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관계 목표가 존재하는 경우 발생하는 무의식적 모방
 
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관계 목표가 존재하는 경우 발생하는 무의식적 모방

Overview

출처: 디에고 레이네로 & 제이 반 바벨-뉴욕 대학교

사람들은 사회 카멜레온이며 정기적으로 무의식적 행동 모방에 종사합니다. 이것은 개인이 무의식적으로 다른 사람의 행동을 모방 할 때 발생, 예를 들어 인접한 앉아 사람이 그렇게 한 후 자신의 다리를 횡단 하는 등, 또는 대화 파트너와 일치 하도록 하나의 신체 자세를 조정. 두 사람 사이의 교감은 모방도 교감을 증가처럼, 행동 모방을 증가시킨다. 심리학자들은 이 모방이 지각 행동 링크에 기인한다고 자세를 취했습니다. 1 사람이 행동에 관여하는 것을 보는 것은 그 행동 표현을 활성화시켜, 그 때 인식자는 그 자신 또는 그 자신에 관여할 가능성이 더 높습니다.

다음 실험은 사람들이 의도나 인식 없이 모방을 이점으로 사용하는지 여부를 테스트하여 이러한 이전 연구 결과를 확장합니다. 목표가 행동 전략과 행동 계획을 활성화하여 사람들이 이러한 목표를 추구하는 데 도움이되기 때문에2 라킨과 차트랜드는 개인이 그렇지 않을 때보다 제휴목표를 가질 때 다른 사람을 더 모방할 것이라고 가설했습니다.3

Principles

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정신 상태의 무의식적 활성화는 종종 프라이밍 절차를 통해 달성된다. 근본적인 가정은 사람들이 다양한 자극(예 : 단어, 이미지 또는 소리) 및 개념 사이의 자동 연결을 가지고 있으며, 이러한 연결을 활성화하면 사람들이 후속 상황에서 어떻게 생각하고 행동하는지 형성 할 수 있다는 것입니다. 프라이밍은 일반적으로 감각이나 의식의 문턱 아래에 자극을 가진 사람들을 제시하여 달성된다, 인식 또는 자신의 인식없이 사람의 마음에 영향을 미치는, 뿐만 아니라 더 명시적 절차를 통해 발생할 수 있지만.

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Procedure

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1. 참가자 모집

  1. 전력 분석을 수행하고 충분한 수의 참가자를 모집하고 참가자의 정보에 입각한 동의를 얻습니다.
  2. 참가자를 임의로 세 가지 조건 중 하나에 할당: 무의식적 소속 프라임, 의식 제휴 목표, 또는 목표 없음.

2. 데이터 수집

  1. 참가자를 컴퓨터 스테이션으로 가져와서 몇 가지 관련이 없는 실험을 완료할 것이라고 알려주며, 그 중 첫 번째는 시력 테스트(실제로 잠재모가 되는 원시 작업)입니다.
  2. 컴퓨터 앞에 앉는 참가자.
    1. 똑바로 앉을 때, 컴퓨터 화면 중앙의 눈과 고정 점 사이의 거리가 약 99cm (39 인치)여야하는지 확인하십시오.
      1. 표시는 의자와 모니터가 서로 적절한 거리인지 확인하기 위해 방 바닥과 컴퓨터 스탠드에서 만들 수 있습니다.
      2. 이렇게 하면 제시된 자극이 참가자의 포약 시야 외부에 있습니다.
  3. 모든 지침은 컴퓨터 화면에 표시되어야 합니다.
    1. 컴퓨터 화면에 표시되는 모든 문자는 흰색 배경에 검은색 텍스트여야 합니다.
    2. 참가자들은 연구원들이 시각 자극에 얼마나 빠르고 정확하게 반응하는지에 관심이 있으며 예측할 수 없는 장소와 시간에 화면에 매우 짧은 깜박임이 나타날 것이라고 읽습니다.
    3. 그들의 임무는 플래시가 화면의 오른쪽 또는 왼쪽에 나타났는지 여부를 가능한 한 빠르고 정확하게 결정하는 것입니다.
  4. 참가자들에게 예측불가능한 타이밍과 플래시의 위치 때문에 모든 것을 빠르게 감지하는 가장 좋은 방법은 항상 화면 중앙에 고정 점-3 별표에 눈을 집중하는 것입니다.
  5. 또한 "왼쪽"과 "오른쪽"이라고 표시된 두 개의 키에 검지 손가락을 놓습니다.
  6. 참가자가 6번의 연습 시험을 완료하고 작업을 이해해야 할 수 있는 질문에 답하는 것을 지켜보십시오. 연습 시험 후 실제 작업이 시작됩니다.
  7. 참가자가 그룹 할당에 따라 프라이밍 작업을 수행하도록 합니다. 4
    1. 무의식적 소속 프라임: 참여자: 제휴, 친구, 파트너, 그리고 함께소속의 개념과 관련된 네 단어로 준비됩니다.
      1. 네 단어가 각각 컴퓨터 화면에 20 번 나타나고, 총 80 번의 시험을 위해.
    2. 의식 제휴 목표 : 참가자는 유사한 "프라이밍"작업을 완료합니다 (이 조건은 어떤 특정 개념을 숭고하게 프라임하기위한 것이 아닙니다) 그들은 두 단어로 준비됩니다 : 중립배경.
      1. 두 단어가 각각 컴퓨터 화면에 40번 나타나고 총 80개의 시험을 치게 됩니다.
    3. 목표 없음: 참가자는 비슷한 "프라이밍" 작업을 완료할 것이며(이 조건은 특정 개념을 숭고하게 프라임하기 위한 것이 아님) 중립배경이라는두 단어로 준비됩니다.
      1. 두 단어가 각각 컴퓨터 화면에 40번 나타나고 총 80개의 시험을 치게 됩니다.
    4. 다음 자극 설계 세부 사항을 확인하십시오.
      1. 각 자극 단어는 60 ms에 대해 깜박여야하며 즉시 같은 위치에있는 60 ms 마스킹 문자 문자열이 따라야합니다. 마스킹 문자열은 "XQFBZRMQWGBX"(원래 설계된 대로)5일 수 있으므로 다양한 문자 패턴을 제시하므로 이전 자극 단어와 구조적으로 유사할 수 있습니다.
      2. 화면 새로 고침 빈도는 15ms 이상이어야 하므로 60ms의 프레젠테이션 길이가 자극 단어와 마스크가 항상 참가자에게 노출되도록 하기에 충분합니다.
      3. 자극 단어와 마스크는 컴퓨터 화면의 4개 위치 중 하나에 45°, 135°, 225°및 315°(4개의 사분면 각각에 하나씩)의 고정 지점에서 와원거리로 나타나야 합니다.
      4. 하나의 무작위 위치 순서를 구성하고 모든 참가자에게 동일한 위치 시퀀스를 제공합니다.
      5. 특정 위치에 각 단어를 배치하여 단어의 중심이 고정 지점에서 7.6cm되도록 합니다. 이 거리에서 자극 단어는 파라포약 시야(2°에서 6°의 시각적 각도)와 의식 인식과 관련된 포약 시야 외부에 있을 것입니다. 6,7
      6. 단어 프리젠 테이션 사이의 시간을 가지고 (자극 단어와 마스크 포함) "시각적 시력 / 반응 시간 작업"커버 스토리를 향상시키기 위해 2에서 7 s로 다릅니다. 모든 참가자는 임의로 시간 간격 길이의 한 순서를 받아야 합니다.
      7. 참가자들은 작업 전반에 걸쳐 중앙 별표에 초점을 맞추라고 들었기 때문에 자극 단어는 각각 60 ms에 대해 깜박이며, 140 ms는 초기 고정 지점에서 눈을 파라포비로 제시 한 자극 단어로 이동하는 데 필요한 최소 시간으로 나타났으며 참가자가 자극 단어를 볼 수 없어야합니다. 플래시의 위치를 즉시 바라보았더라도.
  8. 실험의 두 번째 단계에서 참가자는 다른 참가자의 행동과 그들이 발생한 순서를 기억하는 메모리 작업을 완료하게 합니다(Chartrand 및 Bargh 기준). 4
    1. 다른 참가자의 예제 동작:
      지난 주 친구를 위한 파티를 가졌습니다.
      여자 도움 그녀의 자전거를 해결
      도서관에서 책을 확인했습니다.
      그의 의원에게 명확한 편지를 썼다
      스포츠 잡지 구독
      출근하기 전에 매일 아침 조깅
      그의 교회에서 주일학교 수업을 가르치기 위해 자원 봉사
      주말 동안 콜로라도에서 스키를 타기 위해 갔습니다.
      역학의 계산에 오류를 잡았다
      그의 호텔 방에서 성경읽기
    2. 구가 동작을 설명하고 동작이 같은 사람을 묘사하는지 여부는 언급하지 마십시오.
  9. 이러한 다양한 동작의 두 임의 주문을 만듭니다.
    1. 참가자에게 두 주문 중 하나를 제시하고 무작위 주문이 완전히 조건으로 교차되는지 확인합니다.
    2. 각 동작을 8s에 대해 숙어하고 다음 동작 보다 1-s 일시 중지를 표시합니다.
  10. 다양한 행동의 프리젠 테이션에 따라, 참가자는 무료 리콜에 어떤 단기 메모리 효과(예 :,recency 및 제위 효과)를 제거하기 위해 3 분 필러 작업을 완료해야합니다.
    1. 표면적으로 관련이 없는 또 다른 실험의 일환으로, 이 필러 과제는 참가자들이 세 가지 논란의 여지가 있는문제(즉,낙태, 총기 규제 및 사형)에 대한 논쟁을 불러야 합니다.
  11. 이 필러 작업에 따라 깜짝 무료 리콜 테스트를 수행하십시오. 참가자에게 최대 4분 동안 행동 어디케이트가 제시된 정확한 순서를 기억하십시오.
  12. 메모리 작업에 따라 참가자들은 다른 참가자의 "라이브 피드"를 시청하여 인접한 방에서 서류 제출, 전화 응답, 서류 스테이플링 및 컴퓨터에서 입력하는 네 가지 일상적인 사무 작업을 수행합니다.
  13. 의식적인 소속 목표 상태에 있는 참가자를 위해, 명시적으로 그들이 곧 함께 얻을 잘 함께 일하는 것이 매우 중요 했다 협력 작업에 옆 사람과 상호 작용 될 것 이라고 명시 하 고.
  14. 이 지침을 받은 후, 참가자들은 남부 동맹을 지켜보게 하고, 이들은 사무 직분 과 그 사이에 그녀의 얼굴을 만질 것입니다.
  15. 참가자가 테이프를 보는 동안, 몰래 비디오 녹화, 그래서 독립적 인 코더 (누가 연구의 목적과 참가자의 상태를 인식하지 못할 것이다) 참가자가 종사하는 얼굴 터치의 양을 측정 할 수 있도록.
  16. 실험의 마지막 단계 후, 참가자들은 (a) 일반적인 의혹에 대한 철저한 디브리핑을 완료했습니다(예를 들어, 그들은 "라이브 피드"비디오가 진짜라고 생각하지 않았거나, 의식 제휴 목표 조건에서, 그들은 옆사람과 상호 작용할 것이라고 의식적 인 소속 목표 조건에서), (b) 그들은 플래시가 경계 작업 중에 있다고 생각, (c) 그들은 특정 방식으로 전시 여부를 발견.
  17. 테라터 의 신뢰성을 측정합니다.
    1. 두 명의 독립적인 심사위원이 비디오 테이프를 보면서 참가자가 얼굴을 만지는 데 소요되는 시간을 코딩하고 인터 레이터 의 신뢰성을 계산합니다.
    2. 종속 측정값은 얼굴을 만지는 데 소요되는 시간(s/min)입니다.
    3. 참고: 원래 연구에서 한 판사는 테이프의 100 %를 코딩하고 다른 판사는 테이프의 55 %를 코딩했습니다. 중복 등급에 대한 상호 판단 신뢰성은 중요했다: r(28) = 0.98, p < 0.001. 따라서 저자는 두 심사위원의 참가자의 얼굴 터치에 대한 추정치를 평균화하여 중복되는 등급이 단일 지수를 형성했습니다. 나머지 참가자의 경우, 단일 판사의 얼굴 접촉 추정치가 주요 부양 책으로 사용되었습니다.

3. 데이터 분석

  1. 독립적인 변수와 종속 변수로 얼굴을 만지는 데 소요된 시간으로 목표(무의식, 의식, 목표 없음)를 가진 피사체 간 편도 ANOVA를 계산합니다.
  2. 그러나, 원래 저자는 세 그룹의 두 사이의 모방에 차이가 예측하기 때문에, 계획 된 비교는 의식또는 무의식적 인 소속 목표를 가진 참가자가 이러한 목표가없는 것보다 더 모방 할 것이라는 사전 가설을 테스트하기 위해 실행되었다.

카멜레온처럼 사람들은 무의식적으로 매너리즘을 다른 사람의 행동에 맞게 변경하여 자신의 사회 환경과 조화를 이룬다. 이 현상은 무의식적인 모방으로 알려져 있습니다.

예를 들어, 동료가 같은 행동을 한 후 개인이 팔을 건너 자세를 조정할 수 있습니다. 이 경우 모조는 개인적인 연결 없이 자동으로 발생했습니다.

개인이 함께 새로운 회사를 형성하고자하는 것과 같은 교감을 가지고있는 상황에서, 두 사람 사이의 무의식적 모방은 단순히 비즈니스 파트너가되는 제휴 목표를 공유한 결과로 더 자주 발생할 수 있습니다.

Lakin과 Chartrand의 작품을 바탕으로 이 비디오는 실험실 환경에서 소속 목표를 수립하고, 실제 연구를 위장하고, 개인이 개인적으로 유익한 상황에서 모방을 사용하는지 여부를 조사하기 위해 암묵적 절차를 사용하는 방법을 보여줍니다.

이 실험에서 참가자는 세 그룹 (무의식적 소속 프라임, 의식 적 소속 목표 및 목표 없음)으로 나뉘어 관련이없는 여러 작업을 완료하도록 요청받았으며, 마지막으로 평범한 사무 작업을 수행하는 다른 사람을 관찰해야합니다.

첫 번째 작업 동안, 무의식적 소속 프라이밍 상태에 있는 사람들은 제휴, 친구, 파트너 및 함께 와 같은 단어를 포함하는 화면의 자극에 반복적으로 노출되며, 이들 모두는 소속의 개념을 위한 프라이밍으로 간주됩니다.

의식적인 소속 목표와 목표 그룹의 참가자는 중립적이고 배경과 같은 단어에 유사하게 노출되지 않습니다. 그러나, 용어는 어떤 개념을 숭고하게 프라임하기위한 것이 아닙니다.

조건에 관계없이 모든 시험에서 각 단어는 포약 시야 외부의 4개 위치 중 하나에서 60ms에 대해 깜박이며 고정 지점에서 7.6cm를 중심으로 합니다. 단어 사이에는 자극 단어와 구조적으로 유사한 마스킹 문자 문자열도 60ms에 표시됩니다.

이들은 모두 2-7s의 다양한 간격으로 번쩍여 참가자들이 시력과 반응 시간 작업을 수행하고 있다고 생각하는 커버 스토리를 향상시킵니다. 따라서 플래시를 인식하는 측면에 따라 오른쪽 또는 왼쪽이라고 표시된 키를 누릅니다.

실험의 진실을 더 피하려면 참가자들은 메모리 작업을 완료하라는 요청을 받습니다. 이번에는 다른 참가자가 완료한 작업 목록의 순서를 기억하라는 말을 들었습니다. 다양한 행동을 제시한 후 참가자들은 논란의 여지가 있는 이슈에 대해 논쟁을 벌이도록 요청받습니다.

이 필러 운동은 회기 및 프라이프라이시 효과와 같은 단기 메모리 효과를 제거합니다. 그 후, 참가자에게는 행동이 주어진 주문을 기억하기 위해 4분이 주어집니다.

마지막 핵심 단계에서 참가자들은 서류 제출, 전화 응답, 서류 스테이플링 및 컴퓨터 입력과 같은 일상적인 사무 작업을 수행하는 남부 동맹의 라이브 피드를 시청합니다.

의식적인 소속 목표 그룹의 참가자만이 곧 함께 잘 일하고 잘 작동해야 하는 협동 작업에 대한 담당자와 상호 작용할 것이라고 명시적으로 말합니다.

모든 참가자는 몰래 촬영되며 피드 중에 남부 동맹은 사무 작업을 통해 얼굴을 만질 것입니다. 종속 변수는 참가자가 얼굴을 만지는 데 소요되는 시간입니다.

가설은 프라이밍 무의식과 명시적 의식적 소속 목표 그룹이 목표 컨트롤보다 더 모방을 보여줄 것이라는 것입니다.

실험을 시작하기 전에 전력 분석을 수행하여 필요한 참가자 수를 결정합니다. 시작하려면 실험실에서 각 사람에게 인사하고 연구에 참여하는 데 동의를 얻습니다.

그들은 세 가지 작업을 수행 할 것이라고 설명하고, 첫 번째 에, 그들은 컴퓨터에서 시력 테스트를 완료합니다. 실제로 이 단계는 프라이밍 부분의 역할을 합니다.

테스트 지침이 표시되는 컴퓨터 모니터에서 참가자를 99cm 배치합니다. 모든 플래시를 감지하는 가장 좋은 방법은 항상 화면 중앙의 고정 점에 초점을 맞춘 눈을 유지하는 것입니다. 또한 왼쪽 또는 오른쪽을 나타내는 데 사용되는 키를 지적합니다.

참가자가 여러 번의 시험을 수행하여 화면 새로 고침 속도가 15ms보다 빠르고 60ms에 자극이 나타나는지 확인합니다. 그들이 가질 수있는 질문에 대답 한 후, 방을 떠나 중단없이 모든 80 시험을 완료 할 수 있습니다.

임의그룹 과제에 따라 단어 수는 조건에 따라 다르며, 디스플레이 계열사, 친구, 파트너, 무의식적 소속 프라이밍 그룹, 의식적인 소속 목표에 대한 중립적, 배경, 목표 통제 없음 등 네 곳 중 하나에서 임의순서로 반복적으로 표시됩니다.

두 번째 단계에서, 반환 하 고 연구 정말 조사 하는 것에 어떤 의심을 피하기 위해 메모리 회수 작업을 관리. 무작위로 정렬된 10개의 동작 목록에서 참가자에게 읽는 순서대로 기억하도록 지시합니다. 8s 이상 에 각각 말, 사이에 1-s 일시 정지와 함께: "지난 주 일부 친구를위한 파티를했다; 한 여성이 자전거를 고치는 데 도움을 주었습니다. 도서관에서 책을 확인"

다음으로 단기 메모리 효과를 제거하려면 참가자가 3분 동안 논란의 여지가 있는 세 가지 주제에 대한 논쟁을 생성하는 필러 작업을 제시합니다.

그 후, 깜짝 무료 리콜 테스트를 관리하고 참가자에게 그들이 이전 행동을 들었던 정확한 순서를 기억하기 위해 4 분 제공: "지난 주 일부 친구를위한 파티를했다; 한 여성이 자전거를 고치는 데 도움을 주었습니다. 도서관에서 책을 확인했습니다." 후속 분석에 대한 답변이 공식적으로 기록되지 않습니다.

세 번째 단계에서는 평범한 사무 업무를 수행하는 다른 참가자의 실시간 피드를 시청할 것이라고 알려드립니다. 보기 전에, 의식 제휴 목표 상태에있는 사람들에게 말한다 : "당신은 곧 함께 잘 작동하고 함께 일하는 것이 매우 중요하다 협력 작업에 비디오에서 사람과 상호 작용할 것입니다."

세 그룹 모두에 대해 동일한 비디오를 재생하고 피드를 볼 때 각 그룹을 몰래 기록합니다.

마지막으로, 철저하게 모든 참가자를 브리핑 : 의심에 대한 프로브, 그들은 플래시가 무엇인지 생각, 그들은 피드에있는 사람에 의해 전시 어떤 매너리즘을 발견하는 경우. 연구에 참여해 주셔서 감사합니다.

데이터를 분석하려면 실험 조건을 모르는 두 명의 심사위원이 참가자가 얼굴을 만지는 데 소요된 시간을 독립적으로 평가합니다.

조건전반에 걸쳐 두 심사위원의 추정치를 평균화하고 결과를 플로팅합니다. 목표 그룹이 없는 그룹에 비해, 소속 그룹의 사람들(무의식적이든 의식이든)은 얼굴을 만지는 데 더 많은 시간을 할애했습니다.

따라서,이 실험은 소속 목표가 존재할 때, 숭고하게 프라이밍되거나 명시적으로 명시되어 있는지 여부에 관계없이 무의식적 행동 모방이 발생한다는 것을 보여줍니다. 또한, 사람이 모방되기 위해 물리적으로 존재할 필요는 없다는 것을 보여준다.

이제 제휴 목표가 있을 때 무의식적 행동 모방이 어떻게 발생할 수 있는지 잘 알고 있으므로 교감 건물이 인간의 상호 작용에 유익한 다른 사회적 상황을 살펴보겠습니다.

모바일 데이트 앱과 웹 사이트는 경기가 확립되었지만 대면 회의 전에 승부적으로 사람을 프라이밍하여 두 사람 사이의 긍정적 인 연결을 육성 할 확률을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 두 사람이 로맨틱한 말로 단어 검색 퍼즐을 완성하면 서로에 대한 로맨틱한 감정을 증가시킬 수 있습니다.

또한, 데이트를 하고, 단순히 그들의 행동을 관찰하는 것만으로도 술을 마시며 서로를 모방한다면 파트너십을 형성하고 강화한다는 공동의 목표를 암시할 수 있습니다. 이러한 동기화는 사회적 접착제처럼 행동, 조화로운 관계를 바인딩.

또한 많은 기업들이 정기적인 대면 또는 전화 회의를 통해 고객과의 친화의 중요성을 강조합니다. 소속과 공통의 목표를 수립하면 무의식적인 행동 모방과 그에 따른 교감 건물이 발전할 수 있도록 하는 데 도움이 됩니다.

당신은 방금 의식이없는 행동 모방에 JoVE의 비디오를 보았습니다. 이제 프라이밍 실험을 설계하고 실행하는 방법, 결과를 분석하고 평가하는 방법, 여러 실제 상황에 원칙을 적용하는 방법에 대해 잘 이해해야 합니다.

시청해 주셔서 감사합니다!

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Results

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그 결과 무의식적 소속 목표와 의식적인 소속 목표 조건 모두에서 참가자가 노골 조건(그림1)보다더 많은 행동 모방(즉, 얼굴 접촉)을 나타냈다고 합니다. 무의식적 소속과 의식적인 소속 조건 사이에는 큰 차이가 없었다.

Figure 1
그림 1: 소속 목표와 모방. 의식적인 소속 목표와 무의식적 소속 목표 조건 모두에서 사람들은 노골 상태에 있는 사람들보다 훨씬 더 많은 행동모방(즉, 자신의 얼굴을 만졌습니다)을 보였습니다.

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Applications and Summary

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사람들은 끊임없이 서로를 모방, 일반적으로 무의식적으로, 이는 종종 다른 사람과교의 향상 된 감정을 초래 (너무 한 다른 사람이 모방되고 있다는 것을 인식하지 못하는). 이 실험은 그 목표가 숭고하게 프라이밍되거나 명시적으로 명시되어 있는지 여부, 소속 목표가 존재할 때 무의식적 행동 모방이 발생한다는 증거를 찾습니다. 이 연구는 또한 사람이 모방될 물리적으로 존재하는 것이 필요하지 않다는 것을 보여줍니다.

다른 사람들과 교감을 구축하는 것은 효과적인 인간 상호 작용의 중요한 측면입니다. 목표가 행동 구현 전략(즉, 상기 목표를 달성하기위한 계획)을 유도함에 따라 다른 사람들과 제휴하는 목표를 갖는 것은 증가 된 무의식적 행동 모방을 통해 나타날 수 있습니다. 행동 모방의 이 증가가 교감을 향상시키는 한, 다른 다른 목표를 계열사에 지시하면 대인 관계의 응집력을 가능하게 할 수 있습니다. 이러한 결과는 첫 데이트부터 새로운 우정, 기업 회의실 회의에 이르기까지 거의 모든 사회적 상호 작용에 적용됩니다. 예를 들어, 두 사람 사이의 긍정적 인 연결을 육성할 확률을 높이려는 모바일 데이트 앱은 온라인 경기가 설립되었지만 대면 회의 전에 잠재적으로 사람들을 원시하려고 시도할 수 있습니다. 한편, 기업은 고객과의 친화의 중요성을 강조하고 무의식적 행동 모방및 그에 따른 교감 건물을 허용하기 위해 정기적인 대면 회의가 이루어지도록 보장할 수 있습니다.

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References

  1. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 76, 893-910.
  2. Gollwitzer, P.M. (1990). Action phases and mind-sets. In E.T. Higgins & R.M. Sorrentino (Eds.), Handbook of motivation and cognition (Vol. 2, pp. 53-92). New York: Guilford Press
  3. Lakin, J. L., & Chartrand, T. L. (2003). Using nonconscious behavioral mimicry to create affiliation and rapport. Psychological science, 14(4), 334-339.
  4. Chartrand, T.L., & Bargh, J.A. (1996). Automatic activation of impression formation and memorization goals: Nonconscious goal priming reproduces effects of explicit task instructions. Journal of Personality and Social Psychology, 71, 464-478.
  5. Bargh, J. A., Bond, R. N., Lombardi, W. J., & Tota, M. E. (1986). The additive nature of chronic and temporary sources of construct accessibility. Journal of Personality and Social Psychology, 50, 869-878.
  6. Bargh, J. A., Raymond, E, Pryor, J., & Strack, E (1995). Attractiveness of the underling: An automatic power → sex association and its consequences for sexual harassment and aggression. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 768-781.
  7. Rayner, K. (1978). Eye movement latencies for parafoveally presented words. Bulletin of the Psychonomic Society, 11,13-16.

Transcript

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