搜索难题可能会增加他们对彼此的浪漫情怀。

此外,在出去约会,只观察他们的行为 — — 如果他们模仿彼此他们喝一口 — — 可以影射的形成和加强伙伴关系的共同目标。这种同步性就像社会的胶,结合和谐的关系。

此外,许多公司强调与客户通过使用经常当面或电话会议的重要性。建立联系和共同的目标有助于允许无意识行为模仿和随之而来的关系建筑发展。

你刚看了朱庇特的视频上无意识的行为模仿。现在你应该有很好地理解如何设计和执行启动一项实验,如何分析和评估结果,以及如何将原则应用于大量的真实世界的情况。

谢谢观赏 !

Results

结果表明,与会者在两个nonconscious 加入目标和自觉加入目标的情况下表现出更多的行为模仿(即,脸触摸) 比那些无目标的条件下 (图 1)。Nonconscious 加入和有意识加入条件之间存在无显著差异。

Figure 1
图 1: 加入目标和拟态。那些有意识加入目标和 nonconscious 加入目标条件表现出显著更多行为模仿 (即,摸着自己的脸) 比那些无目标的条件。

Applications and Summary

人们模仿彼此不断,通常 nonconsciously,其结果往往是在改进感情的融洽与另一个人 (只要其他人并没有意识到,他们被模仿)。本实验发现无意识的行为模仿发生隶属关系目标存在时,不论这些目标是下意识地底漆或明确的证据。这项研究也表明它不是一个人要亲临现场被模仿出来的必要条件。

与他人建立和谐关系是有效的人机交互的一个重要方面。目标激发行为执行战略 (即,计划实现说目标),有与他人交往的目标可能显现本身通过增加无意识行为模仿。到行为模仿这种增加增强了融洽的关系,启动或指导他人代销商的目标可能使人与人之间的凝聚力。这些结果适用于几乎任何社会的互动,从第一次约会新友谊公司董事会会议。例如,移动约会应用服务寻求促进培养两人之间的积极关系的概率可能尝试下意识地吸人一旦建立了在线比赛,但任何人在会议之前。另一方面,公司可以强调与客户交往的重要性,并确保在人常会发生允许无意识行为模仿和随之而来的融洽关系建设。

References

  1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
  2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
  3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
  4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
  5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
  6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
  7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.

像变色龙,人通过在不知不觉中改变他们的言谈举止,以匹配另一个人的行为融入他们的社会环境。这种现象被称为无意识模仿。

例如,个人可能他双臂交叉,调整他的姿势了一会儿,一位同事执行这些相同的行为。在这种情况下,模仿自动,没有发生任何个人的连接。

在情况下个人做有融洽的关系,想要在一起,形成一个新的公司无意识模仿两者之间可能会发生的更频繁的结果只分享加入目标成为商业伙伴。

基于拉金哈和兰的工作,该视频演示了如何使用隐式的程序 — — 启动 — — 在实验室环境中建立联系目标,伪装的实际研究和随后调查是否个人使用模仿在自己有利的情况。

在这个实验中,受试者分为之一三组 (无意识加入总理、 有意识加入目标和没有目标),要求完成几个任务,据说无关,而最后,必须遵守执行普通文员的另一个人。

在第一项任务,那些在无意识加入启动条件下反复接触对刺激屏幕上涉及到的单词,例如下属、 朋友、 合作伙伴,和在一起,所有的一切都被视为启动从属关系的概念。

参与者有意识加入目标和没有目标群体同样受到的话 — — 喜欢中性和背景。然而,条款不是下意识地总理任何概念。

在所有的试验结果,不论条件,每个单词是闪过 60 毫秒在黄斑中心凹的视野里,外面的四个地点之一,以 7.6 厘米从固定进针点为中心。在单词,字母的掩蔽字符串之间 — — 结构类似于刺激的话 — — 也提出了 60 毫秒。

以不同的间隔 2 — — 7 s 加强封面故事,参与者认为他们正在执行一个视力和反应时间的任务的所有闪过这些。因此,他们按键标签右或左哪边他们感知的闪光。

为了进一步逃避实验背后的真相,与会者然后要求完成记忆任务。这一次他们被告知要记得另一个参与者已完成的操作的列表的顺序。以下各种行为的演示文稿,参与者被要求生成参数的辩论有争议的问题。

此填料运动消除了短期的记忆效果,如新近和首要地位影响。事后,参与者给四分钟召回行为给出的顺序。

在最后的关键阶段,参与者观看执行世俗文书的任务,比如整理文件、 接听电话、 装订论文,在一台计算机键入邦联活饵料。

只有参与者有意识加入目标组中的明确告诉他们很快将在与人合作的任务进行交互在那里他们将需要相处融洽,很好地协同工作。

所有参与者都偷偷都拍摄和期间饲料,邦联会触及他们的脸整个文书的任务。因变量是时间的参与者花费摸他们的脸量。

假设是,引物的 nonconscious 和明确意识到加入目标群体会显示更多模仿比没有目标控件,暗示,附属关系 — — 甚至在不知不觉中 — — 增加了模仿。

在开始做实验之前,进行动力分析,以确定适当数量的参与者所需。开始,迎接每一个在实验室中的,获得同意参加这项研究的一部分。

解释,他们会做三个任务,第一,他们将完成在计算机上的视力测试。在现实中,这一阶段作为启动部分。

地方参与者从测试的说明会显示计算机监视器的 99 厘米。强调检测所有闪光的最好方法是随时保持他们的眼睛都集中于固定点在中心的屏幕。此外指出了哪些键用于指示左侧或右侧。

手表的参与者执行几项试验,确保屏幕刷新率是高于 15 毫秒和刺激为 60 女士出现后回答任何问题,他们可能有,离开房间,让他们完成所有 80 审判而不会中断。

根据他们随机组的任务,请注意,单词数目条件而异,反复出现在四个地点之一以随机顺序: 显示下属、 朋友、 合作伙伴,共创的无意识加入启动组,和中性和为有意识加入目标,没有目标控件的背景。

在第二阶段,返回和管理内存回忆任务,以避免任何怀疑在这项研究真的调查。从列表中 10 随机序行为,指导参与者要记住他们他们正在阅读的顺序。说每个超过 8 s,用 1-s 停顿在之间:"有一些朋友聚会上个星期;帮助修复她的自行车; 一个女人检查一些书从图书馆出来"

下一步,以消除任何短期的记忆效应,目前填料任务地区参与者在 3 分钟内产生赞成和反对三个有争议的题目。

后来,管理一个惊喜自由回忆测试和给参与者的 4 分钟,记得他们听到了早先行为的准确顺序:"有一些朋友聚会上个星期;帮助修复她的自行车; 一个女人检查一些书从图书馆出来"。请注意,他们的答案都不正式记录任何随后的分析。

在第三阶段,告知他们,他们会看直播的世俗文书任务的另一位与会者。前查看,告诉那些在有意识加入目标条件:"你将很快与在视频上,它是非常重要的相处融洽,很好地协同工作的协作任务的人"

播放所有的三个组,同一视频和暗中记录每一个,当他们看着饲料。

最后,彻底汇报所有参与者: 探针的怀疑,他们所认为的闪光,和如果他们注意到任何展出由饲料中的人的言谈举止。感谢他们参加这项研究的一部分。

要分析的数据,有两名法官都不知道实验条件的独立评估的时间参与者花摸他们的脸。

平均两名法官估计整个条件和阴谋的结果。请注意,没有目标组相比,那些在加入团体 — — 是否无意识或有意识 — — 显著花了更多的时间接触他们的脸。

因此,本实验演示无意识行为模仿发生隶属关系目标存在时,是否他们是下意识地底漆或明确说明。此外,它还演示它不是一个人要以模仿实际存在的必要条件。

既然您熟悉如何无意识行为模仿可以发生存在关联的目标时,让我们看看其他建立信任的关系有利于人类互动的社交场合。

移动约会应用程序和网站可能会寻求提高培养下意识地吸人一旦建立了一场比赛,但任何人在会议召开前的两人之间的积极关系的概率。例如,有两人完成与浪漫的一句话一个词搜索难题可能会增加他们对彼此的浪漫情怀。

此外,在出去约会,只观察他们的行为 — — 如果他们模仿彼此他们喝一口 — — 可以影射的形成和加强伙伴关系的共同目标。这种同步性就像社会的胶,结合和谐的关系。

此外,许多公司强调与客户通过使用经常当面或电话会议的重要性。建立联系和共同的目标有助于允许无意识行为模仿和随之而来的关系建筑发展。

你刚看了朱庇特的视频上无意识的行为模仿。现在你应该有很好地理解如何设计和执行启动一项实验,如何分析和评估结果,以及如何将原则应用于大量的真实世界的情况。

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