参入抑止: 信頼性の適用

ゲーム理論では、参入抑止とは、既存の企業が新しい競合企業の市場参入を阻止するために使用する戦略です。これは、企業が信頼できる脅威を発したり、市場参入が潜在的な参入者にとって不採算またはリスクがあるように見せる行動を取ったりすることで実現されます。信頼できる脅威とは、既存の企業が説得力を持ってコミットできる脅威であり、参入者の意思決定に影響を与えることが確実です。

港湾都市で営業している大手運送会社と、市場参入を検討している小規模な物流会社について考えてみましょう。このシナリオは、2 段階のゲームとして考えることができます。第 1 段階では、小規模な企業が市場に参入するかどうかを決定します。参入しないことを選択した場合、既存の運送会社は独占を維持し、競争なしで高い利益を上げ続けます。小規模な企業が市場に参入した場合、ゲームは第 2 段階に移行し、運送会社は積極的な値下げを行うか、現在の価格戦略を維持するかを決定する必要があります。

運送会社が積極的な価格設定を選択した場合、この行動は両社の利益を減らします。運送会社は利益率の低下に直面する一方で、小規模な企業のリソースが限られているため、長期的には競争に苦戦することになります。一方、運送会社が小規模な企業に報復なしで参入を許可した場合、両社はいくらかの利益を得ますが、既存の運送会社の利益は独占シナリオで得られる利益よりも低くなります。ただし、小規模な企業は、大規模な企業が価格競争に伴う利益の損失を避けたいと考えている場合、積極的な価格設定の脅威を真剣に受け止めない可能性があります。

これを知っている運送会社は、価格を下げて市場を氾濫させるという脅威を信頼できる脅威にするためだけに、新しい倉庫の建設や車両の購入など、追加のインフラに投資する可能性があります。この投資は、競争の激化に対処する準備ができていることを示し、必要に応じて価格競争に参加する意思を示しています。この戦略的なシグナルにより、小規模な企業に市場への参入は利益にならないと納得させ、参入を阻止することができます。先行投資は海運会社の短期的な利益を減らす一方で、長期的には独占を維持するのに役立ちます。

このシナリオは、競争上の成​​果を形成する上での信頼性と戦略的シグナルの重要性など、ゲーム理論の重要な原則を示しています。また、企業がコミットメントメカニズムを使用してライバルの決定に影響を与え、競争市場で好ましい結果を確実にする方法も強調しています。