Fonctionnement1 mimétisme survient lorsque les objectifs d’Affiliation sont présent

Social Psychology

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Overview

Source : Diego Reinero & Jay Van Bavel — Université de New York

Les gens sont des caméléons sociales et s’engagent régulièrement dans le mimétisme comportemental fonctionnement1. Cela se produit lorsqu’une personne involontairement imite les comportements d’autrui, comme croisant ses jambes quelques instants après le fait une personne assise adjacente, ou ajuster sa posture corporelle pour correspondre à un partenaire de conversation. Rapport entre deux personnes augmente le mimétisme comportemental, tout comme le mimétisme augmente également le rapport. Psychologues ont postulé que ce mimétisme est attribué à une liaison de perception-comportement ; 1 voir une personne de se livrer à un comportement permet d’activer cette représentation comportementale, qui fait ensuite le percepteur pour s’engager dans ce comportement lui- ou elle-même.

L’expérience suivante élargit ces constatations précédentes en testant si personnes, sans intention ou de la conscience, utilisent le mimétisme à leur avantage. Parce que les buts activer les stratégies comportementales et plans d’action qui aident les gens poursuivent ces objectifs,2 Lacoste et Chartrand l’hypothèse que les individus seraient imiter autrui plus quand ils ont un but d’affilier que lorsqu’ils ne sont pas. 3

Cite this Video

JoVE Science Education Database. L'essentiel de la psychologie sociale. Fonctionnement1 mimétisme survient lorsque les objectifs d’Affiliation sont présent. JoVE, Cambridge, MA, (2017).

Principles

Fonctionnement1 activation d’un état mental est souvent accomplie par le biais de procédures d’amorçage . L’hypothèse sous-jacente est que les gens ont des associations automatiques entre divers stimuli (p. ex., mots, images ou sons) et des concepts, et cette activation, ces associations peut façonner comment les gens pensent et se comportent dans les situations suivantes. L’amorçage s’effectue généralement en présentant des personnes avec des stimuli au-dessous du seuil de sensation ou de conscience, perçu par ou affectant l’esprit d’une personne sans leur en avoir conscience, mais il peut se produire par le biais de procédures plus explicites ainsi.

Procedure

Comme les caméléons, les gens se fondre dans leurs milieux sociaux en modifiant inconsciemment leurs manières pour correspondre à des comportements d’un autre. Ce phénomène est connu comme mimétisme fonctionnement1.

Par exemple, un individu peut croiser ses bras et ajuster sa posture quelques instants après que, un collègue de travail effectué ces mêmes comportements. Dans ce cas, l’imitation est produite automatiquement, sans n’importe quelle connexion personnelle.

Dans les situations où les individus ont rapport, comme de vouloir créer une nouvelle société ensemble, mimétisme inconscient entre les deux peut se produire plus souvent à la suite de tout simplement partager l’objectif de l’affiliation d’être partenaires d’affaires.

Basé sur le travail de Lacoste et Chartrand, cette vidéo montre comment utiliser une procédure implicite — amorçage — pour établir des objectifs de l’affiliation dans un environnement de laboratoire, déguiser l’étude et par la suite examiner si oui ou non les personnes utilisent mimétisme dans les situations où il est personnellement bénéfique.

Dans cette expérience, des participants sont divisés en trois groupes (affiliation Fonctionnement1 prime, objectif affiliation consciente et aucun but), a demandé à effectuer plusieurs tâches qui ne sont apparemment pas liés et enfin, respecter une autre personne exerçant des emplois de bureau mondaines.

Au cours de la première tâche, ceux dans la condition d’amorçage affiliation Fonctionnement1 sont exposés à plusieurs reprises à des stimuli à l’écran qui impliquent des mots comme affilié, ami, associé, et ensemble, qui sont tous considérés comme d’amorçage pour le concept d’affiliation.

De même, les participants dans le but d’affiliation consciente et aucun groupe objectif sont exposés à mots — comme neutre et d’arrière-plan. Toutefois, les termes ne sont pas destinés pour amorcer de façon subliminale n’importe quel concept.

Dans tous les essais, quelle que soit la condition, chaque mot est flashé pour 60 ms à l’un des quatre emplacements en dehors du champ visuel fovéale et centrée à 7,6 cm du point de fixation. Entre les mots, une chaîne de masquage de lettres — structurellement semblables aux mots stimulus — est également présentée pour 60 ms.

Ceux-ci sont tous flashées à intervalles variables de 2 à 7 s pour améliorer la couverture, dans lequel les participants pensent qu’ils assurent une acuité visuelle et la tâche de temps de réaction. Ainsi, ils Appuyez sur une touche libellée à droite ou à gauche selon de quel côté ils percevaient le flash.

Pour échapper à la vérité derrière l’expérience plus loin, sont ensuite demandé aux participants de remplir une tâche de mémoire. Cette fois on leur dit de se rappeler l’ordre d’une liste d’actions qui a terminé un autre participant. Suite à la présentation de divers comportements, les participants sont invités à produire des arguments pour débattre de questions controversées.

Cet exercice de remplissage élimine les effets de mémoire à court terme comme le degré d’actualité et les effets de la primauté. Par la suite, les participants reçoivent quatre minutes pour rappeler l’ordre dans lequel les comportements ont été donnés.

Dans la phase finale de clés, les participants regarder un flux en direct d’un confédéré effectuant des tâches cléricales banales telles que le dépôt des documents, répondre au téléphone, agrafage papiers et taper à l’ordinateur.

Seuls les participants au groupe de but affiliation consciente sont explicitement dit qu’ils seront bientôt en interaction avec la personne sur une tâche coopérative où ils devront s’entendre et à bien travailler ensemble.

Tous les participants sont filmés subrepticement et Pendant l’alimentation, les confédérés se toucheront leur visage dans l’ensemble les tâches cléricales. La variable dépendante est la quantité de temps que le participant passe à toucher leur visage.

L’hypothèse est que le nonconscious apprêté et les groupes d’objectif explicite affiliation consciente montrerait plus mimétisme que l’aucun contrôle objectif, suggérant cette affiliation — même sans le savoir — augmente le mimétisme.

Avant de commencer l’expérience, procéder à une analyse de puissance afin de déterminer le nombre de participants requis. Pour commencer, saluer chacun d'entre eux dans le laboratoire et obtenir le consentement à participer à l’étude.

Expliquer qu’ils feront en trois tâches et que dans le premier, elles compléteront un test d’acuité visuelle sur l’ordinateur. En réalité, cette phase est une partie d’amorçage.

Placer les participants 99 cm de l’écran de l’ordinateur sur lequel sont affichées les instructions pour le test. Souligner que la meilleure façon de détecter tous les flashes est pour garder leurs yeux fixés sur le point de fixation dans le centre de l’écran à tout moment. Également vous indiquer quelles touches sont utilisées pour indiquer le côté gauche ou droit.

Regardez le participant effectuer plusieurs essais, s’assurer que le taux de rafraîchissement de l’écran est plus rapide que 15 ms et des stimuli apparaissent pour Mme 60 après avoir répondu à des questions ils aient, quittez la pièce et leur permettre d’achever tous les 80 procès sans interruption.

Selon leur classement dans un groupe aléatoire, Notez que le nombre de mots varie selon les conditions et apparaître à plusieurs reprises dans un ordre aléatoire à l’un des quatre endroits : affichage affilié, ami, associé et ensemble pour l’amorçage Fonctionnement1 affiliation groupe et neutre et l’arrière-plan pour objectif conscient d’affiliation, ainsi que l’aucun contrôle objectif.

Dans la deuxième phase, retourner et administrer une tâche de rappel de mémoire afin d’éviter toute suspicion sur ce que l’étude étudie vraiment. Partir d’une liste de 10 comportements ordonnés de manière aléatoire, instruire les participants de les mémoriser dans l’ordre qu'ils sont lus. Dire à chacun plus de 8 s, avec une pause de 1-s entre les deux : « avait un parti pour quelques amis la semaine dernière ; A aidé une femme en Difficulté son vélo ; Vérifié quelques livres d’une bibliothèque »

Ensuite, pour éliminer les effets de mémoire à court terme, présenter une tâche remplissage où les participants génèrent des arguments pour et contre trois sujets à controverse sur une période de 3 min.

Par la suite, administrer un test de rappel gratuit surprise et donner le participant 4 min de rappeler à l’ordre exact dans lequel ils ont entendu les comportements antérieurs : « avait une partie pour quelques amis la semaine dernière ; A aidé une femme en Difficulté son vélo ; Vérifié quelques livres d’une bibliothèque ». Notez que leurs réponses ne sont pas officiellement enregistrés pour toute analyse ultérieure.

Dans la troisième phase, les informer qu’ils observeront un flux en direct d’un autre participant effectuant des tâches cléricales banales. Avant de visionner, de dire à ceux dans la condition de but affiliation consciente : « Vous sera bientôt en interaction avec la personne dans la vidéo sur une coopérative tâche pour laquelle il est très important de s’entendre et à bien travailler ensemble. »

Lire la vidéo même pour les trois groupes et subrepticement enregistrer chacun d’eux comme ils regardent le flux.

Enfin, soigneusement debrief tous les participants : sonde de soupçons, ce qu’ils pensaient que les éclairs ont été, et si ils ont remarqué tout maniérisme exposées par la personne dans l’alimentation animale. Remerciez-les pour avoir participé à l’étude.

Pour analyser les données, ont deux juges qui ne sont pas conscients des conditions expérimentales indépendamment évaluer la quantité de temps participants ont passé leurs faces en contact.

Les estimations des deux juges en moyenne dans l’ensemble des conditions et tracer les résultats. Notez que par rapport à aucun groupe objectif, ceux dans les groupes d’affiliation — qu’ils soient Fonctionnement1 ou consciente — passé significativement plus de temps leurs faces en contact.

Ainsi, cette expérience montre que Fonctionnement1 mimétisme comportemental se produit lorsque objectifs d’affiliation sont présents, qu’ils soient apprêtés de façon subliminale ou explicitement. En outre, il démontre qu’il n’est pas nécessaire pour une personne d’être physiquement présent afin d’être imité.

Maintenant que vous êtes familiarisé avec comment Fonctionnement1 mimétisme comportemental peut se produire lorsque les objectifs d’affiliation sont présents, regardons les autres situations sociales où l’immeuble de rapport est bénéfique pour l’interaction humaine.

Mobile datant des applications et sites Web pourrait chercher à Poussée la probabilité de cultiver un lien positif entre deux personnes de façon subliminale les gens d’amorçage une fois qu’une correspondance a été établie, mais avant toute réunion en personne. Par exemple, avoir les deux personnes à compléter un puzzle de recherche par mot avec des mots romantiques peut-être augmenter leurs sentiments envers l’autre.

En outre, à sortir sur une date, observant simplement leur comportement — si ils imitent mutuellement en prenant une gorgée de leur boisson — pourrait faire allusion à un objectif commun de former et de renforcer un partenariat. Cette synchronie agit comme colle sociale, contraignant une relation harmonieuse.

En outre, de nombreuses entreprises soulignent l’importance de s’affilier avec des clients par l’utilisation régulière en personne ou réunions de téléphone. Établissement d’affiliation et un objectif commun contribue à permettre Fonctionnement1 mimétisme comportemental et le rapport qui en découle pour développer.

Vous avez juste regardé les vidéo de JoVE Fonctionnement1 mimétisme comportemental. Maintenant vous devriez avoir une bonne compréhension de la manière de concevoir et d’exécuter une expérience avec amorçage, comment analyser et évaluer les résultats, ainsi que comment appliquer les principes d’un certain nombre de situations du monde réel.

Merci de regarder !

Results

Les résultats indiquent que les participants dans les deux le nonconscious-affiliation but et les conditions de l’objectif conscient-affiliation présentaient plus de mimétisme comportemental (c'est-à-dire, visage touchant) que celles de l’État no-goal (Figure 1). Aucune différence significative n’existait entre le nonconscious-affiliation et les conditions d’affiliation-conscient.

Figure 1
Figure 1 : Objectifs d’affiliation et mimétisme. Ceux dans le conscient-affiliation-but tant la condition nonconscious-affiliation-but présentaient significativement plus de mimétisme comportemental (c.-à-d., touché leur propre visage) que celles de l’État no-goal.

Applications and Summary

Personnes imitent l’autre constamment, typiquement nonconsciously, qui se traduit souvent par des sentiments amélioration des rapports avec une autre personne (tant que l’autre personne n’est pas au courant qu’ils sont été imités). Cette expérience trouve des preuves que Fonctionnement1 mimétisme comportemental se produit lorsque objectifs d’affiliation sont présents, que ces objectifs soient apprêtés de façon subliminale ou explicitement. Cette étude montre également qu’il n’est pas nécessaire pour une personne d’être physiquement présent à être imité.

Immeuble de rapport avec les autres est un aspect essentiel de l’interaction humaine efficace. Comme objectifs suscitent des stratégies comportementales mise en oeuvre (c'est-à-dire, des plans pour atteindre a dit objectif), ayant un but d’affilier avec d’autres peut se manifester par une augmentation Fonctionnement1 mimétisme comportemental. Dans la mesure où cette augmentation de mimétisme comportemental améliore le rapport, d’amorçage ou d’instruire d’autres objectifs d’affiliation peuvent permettre cohésion interpersonnelle. Ces résultats sont appliquent à presque n’importe quelle interaction sociale, de premières dates de nouvelles amitiés aux réunions de la salle de conférence corporative. Par exemple, datant des apps mobiles cherche augmenter la probabilité de cultiver un lien positif entre deux personnes peut essayer subliminale d’amorçage personnes une fois qu’un match en ligne-a été établi, mais avant toute réunion en personne. En revanche, les entreprises pourraient mettent l’accent sur l’importance de s’affilier avec des clients et assurer des réunions en personne régulières interviennent pour permettre Fonctionnement1 mimétisme comportemental et immeuble de rapport qui en découle.

References

  1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
  2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
  3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
  4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
  5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
  6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
  7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.

Comme les caméléons, les gens se fondre dans leurs milieux sociaux en modifiant inconsciemment leurs manières pour correspondre à des comportements d’un autre. Ce phénomène est connu comme mimétisme fonctionnement1.

Par exemple, un individu peut croiser ses bras et ajuster sa posture quelques instants après que, un collègue de travail effectué ces mêmes comportements. Dans ce cas, l’imitation est produite automatiquement, sans n’importe quelle connexion personnelle.

Dans les situations où les individus ont rapport, comme de vouloir créer une nouvelle société ensemble, mimétisme inconscient entre les deux peut se produire plus souvent à la suite de tout simplement partager l’objectif de l’affiliation d’être partenaires d’affaires.

Basé sur le travail de Lacoste et Chartrand, cette vidéo montre comment utiliser une procédure implicite — amorçage — pour établir des objectifs de l’affiliation dans un environnement de laboratoire, déguiser l’étude et par la suite examiner si oui ou non les personnes utilisent mimétisme dans les situations où il est personnellement bénéfique.

Dans cette expérience, des participants sont divisés en trois groupes (affiliation Fonctionnement1 prime, objectif affiliation consciente et aucun but), a demandé à effectuer plusieurs tâches qui ne sont apparemment pas liés et enfin, respecter une autre personne exerçant des emplois de bureau mondaines.

Au cours de la première tâche, ceux dans la condition d’amorçage affiliation Fonctionnement1 sont exposés à plusieurs reprises à des stimuli à l’écran qui impliquent des mots comme affilié, ami, associé, et ensemble, qui sont tous considérés comme d’amorçage pour le concept d’affiliation.

De même, les participants dans le but d’affiliation consciente et aucun groupe objectif sont exposés à mots — comme neutre et d’arrière-plan. Toutefois, les termes ne sont pas destinés pour amorcer de façon subliminale n’importe quel concept.

Dans tous les essais, quelle que soit la condition, chaque mot est flashé pour 60 ms à l’un des quatre emplacements en dehors du champ visuel fovéale et centrée à 7,6 cm du point de fixation. Entre les mots, une chaîne de masquage de lettres — structurellement semblables aux mots stimulus — est également présentée pour 60 ms.

Ceux-ci sont tous flashées à intervalles variables de 2 à 7 s pour améliorer la couverture, dans lequel les participants pensent qu’ils assurent une acuité visuelle et la tâche de temps de réaction. Ainsi, ils Appuyez sur une touche libellée à droite ou à gauche selon de quel côté ils percevaient le flash.

Pour échapper à la vérité derrière l’expérience plus loin, sont ensuite demandé aux participants de remplir une tâche de mémoire. Cette fois on leur dit de se rappeler l’ordre d’une liste d’actions qui a terminé un autre participant. Suite à la présentation de divers comportements, les participants sont invités à produire des arguments pour débattre de questions controversées.

Cet exercice de remplissage élimine les effets de mémoire à court terme comme le degré d’actualité et les effets de la primauté. Par la suite, les participants reçoivent quatre minutes pour rappeler l’ordre dans lequel les comportements ont été donnés.

Dans la phase finale de clés, les participants regarder un flux en direct d’un confédéré effectuant des tâches cléricales banales telles que le dépôt des documents, répondre au téléphone, agrafage papiers et taper à l’ordinateur.

Seuls les participants au groupe de but affiliation consciente sont explicitement dit qu’ils seront bientôt en interaction avec la personne sur une tâche coopérative où ils devront s’entendre et à bien travailler ensemble.

Tous les participants sont filmés subrepticement et Pendant l’alimentation, les confédérés se toucheront leur visage dans l’ensemble les tâches cléricales. La variable dépendante est la quantité de temps que le participant passe à toucher leur visage.

L’hypothèse est que le nonconscious apprêté et les groupes d’objectif explicite affiliation consciente montrerait plus mimétisme que l’aucun contrôle objectif, suggérant cette affiliation — même sans le savoir — augmente le mimétisme.

Avant de commencer l’expérience, procéder à une analyse de puissance afin de déterminer le nombre de participants requis. Pour commencer, saluer chacun d'entre eux dans le laboratoire et obtenir le consentement à participer à l’étude.

Expliquer qu’ils feront en trois tâches et que dans le premier, elles compléteront un test d’acuité visuelle sur l’ordinateur. En réalité, cette phase est une partie d’amorçage.

Placer les participants 99 cm de l’écran de l’ordinateur sur lequel sont affichées les instructions pour le test. Souligner que la meilleure façon de détecter tous les flashes est pour garder leurs yeux fixés sur le point de fixation dans le centre de l’écran à tout moment. Également vous indiquer quelles touches sont utilisées pour indiquer le côté gauche ou droit.

Regardez le participant effectuer plusieurs essais, s’assurer que le taux de rafraîchissement de l’écran est plus rapide que 15 ms et des stimuli apparaissent pour Mme 60 après avoir répondu à des questions ils aient, quittez la pièce et leur permettre d’achever tous les 80 procès sans interruption.

Selon leur classement dans un groupe aléatoire, Notez que le nombre de mots varie selon les conditions et apparaître à plusieurs reprises dans un ordre aléatoire à l’un des quatre endroits : affichage affilié, ami, associé et ensemble pour l’amorçage Fonctionnement1 affiliation groupe et neutre et l’arrière-plan pour objectif conscient d’affiliation, ainsi que l’aucun contrôle objectif.

Dans la deuxième phase, retourner et administrer une tâche de rappel de mémoire afin d’éviter toute suspicion sur ce que l’étude étudie vraiment. Partir d’une liste de 10 comportements ordonnés de manière aléatoire, instruire les participants de les mémoriser dans l’ordre qu'ils sont lus. Dire à chacun plus de 8 s, avec une pause de 1-s entre les deux : « avait un parti pour quelques amis la semaine dernière ; A aidé une femme en Difficulté son vélo ; Vérifié quelques livres d’une bibliothèque »

Ensuite, pour éliminer les effets de mémoire à court terme, présenter une tâche remplissage où les participants génèrent des arguments pour et contre trois sujets à controverse sur une période de 3 min.

Par la suite, administrer un test de rappel gratuit surprise et donner le participant 4 min de rappeler à l’ordre exact dans lequel ils ont entendu les comportements antérieurs : « avait une partie pour quelques amis la semaine dernière ; A aidé une femme en Difficulté son vélo ; Vérifié quelques livres d’une bibliothèque ». Notez que leurs réponses ne sont pas officiellement enregistrés pour toute analyse ultérieure.

Dans la troisième phase, les informer qu’ils observeront un flux en direct d’un autre participant effectuant des tâches cléricales banales. Avant de visionner, de dire à ceux dans la condition de but affiliation consciente : « Vous sera bientôt en interaction avec la personne dans la vidéo sur une coopérative tâche pour laquelle il est très important de s’entendre et à bien travailler ensemble. »

Lire la vidéo même pour les trois groupes et subrepticement enregistrer chacun d’eux comme ils regardent le flux.

Enfin, soigneusement debrief tous les participants : sonde de soupçons, ce qu’ils pensaient que les éclairs ont été, et si ils ont remarqué tout maniérisme exposées par la personne dans l’alimentation animale. Remerciez-les pour avoir participé à l’étude.

Pour analyser les données, ont deux juges qui ne sont pas conscients des conditions expérimentales indépendamment évaluer la quantité de temps participants ont passé leurs faces en contact.

Les estimations des deux juges en moyenne dans l’ensemble des conditions et tracer les résultats. Notez que par rapport à aucun groupe objectif, ceux dans les groupes d’affiliation — qu’ils soient Fonctionnement1 ou consciente — passé significativement plus de temps leurs faces en contact.

Ainsi, cette expérience montre que Fonctionnement1 mimétisme comportemental se produit lorsque objectifs d’affiliation sont présents, qu’ils soient apprêtés de façon subliminale ou explicitement. En outre, il démontre qu’il n’est pas nécessaire pour une personne d’être physiquement présent afin d’être imité.

Maintenant que vous êtes familiarisé avec comment Fonctionnement1 mimétisme comportemental peut se produire lorsque les objectifs d’affiliation sont présents, regardons les autres situations sociales où l’immeuble de rapport est bénéfique pour l’interaction humaine.

Mobile datant des applications et sites Web pourrait chercher à Poussée la probabilité de cultiver un lien positif entre deux personnes de façon subliminale les gens d’amorçage une fois qu’une correspondance a été établie, mais avant toute réunion en personne. Par exemple, avoir les deux personnes à compléter un puzzle de recherche par mot avec des mots romantiques peut-être augmenter leurs sentiments envers l’autre.

En outre, à sortir sur une date, observant simplement leur comportement — si ils imitent mutuellement en prenant une gorgée de leur boisson — pourrait faire allusion à un objectif commun de former et de renforcer un partenariat. Cette synchronie agit comme colle sociale, contraignant une relation harmonieuse.

En outre, de nombreuses entreprises soulignent l’importance de s’affilier avec des clients par l’utilisation régulière en personne ou réunions de téléphone. Établissement d’affiliation et un objectif commun contribue à permettre Fonctionnement1 mimétisme comportemental et le rapport qui en découle pour développer.

Vous avez juste regardé les vidéo de JoVE Fonctionnement1 mimétisme comportemental. Maintenant vous devriez avoir une bonne compréhension de la manière de concevoir et d’exécuter une expérience avec amorçage, comment analyser et évaluer les résultats, ainsi que comment appliquer les principes d’un certain nombre de situations du monde réel.

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