自己制御における抽象的か具体的を思考の効果

オブジェクトとイベントは、抽象性と解釈のレベルとして知られているものの距離の複数のレベルで精神的表現できます。

例えば、公園でキャッチ ボールを遊んでいる子供たちを検討してください。遠くから子供を観察し、楽しんで、それらの大きな絵を見る人は解釈の抽象レベルを表示 — 高解釈。

白いシャツの汚れなど、具体的で狭い機能について考える人と世界的に見ればそのような重点は対照的します。これは、解釈、コンクリートの低レベルを持っていることの例

また、誰かがイベントを解釈する方法も影響を与える決定を下す方法。たとえば、高い協調の子どもたちを表示する母を自制心と夕食のためそれらを呼び出す遅延表示。その一方で、父-低解釈と-以下の自己制御し、汚いかを得ているためそれらを呼び出すことがあります。

このビデオは、解釈レベルと近づいて決定と自己制御研究室の設定で操作の間の関係を調べる方法を示します。

この実験では、参加者の解釈レベルをまずプライミング操作し、一見別の研究をいくつかの 2 つのシナリオ間で決定するように求めています。

参加者は、まず無作為にどちらか高レベルまたは低レベルの条件。元のグループに彼らに答える一連の「なぜ」の質問、思考のより抽象的なレベルを表す。一方、後者の参加者は、「どのように」質問、解釈の具体的なレベルを示すのシリーズに返信する求められます。

2 番目の研究の参加者彼らが購入する品目を表す 4 つのシナリオを読むよう指示されます。彼らは、彼らはすぐに、後でアイテムを受け取る支払うことになる金額を指定する求められます。金額は、自己抑制の依存の測定を構成します。

どのように誰か地方裁判所イベントが彼らの決定に影響を及ぼす theorizes 解釈レベル理論に従って高度な操作を受けた参加者より自己コントロールを表示する期待される-即時の報酬の削減優先。反対に遅延報酬の価値迅速に可能性がある低レベルの条件となっています。

実験を実行する前に、電力解析を実行することによって必要な参加者の数を決定します。開始し、ラボで 1 つずつを迎えるため、同意を得るのため、研究に参加します。

彼らは最初の 1 つ 2 つの研究を行うが、彼らは意見や活動についての調査を完了することを参加者に説明します。

これらの高度な条件、それらを伝える考慮する質問である:「なぜ維持良好な健康状態ですか?」.応答なぜ彼らの前の回答に従事することによってシートに 4 つの応答に記入するべきであることを説明します。参加者がフォームに入力するための十分な時間を与えます。

検討しているこれらの低レベルのグループ、:「良好な健康状態を維持? には".ここでの唯一の違いはどのように応答している注意してください。

操作フェーズを以下の彼らが購入する品目を表す 4 つのシナリオを読んで誰もあります。金額項目をすぐに受信する支払うことになるか 1 ヶ月から 1 年に至るまでの時間の遅延を指定してもらいます。

最後に、還流報告を使用し、参加者が実験操作に関する意識や疑惑を持っていたかどうかますます評価する質問をプロービングのシリーズをお願いします。その後、研究に参加するため彼らに感謝します。

データを分析、2 つの実験条件を認識するいると判断、解釈方法と理由への応答の抽象性に基づく各参加者のレベルを独立して評価する操作。

応答が低レベルの答えをした場合 — 下位手段と呼ばれる、負の 1 つとしてコードします。同じステートメントへの応答が高レベルをだったかどうか-上位の終わりとして知られている-肯定的なものとしてコードします。それ以外の場合、0 として応答を記録します。

-4 ~ + 4、肯定的なスコアの解釈のより高いレベルを示すまでインデックスを作成する各参加者の 4 つの応答の評価をまとめます。平均値のグラフし、2 標本の t 検定を使用して高レベルの条件は、低レベルの群より有意に高い平均の結果を確認します。

自制心を調べる計算ドル値参加者を引いて差得点だった彼らが即時の結果のために支払う金額から遅延の結果のために支払います。差が大きいスコアを示すすぐより強力な設定と、それゆえ、自制心の欠如。

平均差のスコアをグラフし、意義を評価する要因として解釈と 4 つのシナリオの 2 つのレベルの多変量分散分析を使用します。

これらの高度な操作で即時自己解釈レベルに影響を与えることを示唆している低レベルの状態で準備万端に比べて遅延の結果よりも優先、その結果。

今、あなたが抽象的と具体的に考えて、セルフ コントロールにどのような影響することができます精通、理論が応用、外交や広告などをすることができます他の実際の生活状況を見てみましょう。

国際外交関係者の解釈のレベルは戦争と平和の違いをすることができます。広くかつグローバルな視点で状況に近づくと、知覚の心理的距離を強化し、このように大きな自制心を引き出すある平和の可能性が高く。

対照的に、視点を狭い、特定の状況に近づいている-知覚の心理的距離の縮まり、自己コントロールを減らす-エスカレーションの可能性が高くなります。間違いなく、それはしばしば良いときクーラー ヘッドが優先です。

研究者は、消費者の意思決定に影響を与える解釈レベル理論を使用ことができることを示しています。たとえば、購入者の考え方は、購入することから心理的な距離が、広告表示も遠くから-看板など、製品の魅力などの上位の属性を強調する必要があります。

逆に、店頭でのチラシのような購入時表示広告は可能性とより細部方向づけに考え方の変化に合わせて、価格などの低レベル属性を強調すべき。したがって、解釈の買い物客のレベルに一致するマーケティング キャンペーンを仕立て、売り上げ高の増加につながります。

自己制御における抽象的か具体的を思考の効果でゼウスのビデオを見てきただけ。今現実世界の状況の数に原則を適用する方法と同様、設計および実験解釈レベルの操作を実行する方法、分析し、結果を評価する方法のよい理解が必要です。

見てくれてありがとう!