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Cognitive Psychology

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Prospect Theory

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Click here for the English version.

"Prospect Theory" wurde entwickelt von Daniel Kahneman und Amos Tversky, seit den 1970er Jahren, als einen Weg zu beschreiben, wie Menschen psychologisch Währung Wert.

Auf der einen Seite, jede Einheit der Währung-wie der US-Dollar-hat einen Ziel -Wert, durch den Markt bestimmt. Wenn eine Person auf Reisen im Ausland und den Austausch von Währung vorbereitet, ist es dieser objektiven Wert, der wie viele Euro diktieren wird sie erwarten können, für fünfzig Dollar zu erhalten.

Währung haben jedoch auch einen subjektiven, psychologischen Wert, der eine Person "ordnet" basierend auf viele verschiedene Faktoren, einschließlich der Größe der Kauf, die sie erwägen und relative Einsparpotenziale.

Um zu erarbeiten, kann eine Person bereit ist, eine extra Meile zwei Dollar pro Gallone Benzin sparen, aber nicht um den gleichen Betrag auf einen Neuwagen $20.000 zu retten zu fahren sein. Zwei Dollar deshalb manchmal- aber nicht immer-es lohnt sich eine extra Meile Reise.

Ursprünglich formuliert mit Umfragedaten, bietet Prospect Theory Forschern mit einem Modell zur Vorhersage eines Individuums subjektiven Wahrnehmungen Ziel monetäre Gewinne oder Verluste.

In diesem Video erfahren Sie, wie erstelle ich Fragen zu studieren Prospect Theory, sammeln und analysieren die Daten der Teilnehmende in Form von Antworten auf die Umfrage, und erfahren, wie diese Währung Einblick in die psychologischen Wert Menschen Platz bieten können.

In diesem Experiment Umfrage Teilnehmer einer mit Fragen im Zusammenhang mit verspielt-theoretische Veranstaltungen in denen könnten sie möglicherweise verlieren oder gewinnen eine Summe Geld.

In Fragen der Umgang mit gewinnen präsentiert ein Szenario, wo der Teilnehmer an einer Verlosung bereits Geld-wie gewinnen fünf Dollar erhalten hat.

Der Teilnehmer muss dann wählen Sie zwischen zwei Optionen, was zu tun mit der Summe: behalten Sie alle davon, oder riskieren Sie es für eine Chance auf einen höheren Betrag zu gewinnen.

Ähnlich, wenn ein Teilnehmer eine Frage Verlust auftritt, müssen sie zwischen Optionen eine Schuld zu bezahlen, oder riskieren einen größeren Verlust für eine Chance, die Schulden gelöscht haben auswählen.

Der Trick dabei ist, dass beide Optionen auf eine Frage die gleiche Erwartungswert-die durchschnittliche Menge an Geld gewonnen oder verloren über mehrere Versuche, die nimmt berücksichtigt die Wahrscheinlichkeit für einen Gewinn oder Verlust.

Es ist die Art und Weise, in denen diese Werte dargestellt-entweder als"sicher" oder "Risiken" mit einer geringeren Wahrscheinlichkeit von Erfolg, die ermöglicht eine Beurteilung der subjektiven, psychologischen Wert der Währung.

Teilnehmer werden vorgestellt mit einer Vielzahl von Fragen in einer Umfrage, wo die Wahrscheinlichkeiten der Gewinne oder verliert-sowie die tatsächlichen Beträge an Stake-vary.

Hier ist die abhängige Variable der subjektiven Wert der Währung, die bestimmt wird durch die Berechnung des Anteil der Teilnehmer, die eine bestimmte Option auf eine Frage ausgewählt haben.

Basierend auf die bisherige Arbeit von Kahneman und Tversky, wird erwartet, dass Teilnehmer den subjektiven Wert der finanziellen Verlusten, vor allem kleine, überschätzen werden als Wert mehr als ihre tatsächlichen, objektiven Werte zu betrachten.

Um zu beginnen, erstellen Sie eine Umfrage mit rund 20 Fragen und Fragen mit vielfältigen Verlust zu tun und gewinnen Szenarien.

Stellen Sie sicher, dass beide Optionen verbunden mit jeder Frage mit Risiken im Zusammenhang mit verschiedenen Wahrscheinlichkeiten der gleichen Erwartungswert, sowie eine Reihe von monetären Werten zu demonstrieren.

Erzeugen Sie bevor Sie die Umfrage an die Teilnehmer verteilen ein Deckblatt mit Einwilligung, gehören die erklärt den Teilnehmern, die sie haben nicht die Fragen zu beantworten und ihre Antworten sind anonym. Stellen Sie sicher, eine Signaturzeile für die Teilnehmer ihr Einverständnis geben.

Sobald die Umfrage abgeschlossen ist, verteilen sie zwischen 50 und 100 zufällig ausgewählte Teilnehmer. Beachten Sie, dass Individuen in Gruppen getestet werden können. Lassen Sie 15 min 20 Fragen abschließen.

Wenn die Teilnehmer fertig sind, sammeln Sie die Umfragen.

Um die Daten zu analysieren, für jede Frage Berechnung des Prozentsatzes der Teilnehmer, die jede Option entweder A oder b Wählen

Vergleichen Sie Teilnehmer Präferenzen in ähnliche Fragen wie den Umgang mit kleinen Summen entweder verloren oder gewonnen.

Beachten Sie, dass mehr Teilnehmer neigen dazu, ein Risiko zu vermeiden einen finanziellen Verlust im Vergleich zu einem gleichwertigen Gewinn, was bedeutet, dass auf finanziellen Verlusten ein größere subjektive Wert gelegt wird.

Beachten Sie auch, dass Teilnehmer werden weniger wahrscheinlich zu riskieren, große Summen in die Gewinn-Szenarien, darauf hinweist, dass ihre subjektive Wert der monetäre Gewinne je nach Kontext verringern kann.

Nun, da Sie gelernt haben, gewusst wie: Erstellen Sie Umfragen zu studieren Prospect Theory, werfen wir einen Blick auf wie experimentellen nutzen Psychologen diese Theorie, um Aspekte des Entscheidungsverhalten zu untersuchen.

Wie Umfragen, die Prospect Theory bewerten mit monetären Verluste und Gewinne, können diese Studien helfen, unser Verständnis für die psychologischen Grundlagen des Spielens und Spielsucht.

Wichtig ist, hat solche Arbeiten konnten Forscher den hohen subjektiven Wert der finanziellen Verlusten zu verbinden, mit der Tendenz zu spielen zu halten, selbst als Schulden montieren.

Forscher können auch automatisierte Variationen von Prospect Theory Umfragen mit Technologien wie funktionelle MRT, die identifizieren können "Hirnregionen aktiviert" koppeln. Dies hilft Wissenschaftlern die neuroanatomische Grundlage für wie Teilnehmer Geld-Summen unter verschiedenen Situationen subjektive Werte zuweisen.

Zu guter Letzt Prospect Theory auch einsetzbar, entwickeln neue marketing-Strategien, wie z. B. Shops bieten wahrgenommene Rabatte auf preisgünstigere Elemente, die Verbraucher hohe subjektive Werte zuweisen würde.

Sie haben nur Jupiters Video auf Prospect Theory angesehen. Von jetzt an Sie haben eine Vorstellung davon, wie design Umfragefragen, dieses Phänomen zu untersuchen, zu sammeln und zu analysieren Teilnehmer Antworten, und beziehen sich die Prospect Theory auf menschliche Verhaltensweisen wie Glücksspiel.

Darüber hinaus haben Sie einen Überblick über wie die Prospect Theory bezieht sich auf die subjektive und objektive Werte der Währung, die nicht immer gleich sind.

Danke fürs Zuschauen!

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