חוסר יושר שולי: המשימה הוספה ל-10

אנשים מטבעם רוצים לקצור את היתרונות של רמאות, גם אם הם רואים את עצמם כנים.

לדוגמה, איש מכירות המרוויח עמלה על כל מכונית שהוא מוכר עלול להתפתות לרמות, ולדווח כי הוא מכר יותר כלי רכב ממה שהם באמת עשו. מצד אחד, הם ישקלו את העלויות של פעולה זו: אם הם יתפסו וייענשו על ידי מעסיק.

עם זאת, תגמולים חיצוניים – כמו כמה כסף נוסף יכול להתבצע – ותגמולים פנימיים – אם הם עדיין יכולים לראות את עצמם כאדם ישר – משפיעים גם הם על החלטה זו.

כתוצאה מיחסי הגומלין בין עלויות לתגמולים, אנשים רבים עשויים לבחור להיות לא ישרים באופן שולי – וציין כי הם מכרו רק כמה כלי רכב נוספים, ולא את כל המגרש. בדרך זו, הם עדיין מקבלים את היתרון שיש קצת מזומנים מיותרים, אבל הדימוי העצמי המוסרי שלהם אינו מושפע לרעה מדי.

סרטון וידאו זה בוחן את הקשר של מידת הרמה של אנשים כאשר פרס כספי מתוגמל כפי שהוכח על-ידי המשימה הוספה ל- 10, שבה שני מספרים שמסתכמים ל- 10 מזוהים מתוך ערכה נתונה.

בניסוי זה החוקר כנות, המשתתפים מתבקשים להשלים בעיות מתמטיות – משימת הוספה ל-10 – ובהתאם למשימה הקבוצתית שלהם, תשובותיהם מדורגות על-ידי החוקר, במקרה של הפקדים, או על-ידי עצמם – מצב הניסוי.

חידות המתמטיקה מורכבות מ- 3 x 4 מטריצות המכילות מספרים מתחת ל- 10. החוכמה היא שרק שניים מהערכים ברשת יוסיפו ל- 10, ו - כדי לענות על הבעיה - יש להקיף כל רכיב בזוג זה מוסיף ל- 10.

המשתתפים מקבלים חוברת של 50 מטריצות כאלה כדי לפתור כמה שהם יכולים בתוך 4 דקות, ונאמר כי זוכים אקראיים יקבלו $10 עבור כל תשובה נכונה. חשוב לציין, פרס כספי פוטנציאלי זה הוא פרס חיצוני, המעודד חוסר יושר בשלב מאוחר יותר.

עבור קבוצת הביקורת, חוברות עבודה נאספות ומדורקות על ידי החוקר מיד לאחר תם הזמן; אין הזדמנות לנפח את התוצאות. לעומת זאת, המשתתפים במצב הניסיוני מתקנים את עבודתם על ידי האזנה לתשובות שהחוקר קורא בקול רם.

לאחר מכן, נאמר להם לכתוב כמה מטריצות הם פתרו על פיסת נייר אחת. יודגש כי רק גיליון זה ייאסף; ניתן לזרוק את שאר חוברת העבודה.

הרעיון הוא שמכיוון שהדיוק של הציונים המדווחים על עצמם לא ייבדק, אין עלות לרמאות. לכן, המשתתפים יתפתו לשקר ולטעון שהם פתרו יותר מטריצות ממה שהם באמת עשו, הכל בתקווה שהם יזכו בפרס כספי גדול יותר.

כאן, המשתנה התלוי בקבוצת הניסוי הוא מספר המטרישות המשתתפות מדווחות שהם ענו נכון. ניתן להשוות זאת למספר מטריצות שנפתרו בפועל על ידי משתתפי הבקרה, המשמש כערך בסיסי.

בהתבסס על מחקרים קודמים, צפוי כי רוב המשתתפים הניסיוניים ינפחו מעט את תוצאותיהם, מה שמצביע על כך שהם ענו על כמה מטריצות יותר מאשר אנשים שליטה.

חוסר יושר שולי כזה מצביע על כך שהגמול הפנימי של היכולת לראות את עצמך כאדם מוסרי מונע מרוב האנשים לשקר יתר על המידה, ולטעון שהם פתרו את כל הבעיות.

ראשית, כדי לחשב כמה משתתפים נדרשים, לבצע ניתוח כוח. כדי להתחיל, לברך כל אחד מהם כאשר הם מגיעים. לאחר מכן, ספק להם חוברת מטריצות, והסבר את המשימה.

להדגיש כי כדי לענות נכונה מטריצה, שני הערכים בו להוסיף 10 חייב להיות מזוהה בבירור מוקף. כמו כן, הדגישו כי פרס כספי – 10 דולר עבור כל תשובה נכונה – יוענק לשני זוכים אקראיים לאחר איסוף כל הנתונים.

ודא שהמשתתף מבין את המשימה ולאחר מכן אפשר לו לפתור כמה שיותר בעיות מתמטיות ב-4 דקות.

כאשר תם הזמן, תנחו את המשתתף בעט. עבור אלה בקבוצת הביקורת, נאסף מיד את חוברת העבודה שלהם. בדוק כל אחת מהמטריצות, ושים לב כמה נענו נכון.

עבור חברי קבוצת הניסוי, הסבר שהם יתקנו את עבודתם שלהם כתשובות מטריצה ייקראו בקול רם. לאחר מכן, המשך לדקלם את הפתרונות.

הדגיש ששאר חוברת העבודה לא תיאסף, ויש לזרוק אותה כאשר היא עוזבת. לאחר מכן, אמור למשתתף לרשום את שמו ואת מספר הבעיות המתמטיות שהוא ענה עליהן בצורה נכונה ולא נכונה. לאחר מכן, יש להם להפוך בגיליון תשובות סיכום זה.

לאחר איסוף הנתונים, תחקר כל אדם והסבר כי משימה זו נועדה לחקור כיצד העלויות והיתרונות של רמאות משפיעים על החלטתו של אדם להיות לא ישר.

כדי לנתח את הנתונים, חשב את מספר התשובות הנכונות ואת התוויית התווייתן כהתפלגות תדירות המציגה את אחוז המשתתפים לפי קבוצה.

שים לב כי אנשים מותר לדווח על התוצאות שלהם הצביעו על כך שהם פתרו מספר גבוה משמעותית של מטריצות בהשוואה פקדים.

עם זאת, בהתבסס על החפיפה של ההתפלגות, רוב המשתתפים במצב הניסיוני רימו רק קצת עם אינפלציה שולית, ורק אחוז קטן רימה הרבה.

זה מצביע על כך שהמשתתפים שוקלים שני דברים בהחלטתם להיות לא ישרים: הראשון הוא הפרס החיצוני של 10 דולר למטריצת נכונה, מה שגורם לשקר שלהם לגבי מספר הבעיות שהם פתרו.

השני הוא הגמול הפנימי של הדימוי העצמי המוסרי שלהם – שעדיין מסוגל לראות את עצמו כאדם ישר – שמכסה למעשה את השקר הזה, ומרתיע את המשתתפים מלטעון שהם פתרו את המספר המרבי של בעיות.

כעת, לאחר שלמדתם כיצד ניתן להשתמש במשימת הוספה ל-10 כדי לחקור את הקשר בין מידת הבגידה לדימוי העצמי, בואו נבחן דרכים אחרות שבהן חוקרים חוקרים חוסר יושר.

מצד אחד, מדענים מסוימים בוחנים כיצד פרימינג מוסרי – מזכיר לאדם מושגים ומעשים כנים – משפיע על נכונותו לרמות. התלמידים התבקשו לחתום על חוזה קוד כבוד, ולאחר מכן נוהלה המשימה הוספה ל-10.

נמצא כי לא היה הבדל משמעותי בין מספר מטריצות המשתתפים בקבוצת הניסוי ציינו שהם פתרו ונתונים מאנשים בקרה.

הדבר מצביע על כך שהנחיית אנשים עם קוד הכבוד של המוסד שלהם מזכירה להם להיות מוסריים, ומקטינה את נטייתם לרמות.

בנוסף, תזכורות כאלה של כנות מורחבות בהגדרות אחרות, כמו משרד, שבו אספקה לעתים קרובות נעלמת. במקרה זה, הוכח שאם מראה ממוקמת באזור שבו אנשים עלולים להתפתות לגנוב – כגון בארון האספקה – הם נרתעים מלקחת הביתה את כל העטים.

הרעיון הוא, על ידי התבוננות במעשיהם, הגנב הפוטנציאלי נעשה מודע לעצמו, והם מבינים כי לקיחת כולם עשוי אומר שהם לא כנים כמו שהם רוצים להאמין.

הרגע צפית בסרטון של JoVE על האופן שבו ניתן להשתמש במשימת הוספה ל-10 כדי להבין טוב יותר חוסר יושר. עד עכשיו, אתה צריך לדעת איך לעצב את הניסוי, לאסוף נתוני שליטה ורמאות, לפרש את התוצאות, ולהבין כיצד דימוי עצמי - במיוחד להזכיר לאדם את מעשיו - יכול לשמש כדי להרתיע רמאות ביישומים אחרים.

תודה שצפיתם!