Login processing...

Trial ends in Request Full Access Tell Your Colleague About Jove
JoVE Science Education Library
Social Psychology

You have full access to this content through your JoVE user account

German
Auswirkungen des Denkens abstrakt oder konkret auf Selbstkontrolle
 

Auswirkungen des Denkens abstrakt oder konkret auf Selbstkontrolle

Article

Transcript

Please note that all translations are automatically generated.

Click here for the English version.

Objekte und Ereignisse können geistig auf mehreren Ebenen der Abstraktheit und Abstand in construal Ebenen sogenannten dargestellt werden.

Zum Beispiel betrachten Sie Kinder fangen in einem Park spielen. Diejenigen, die die Kinder aus der Ferne beobachten und sehen, das große Bild von ihnen, die Spaß, anzeigen eine abstrakte Ebene der Interpretation – hohe auslegt.

Diese Betonung auf das globale Bild kontrastiert mit anderen, die denken bestimmte und schmalen Features wie der Fleck auf dem weißen Hemd. Dies ist ein Beispiel mit einem niedrigen, konkrete auslegt

Darüber, wie jemand das Ereignis interpretiert sogar beeinflussen wie sie Entscheidungen treffen. Zum Beispiel könnte eine Mutter betrachten die Kinder mit hohen auslegt Selbstbeherrschung und Verzögerung nannte sie zum Abendessen zeigen. Auf der anderen Seite, der Vater – mit niedrigen auslegt – kann zeigen weniger Selbstkontrolle und nennen sie wegen wie schmutzig sie sind.

Dieses Video veranschaulicht, wie das Verhältnis zwischen Manipulation construal Ebene und bevorstehende Entscheidungen und Selbstkontrolle im Labor zu untersuchen.

In diesem Experiment Teilnehmer construal Ebenen sind zunächst durch Priming manipuliert und dann fragten sie, Entscheidungen über eine Reihe von Szenarien in zwei scheinbar getrennte Studien zu machen.

Teilnehmer werden zunächst nach dem Zufallsprinzip entweder einen High oder low - level-Zustand zugeordnet. In der ehemaligen Gruppe, beantworten sie eine Sequenz von "Warum" Fragen, die eine abstraktere Ebene des Denkens darstellt. Während die letzteren Teilnehmer aufgefordert werden, eine Reihe von "wie" Fragen beantworten die bedeuten eine konkretere Ebene auslegt.

Für die zweite Studie werden Teilnehmer angewiesen, vier Szenarien zu lesen, die ein Element zu beschreiben, die sie vielleicht kaufen. Sie werden gebeten, den Betrag angeben, den sie zahlen würden, um das Element sofort und zu einem späteren Zeitpunkt zu erhalten. Die Geldbeträge bilden die abhängigen Maß an Selbstkontrolle.

Nach der Construal Ebene Theorie, die theoretisiert, dass wie jemand ein Ereignis konstruiert ihre Entscheidungen beeinflussen kann, Teilnehmer, die die allgemeine Manipulation unterzogen werden voraussichtlich mehr selbst-Kontrolle zu zeigen – eine geringere Präferenz für die sofortige Belohnung. Das Gegenteil wird erwartet, mit denen in der Low-Level-Bedingung, die voraussichtlich Wert sofort über verzögerte Belohnungen.

Bestimmen Sie vor der Durchführung des Experiments die Anzahl der Teilnehmer benötigt eine Power-Analyse durchführen. Beginnen, jeweils im Labor zu begrüßen und Einverständnis einholen, an der Studie teilzunehmen.

Die Teilnehmer erklären Sie, dass werden sie tun zwei Studien und dass in den ersten ein, sie werden einer Umfrage über Meinungen und Aktivitäten.

Für die in den allgemeinen Zustand, sag ihnen, dass die Frage zu prüfen ist: "Warum behalte ich körperlich gesund?". Erklären Sie, dass sie in den vier Antworten auf dem Blatt durch Beantwortung warum füllen sollte, mit denen sie ihre vorherige Antwort befassen würde. Geben Sie genügend Zeit für die Teilnehmer, das Formular auszufüllen.

Für diejenigen in der Low-Level-Gruppe, haben sie betrachten: "Wie Pflege ich körperlich gesund?". Beachten Sie, dass der einzige Unterschied hier wiebeantwortet.

Nach der Manipulation-Phase, haben alle vier Szenarien zu lesen, die beschreiben, ein Element, das sie kaufen können. Bitten sie den Betrag angeben, den Sie würden zahlen, um den Artikel sofort erhalten oder in der Zeit von einem Monat bis ein Jahr verzögert.

Schließlich verwenden Sie kanalisiert Nachbesprechung und Fragen Sie eine Reihe von zunehmend bohrenden Fragen zu beurteilen, ob Teilnehmer jeden Verdacht oder Bewusstsein für die experimentelle Manipulationen hatten. Danach, danke ihnen für Ihre Teilnahme an der Studie.

Um die Daten zu analysieren, haben zwei Richter, die den Versuchsbedingungen nicht bewusst sind, eigenständig bewerten jedes Teilnehmers auslegt, basierend auf der Abstraktheit ihrer Antworten auf das Warum und wie Manipulation.

Wenn eine Antwort ein Low-Level-Antwort war – als untergeordnete Mittel bezeichnet – code es als negativ. Wenn der Erwiderung auf den gleichen High-Level war – bekannt als übergeordnete End-code es als eine positive. Ansonsten erfassen Sie die Antwort als 0.

Summe der Bewertungen von vier Antworten des Teilnehmers zum Erstellen eines Indexes reicht von-4 bis + 4, mit positiven Resultate zeigt höhere auslegt. Grafische Darstellung der Durchschnittswerte und verwenden Sie einen zwei-Stichproben-t-Test um zu bestätigen, dass der allgemeine Zustand führte zu einem deutlich höheren Mittelwert als die Low-Level-Gruppe.

Um Selbstbeherrschung zu untersuchen, compute-die Differenz Noten durch Subtraktion der Dollar-Wert-Teilnehmer waren bereit, für den verzögerten Ausgang von dem Betrag zu bezahlen, waren sie bereit zu zahlen für ein sofortiges Ergebnis. Großer Unterschied Resultate zeigen stärkere Präferenzen für das unmittelbare, und damit ein Mangel an Selbstbeherrschung.

Graph die durchschnittliche Differenz Noten und multivariate Varianzanalyse mit zwei Ebenen auslegt und vier Szenarien als Faktoren Bedeutung zu bewerten.

Ergebnisse zeigten, dass diejenigen in der hochrangigen Manipulation grundiert sofort über verzögerte Ergebnisse weniger als jene in der Low-Level-Zustand bevorzugt, was darauf hindeutet, dass construal Ebene Selbstkontrolle betrifft grundiert.

Nun, Sie vertraut sind mit wie Selbstbeherrschung denken abstrakt oder konkret auswirken kann, schauen Sie bitte andere Real-Life Situationen wo die Theorie angewendet, z. B. in Diplomatie und Werbung werden kann.

In der internationalen Diplomatie kann die construal Ebene der Beteiligten den Unterschied zwischen Krieg und Frieden. Wenn eine Situation mit einer breiten und globaler Perspektive genähert, gibt Verbesserung der wahrgenommenen psychologischen Distanz und somit entlocken mehr Selbstkontrolle, es eine größere Wahrscheinlichkeit des Friedens.

Dagegen nähert sich einer Situation mit einer schmalen und spezifischen Perspektive – schrumpfen die wahrgenommene psychologische Distanz und Verringerung der selbst-Kontrolle – erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Eskalation. Ohne Zweifel ist es oft besser als kühlere Köpfe durchsetzen.

Forscher haben gezeigt, dass auslegt Ebene Theorie verwendet werden kann, um Verbraucher Entscheidungen zu beeinflussen. Zum Beispiel, wenn ein Käufer Denkweise in einem psychologischen Abstand von einem Kauf ist, Werbung auch aus der Ferne – wie Plakate – übergeordnete Attribute, wie die Zweckmäßigkeit eines Produkts betonen sollte.

Umgekehrt sollte anzeigen, die zum Zeitpunkt des Kaufs, wie Instore-Flieger, betrachtet betonen, Low-Level-Attribute, wie z. B. Machbarkeit und Preis, um die Denkweise Verschiebung zu einem übereinstimmen, Detail-orientiert ist. So kann Schneiderei Marketingkampagnen um ein Shopper auslegt anknüpfen zu Umsatzsteigerungen führen.

Sie haben nur Jupiters Video über die Auswirkungen des Denkens abstrakt oder konkret auf Selbstkontrolle angesehen. Jetzt haben Sie ein gutes Verständnis für gewusst wie: entwerfen und führen ein Experiment mit Manipulationen des construal Ebenen, wie Sie analysieren und bewerten die Ergebnisse sowie wie die Grundsätze zu einer Reihe von realen Situationen anzuwenden.

Danke fürs Zuschauen!

Read Article

Get cutting-edge science videos from JoVE sent straight to your inbox every month.

Waiting X
simple hit counter