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Théorie des perspectives

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« Théorie des perspectives » a été conçue par Daniel Kahneman et Amos Tversky, commençant dans les années 1970, comme un moyen de décrire comment les gens psychologiquement valeur monnaie.

D’une part, n’importe quelle unité de monnaie comme le dollar américain-a une valeur d’objectif , déterminée par le marché. Si une personne s’apprête à voyager à l’étranger et l’échange de monnaie, c’est cette valeur objective qui dictera combien d’euros ils peuvent s’attendre à recevoir pour cinquante dollars.

Cependant, monnaie peut aussi avoir une valeur psychologique, qu’une personne « attribue » en fonction de nombreux facteurs différents, dont la taille de l’achat qu’ils envisagent et les économies relatives, de le subjective.

Afin de développer, une personne peut être disposée à conduire un effort supplémentaire pour sauver deux dollars sur chaque gallon d’essence, mais ne pas pour économiser la même quantité sur une voiture neuve, de $ 20 000. Ainsi, deux dollars est parfois- mais pas toujours-valant un voyage un peu plus loin.

Originellement fabriquée à l’aide de données de l’enquête, théorie des perspectives aux chercheurs un modèle pour prédire les perceptions subjectives de l’individu d’objectif monétaire gains ou pertes.

Dans cette vidéo, vous apprendrez comment créer des questions de l’enquête pour étudier la théorie des perspectives, recueillir et analyser les données sous forme de réponses au sondage et apprendre comment ils peuvent donnent un aperçu de la valeur psychologique qu’accordent les gens sur la monnaie.

Dans cette expérience, les participants effectuer un sondage avec les questions ayant trait aux événements gambles-théorique dans lequel ils pourraient potentiellement perdre ou gagner une somme d’argent.

Dans les questions traitant des gains, un scénario est présenté où le participant a déjà reçu l’argent comme gagnante de cinq dollars à une tombola.

Le participant doit alors choisir entre deux options quant à ce qu’il faut faire avec la somme : laissez tout cela, ou courir le risque pour une chance de gagner un montant plus élevé.

De même, lorsqu’un participant rencontre une question de perte, ils doivent choisir entre les options de paiement d’une dette, ou risquer une perte plus importante pour avoir une chance d’avoir la dette effacée.

L’astuce ici est que les deux options à une question ont la même quantité moyenne la valeur attendue d’argent gagné ou perdu au cours de plusieurs essais, qui prend en compte la probabilité d’une victoire ou une perte.

C’est la manière dont ces valeurs sont présentées-soit comme « sure things » ou « risques » avec une réduction de la probabilité de succès, ce qui permettant d’évaluer la valeur subjective et psychologique de la monnaie.

Les participants sont présentent une variété de telles questions dans une enquête, où les probabilités de gains ou perd-ainsi que les montants monétaires réelles à stake-vary.

Ici, la variable dépendante est la valeur subjective de la monnaie, qui est déterminée en calculant le pourcentage de participants qui ont choisi une option particulière à une question.

Basé sur les travaux antérieurs de Kahneman et Tversky, il est prévu que les participants surestime la valeur subjective des pertes monétaires, en particulier les plus petits, visualisant comme d’une valeur supérieure à leur valeur réelle et objective.

Pour commencer, créer un sondage avec à peu près 20 questions et inclure les questions liées à la perte de diversité et scénarios de gain.

Vérifiez que les options associées à chaque question démontrent la même valeur, en plus d’une plage de valeurs monétaires avec les risques associés aux diverses probabilités.

Avant de distribuer le sondage aux participants, générer une page de garde à inclure avec le consentement éclairé, qui explique aux participants qu’ils n’ont pas à répondre aux questions, et que leurs réponses sont anonymes. Assurez-vous d’inclure une ligne de signature aux participants d’indiquer leur consentement.

Une fois que l’enquête sera terminée, il à distribuer entre 50 et 100 participants choisis au hasard. Notez que les individus peuvent être testés dans les groupes. Laisser 15 min répondre aux 20 questions.

Quand les participants sont faites, recueillir les enquêtes.

Pour analyser les données, pour chaque question calculer le pourcentage de participants qui ont choisi chaque option-soit A ou la B.

Comparer les préférences participants à des questions similaires, telles que celles qui traitent de petites sommes d’argent perdu ou gagné.

Notez que davantage de participants auront tendance à prendre un risque pour éviter une perte financière comparée à un gain équivalent, ce qui signifie qu’une plus grande valeur subjective est placée sur les pertes monétaires.

Notez également que les participants seront moins enclins à risquer de grosses sommes dans des scénarios de gain, indiquant que leur valeur subjective des gains monétaires peut diminuer selon le contexte.

Maintenant que vous avez appris comment créer des sondages pour étudier la théorie des perspectives, prenons un regarder comment expérimentale psychologues utilisent cette théorie pour enquêter sur les aspects du comportement décisionnel.

Car les sondages qui évaluent la théorie des perspectives traitent de gains et les pertes monétaires, ces études peuvent aider à mieux comprendre les fondements psychologiques du jeu et de dépendance au jeu.

Ce qui est important, ce travail a permis aux chercheurs relier la haute valeur subjective des pertes monétaires à la tendance à garder le jeu alors que les dettes de monter.

Chercheurs peuvent également coupler automatisé des variations de la théorie des perspectives des enquêtes avec des technologies comme l’IRM fonctionnelle, qui permet d’identifier « activé » des régions du cerveau. Cela aide les scientifiques à déterminer la base neuroanatomique de comment les participants assigner valeurs subjectives à des montants monétaires dans différentes situations.

Enfin, théorie des perspectives peuvent également servir à élaborer de nouvelles stratégies de marketing, tels que les magasins offrant des rabais perçues sur les éléments à bas prix, auxquels les consommateurs assignerait hautes valeurs subjectives.

Vous avez juste regardé les vidéo de JoVE sur la théorie des perspectives. Maintenant, vous devez avoir une idée de la façon de concevoir les questions de l’enquête pour étudier ce phénomène, de recueillir et d’analyser les réponses des participants et concernent la théorie des perspectives des comportements humains comme jeu.

En outre, vous devriez avoir une compréhension de la façon dont la théorie des perspectives se rapporte aux valeurs subjectives et objectives de la monnaie, qui ne sont pas toujours les mêmes.

Merci de regarder !

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