前景理论

Cognitive Psychology

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Overview

资料来源: 实验室的乔纳森 Flombaum — — 约翰 · 霍普金斯大学

美元的价值是什么?货币存储值,以促进贸易。隐含在任何经济交易是一种货币单位的价值。但美元的主观价值是什么?长期以来,经济学家认为这问题是,具体而言,美元已由市场确定的值,美元的主观价值始终是,更多或更少的答案。

在 1970 年代初开始,实验心理学家丹尼尔 · 卡尼曼和阿莫斯 · 特沃斯基打乱了这种假设,显示,货币的主观价值最引人注目的是取决于若干因素,,是否正在讨论之中的损失或收益,和交易的整体大小。泵的直觉,认为这一事实,对大多数人,似乎合理为了节省 2 美元一加仑汽油驱动额外的半英里。但很少人会做同样的一辆新车成本节省 $2。因此,$2 是有时,但并不总是值得额外半英里驱动器。值是依赖语境。

由卡尼曼和特维斯基来描述如何人们心理价值货币设计理论 (商品和服务,和一般) 称为前景理论。2002 年,卡尼曼被授予诺贝尔经济学奖的前景理论,以及相关研究用实验心理学的理论与方法去理解经济决策 (Tversky 1996 年逝世.)。

通过调查实验获得了许多的前景理论的主要影响。调查包括赌博; 之间的选择例如,可能要求科目是否他们愿意接收 5 美元或接收什么与 50%的机会赢得 10 美元的风险。

这个视频将展示设计调查问题前景理论研究中使用的类型的程序。

Cite this Video

JoVE Science Education Database. 认知心理学精要. 前景理论. JoVE, Cambridge, MA, (2018).

Procedure

1.刺激设计

  1. 当选项已经知道了结果和概率时,经济学家作为平均加权通过他们各自的概率,其成果他们称之为选择预期值描述每个选项的值。
  2. 例如,$5 保证的赢了 $5,预期值和付出 $10,50%的时间 (和任何其他 50%的时间) 的赌博也有 $5: 0.5 x 0 + 0.5 x 10 = 5 预期的值。
  3. 制定赌博,往往会导致不同的决策,尽管相似或等于预期值(图 1),以设计恰当的调查,以研究前景理论。
    Figure 1
    图 1两个赌博作为收益 (1) 或损失 (2) 组成的选择与平等的期望值 ($5)。在赌博 1,这两种选择的预期值是涨幅 5 美元。在赌博 2,这两种选择的预期值是 5 美元的损失。每场赌博中的选择也有相当的概率。因此,标准的经济理论做出两个预测。首先,无论一个人的选择倾向于在下的赌注之一,他们宁愿在其他赌博中同样的选择。一个人愿意冒险才能赢得 $5 应该愿意采取相当的风险,以避免支付 5 美元。平均,许多参与者,在 A 和 B 的选择应领取同样经常。但实际的行为不符合这些预测。更多的人会冒险 — — 选择 B — — 在赌博 2 比会在赌博 1,因为损失有更大的主观价值比等效收益。这就被所谓损失厌恶。
  4. 当选择有关调查的样本问题,寻找与清楚的喜爱与相等的预期值,倾向于选择具有更低的预期值,选择之间的情况和差异时该方案适用于收益相比损失。此外考虑与概率非常小和非常高的情况(表 1)
A B
[4000,1] [5000,.9]
[-4000,1] [-5000,.9]
5,[1] [10,.9]
[-5,1] [-10,.9]
[5000,.9] [10,000,.45]
[5000,.04] [10,000,.02]

表 1。每个支架的第一个数字表示货币值,而第二个表示这一结果与相关的概率。

2.程序

  1. 一旦创建了一项调查显示,把它给一大群的参与者 (之间 50 和 100 人)。
  2. 如果一个人打算要发布或以其他方式公开分享的结果,获取必要的人类伦理审批和知情同意的。
  3. 创建封面,通知的参与者,他们的反应都是匿名的他们可以选择不完成调查,并包括一个地方他们签署以示同意。
  4. 这项调查给予适当数量的参与者后,总结出选择每个选项的人数 — — A 和 B — — 为每个问题。
  5. 比较偏好相关问题本质的主观价值方面风险、 回报和损失。

"前景理论"是由丹尼尔 · 卡尼曼和阿莫斯 · 特沃斯基,开始于 20 世纪 70 年代,作为一种方式来描述如何人们心理价值货币发明的。

一方面,任何一个单位的货币像美元-具有目的价值,由市场决定。如果一个人准备去国外和交换的货币,它是这将决定他们可以期望收到五十美元的多少欧元的客观价值。

然而,货币也可以有主观、 人为它基于很多不同的因素,包括他们在考虑的购买和潜在相对储蓄的大小"分配"的心理价值。

详细解释,一个人可能愿意开额外英里每加仑的汽油,节省 2 美元,但不是能保存相同数量上新,$20000 汽车。因此,两块钱有时是-但不是总是值得额外英里的旅程。

前景理论最初制定使用调查数据,提供研究人员用一个模型来预测个人的主观认识的目标货币收益或损失。

在本视频中,您将学习如何创建调查问题前景理论研究、 收集和分析参与者的调查的答复,表单中的数据和学习如何这些可以洞察心理价值人地方货币。

在这个实验中,参与者完成一项调查与有关赌博理论的事件,他们可能会潜在失去或获得一笔钱的问题。

在处理收益的问题,方案提出了地方参与者已经收到钱像赢得五块钱在抽奖活动。

参与者必须然后怎样用这笔做的两个选项之间进行选择: 保留所有的它,或者风险就有机会赢得较高的数额。

同样,当参与者遇到损失问题,他们必须选择选项的支付债务,或冒着更大的损失,有机会要擦除的债务。

这里的窍门是钱的,提问这两个选项有相同的预期值平均数量获得或失去了过去几个试验 — — 这需要考虑到赢或损失的概率。

它是这些值都提出了一种--无论是作为"肯定事物"或"风险"与低概率的成功 — — 这允许货币的主观、 心理价值评估的方式。

与会者介绍了这种问题在调查中,各种地方收益的概率或失去-以及在 stake-vary 的实际货币数额。

在这里,因变量是货币的的主体性价值,货币的通过计算的特定选择问题的参与者的比例确定。

基于卡尼曼和特维斯基前期工作,预计,参与者会高估的主观价值货币损失,尤其是小的把他们看作价值超过他们实际的、 客观的价值。

若要开始,创建一个调查与大约 20 个问题,和包括问题处理各种损失和增益场景。

验证每个问题与关联这两个选项与不同概率有关风险时表现出的相同的预期价值,以及货币值的范围。

分发给与会者调查之前, 生成封面包括知情同意,向与会者他们没有完成的问题,他们的反应都是匿名的解释。请确保包含签名行的与会者表示同意。

一旦完成了这项调查,分发到 50 和 100 的随机选定参与者之间。请注意,个人可以在群体中进行测试。允许他们 15 分钟完成的 20 道问题。

当参与者完成时,收集的调查。

分析数据,为每个问题计算百分比的参与者选择了每个选项要么 A 或 b。

如那些处理小额金钱丢失或赢得比较中类似的问题,参与者首选项。

更多的参与者将倾向于采取风险避免财务的损失相比,相当于收益,意味着更大的主观价值放在货币损失的通知。

此外注意到与会者将不太可能风险大笔在增益的情况下,指示其主观价值的货币收益可以减少取决于上下文。

既然你已经学会了如何创建调查研究前景理论,让我们看看如何实验心理学家使用的这一理论探讨方面的决策行为。

调查评估前景理论处理货币损失和收益,这些研究可以帮助我们理解赌博和赌博成瘾的心理基础。

重要的是,这样的工作,使研究人员倾向于保持赌博,即使债务装入连接的高的主体性价值的货币损失。

研究人员也可以配对的前景理论调查与技术如功能磁共振成像,可以识别激活大脑区域的自动的变化。这可以帮助科学家们确定参与者如何为不同情况下的货币金额主观赋值的神经解剖学基础。

最后,展望理论也可以用于开发新的市场营销策略,如商店提供价格较低的项目,向其消费者会分配较高的主观价值感知的打折。

你刚看了朱庇特的视频前景理论。到现在为止,你应该有一个想法如何设计调查问题,探讨这一现象,收集和分析参与者的反应,和前景理论涉及人类行为像赌博。

此外,你应该掌握的如何展望理论涉及到主观和客观价值的货币,并不总是相同。

谢谢观赏 !

Results

有几个经典的影响在这些调查中产生。图 1显示了一个效果,有时被称为损失厌恶。人们似乎更重视主观损失比对收益的等效值。对于问题 1,60-80%的参加者之间常常会选择 A,而相同的比例将为 2 的问题选择 B。50%的赌博似乎值得风险避免债务 5 美元,但不是能获得额外的 5 美元。这是一个损失,$5 时主观上更有价值。

图 2显示了两个更典型效应,与确定性和大量关联。问题 1,参与者选择胜利的保证 $ 10000 或 90%的机会赢得 11,167 美元之间。90%是一个很好的赌注,和支付 $11,167 给出了打赌,这 $10,050 预期值。不过,几乎没有人拿打赌,揭示某些结果基线偏爱。质疑 2 套了一个非常类似的情况,但与更小的数字: 5 美元,相比 0.9 机会赢得 $67 胜利的保证。请注意,选择 B 产生预期值 $55 — — 50 多个是胜利的保证。在这里,大多数参与者选择 B,放弃机会赢取额外的 50 美元 (平均) 肯定能赢。但他们不做同样的问题 1。对经济学家来说,50 美元是价值 50 美元。如果一个人承担了风险,争取在一个地方,他们应该做在另一个相同。但是,在心理上,到头来 $50 添加至一万元值得小于 50 美元增加到 5 美元。

Figure 2
图 2两个赌博证明对主观价值的确定性和大量影响。(1) 选择 B 有 $10,050,比选择 A.保证赢得 50 美元预期值然而人压倒性地倾向于选择 A.(2),在这场赌博中选择 B 再有是 50 美元以上的某些结果中选择 A.预期值但在这里,人压倒性地选择 B.$50 的期望价值似乎值得去冒险时它将会添加到 5 美元,但当它将添加至一万元。主体价值 50 美元的是小,当它陷害大数目而定。

基于数百名比较赌博的这种,在实验跨越得失、 大和小的数字,和甚至使用真实 (而不是假设) 的奖金,卡尼曼和特维斯基开发现在名气与影响力前景理论曲线(图 3)。曲线涉及主观价值的收益和损失的实际价值。图 4强调两个主要属性的曲线,理性的主观价值放在小的成果 — — 小收益,即主观上等价地重视他们的实际价值 — — 是高估了小失去。5强调两个属性的曲线,减少主体价值随着实际值的增加已经大量的收益或损失。

Figure 3
图 3基于他们的实验,卡尼曼和特维斯基设计的描述性的前景理论价值功能。X 轴表示的实际值的收益和损失,而 y 轴表示归因于主观的心理价值。

Figure 4
图 4。画一条直线通过原点有助于强调前景理论函数偏离原先的经济学家的假设的方法。直线反映实际与主观价值之间的一一对应关系。小收益适当的价值。但小损失被主观地高估。

Figure 5
图 5。前景理论的价值功能。大量的收益和损失是相对低估。

Applications and Summary

前景理论有了广泛的影响及应用程序。这就是为什么卡尼曼最终荣获诺贝尔奖。

例如,前景理论解释大量的赌博行为,例如人们倾向继续赌博时他们有损失。即使是很小的损失织机大,主观上,它使人们愿意承担的风险,他们不会通常采取时给出了消除损失的前景。但这通常会导致产生更大和更大的债务。因此,前景理论具有预防病态赌博行为的影响。

它也造成巨大的冲击在市场营销上。例如,它解释的有效性"损失领袖"。商店将常做广告的廉价商品的较大折扣 — — 关闭 20 美元上通常需要支付 $40 项圣诞节前。该项目可能甚至亏本,消极的利润率为商店,但我们希望折扣会被认为是比它实际上,所以消费者会从主观价值它作为价值超过 20 美元,因为它正在折扣大得多。那将他们开车到商店,他们可能会更花,在高利润率和大件物品: 电视、 音响等。想象一下是否商店提供 20 美元的折扣上 2000年电视相反。任何人就跑到那家商店吗?

1.刺激设计

  1. 当选项已经知道了结果和概率时,经济学家作为平均加权通过他们各自的概率,其成果他们称之为选择预期值描述每个选项的值。
  2. 例如,$5 保证的赢了 $5,预期值和付出 $10,50%的时间 (和任何其他 50%的时间) 的赌博也有 $5: 0.5 x 0 + 0.5 x 10 = 5 预期的值。
  3. 制定赌博,往往会导致不同的决策,尽管相似或等于预期值(图 1),以设计恰当的调查,以研究前景理论。
    Figure 1
    图 1两个赌博作为收益 (1) 或损失 (2) 组成的选择与平等的期望值 ($5)。在赌博 1,这两种选择的预期值是涨幅 5 美元。在赌博 2,这两种选择的预期值是 5 美元的损失。每场赌博中的选择也有相当的概率。因此,标准的经济理论做出两个预测。首先,无论一个人的选择倾向于在下的赌注之一,他们宁愿在其他赌博中同样的选择。一个人愿意冒险才能赢得 $5 应该愿意采取相当的风险,以避免支付 5 美元。平均,许多参与者,在 A 和 B 的选择应领取同样经常。但实际的行为不符合这些预测。更多的人会冒险 — — 选择 B — — 在赌博 2 比会在赌博 1,因为损失有更大的主观价值比等效收益。这就被所谓损失厌恶。
  4. 当选择有关调查的样本问题,寻找与清楚的喜爱与相等的预期值,倾向于选择具有更低的预期值,选择之间的情况和差异时该方案适用于收益相比损失。此外考虑与概率非常小和非常高的情况(表 1)
A B
[4000,1] [5000,.9]
[-4000,1] [-5000,.9]
5,[1] [10,.9]
[-5,1] [-10,.9]
[5000,.9] [10,000,.45]
[5000,.04] [10,000,.02]

表 1。每个支架的第一个数字表示货币值,而第二个表示这一结果与相关的概率。

2.程序

  1. 一旦创建了一项调查显示,把它给一大群的参与者 (之间 50 和 100 人)。
  2. 如果一个人打算要发布或以其他方式公开分享的结果,获取必要的人类伦理审批和知情同意的。
  3. 创建封面,通知的参与者,他们的反应都是匿名的他们可以选择不完成调查,并包括一个地方他们签署以示同意。
  4. 这项调查给予适当数量的参与者后,总结出选择每个选项的人数 — — A 和 B — — 为每个问题。
  5. 比较偏好相关问题本质的主观价值方面风险、 回报和损失。

"前景理论"是由丹尼尔 · 卡尼曼和阿莫斯 · 特沃斯基,开始于 20 世纪 70 年代,作为一种方式来描述如何人们心理价值货币发明的。

一方面,任何一个单位的货币像美元-具有目的价值,由市场决定。如果一个人准备去国外和交换的货币,它是这将决定他们可以期望收到五十美元的多少欧元的客观价值。

然而,货币也可以有主观、 人为它基于很多不同的因素,包括他们在考虑的购买和潜在相对储蓄的大小"分配"的心理价值。

详细解释,一个人可能愿意开额外英里每加仑的汽油,节省 2 美元,但不是能保存相同数量上新,$20000 汽车。因此,两块钱有时是-但不是总是值得额外英里的旅程。

前景理论最初制定使用调查数据,提供研究人员用一个模型来预测个人的主观认识的目标货币收益或损失。

在本视频中,您将学习如何创建调查问题前景理论研究、 收集和分析参与者的调查的答复,表单中的数据和学习如何这些可以洞察心理价值人地方货币。

在这个实验中,参与者完成一项调查与有关赌博理论的事件,他们可能会潜在失去或获得一笔钱的问题。

在处理收益的问题,方案提出了地方参与者已经收到钱像赢得五块钱在抽奖活动。

参与者必须然后怎样用这笔做的两个选项之间进行选择: 保留所有的它,或者风险就有机会赢得较高的数额。

同样,当参与者遇到损失问题,他们必须选择选项的支付债务,或冒着更大的损失,有机会要擦除的债务。

这里的窍门是钱的,提问这两个选项有相同的预期值平均数量获得或失去了过去几个试验 — — 这需要考虑到赢或损失的概率。

它是这些值都提出了一种--无论是作为"肯定事物"或"风险"与低概率的成功 — — 这允许货币的主观、 心理价值评估的方式。

与会者介绍了这种问题在调查中,各种地方收益的概率或失去-以及在 stake-vary 的实际货币数额。

在这里,因变量是货币的的主体性价值,货币的通过计算的特定选择问题的参与者的比例确定。

基于卡尼曼和特维斯基前期工作,预计,参与者会高估的主观价值货币损失,尤其是小的把他们看作价值超过他们实际的、 客观的价值。

若要开始,创建一个调查与大约 20 个问题,和包括问题处理各种损失和增益场景。

验证每个问题与关联这两个选项与不同概率有关风险时表现出的相同的预期价值,以及货币值的范围。

分发给与会者调查之前, 生成封面包括知情同意,向与会者他们没有完成的问题,他们的反应都是匿名的解释。请确保包含签名行的与会者表示同意。

一旦完成了这项调查,分发到 50 和 100 的随机选定参与者之间。请注意,个人可以在群体中进行测试。允许他们 15 分钟完成的 20 道问题。

当参与者完成时,收集的调查。

分析数据,为每个问题计算百分比的参与者选择了每个选项要么 A 或 b。

如那些处理小额金钱丢失或赢得比较中类似的问题,参与者首选项。

更多的参与者将倾向于采取风险避免财务的损失相比,相当于收益,意味着更大的主观价值放在货币损失的通知。

此外注意到与会者将不太可能风险大笔在增益的情况下,指示其主观价值的货币收益可以减少取决于上下文。

既然你已经学会了如何创建调查研究前景理论,让我们看看如何实验心理学家使用的这一理论探讨方面的决策行为。

调查评估前景理论处理货币损失和收益,这些研究可以帮助我们理解赌博和赌博成瘾的心理基础。

重要的是,这样的工作,使研究人员倾向于保持赌博,即使债务装入连接的高的主体性价值的货币损失。

研究人员也可以配对的前景理论调查与技术如功能磁共振成像,可以识别激活大脑区域的自动的变化。这可以帮助科学家们确定参与者如何为不同情况下的货币金额主观赋值的神经解剖学基础。

最后,展望理论也可以用于开发新的市场营销策略,如商店提供价格较低的项目,向其消费者会分配较高的主观价值感知的打折。

你刚看了朱庇特的视频前景理论。到现在为止,你应该有一个想法如何设计调查问题,探讨这一现象,收集和分析参与者的反应,和前景理论涉及人类行为像赌博。

此外,你应该掌握的如何展望理论涉及到主观和客观价值的货币,并不总是相同。

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