Desencorajamento à Entrada: credibilidade aplicada

Na teoria dos jogos, o desencorajamento à entrada é uma estratégia a qual empresas estabelecidas utilizam para dissuadir novos concorrentes de entrar em um mercado. Isso é alcançado por meio de uma empresa fazendo ameaças confiáveis ​​ou tomando ações que fazem a entrada no mercado parecer não lucrativa ou arriscada para o potencial entrante. Uma ameaça crível é aquela com a qual a empresa estabelecida pode se comprometer de forma convincente, garantindo que ela influencie a tomada de decisão do entrante.

Considere uma grande empresa de transporte operando em uma cidade portuária onde uma empresa de logística menor está considerando entrar no mercado. Esse cenário pode ser visto como um jogo de duas etapas. Na primeira etapa, a empresa menor decide se entra no mercado. Se ela optar por não entrar, a empresa de transporte existente mantém seu monopólio e continua a obter altos lucros sem concorrência. Se a empresa menor entrar no mercado, o jogo passa para a segunda etapa, na qual a empresa de transporte deve decidir entre fazer cortes agressivos de preços ou manter sua estratégia de preços atual.

Se a empresa de transporte optar por preços agressivos, essa ação reduz os lucros para ambas as empresas. Enquanto a empresa de transporte enfrentaria margens de lucro reduzidas, os recursos limitados da empresa menor significam que ela teria dificuldades para competir ao longo do tempo. Alternativamente, se a empresa de transporte permitir que a empresa menor entre sem retaliação, ambas as empresas teriam algum lucro, embora os lucros da empresa de transporte existente fossem menores do que ela ganharia em um cenário de monopólio. A empresa menor, no entanto, pode não levar a sério a ameaça de preços agressivos se acreditar que a empresa maior preferiria evitar os lucros perdidos associados a uma guerra de preços.

Sabendo disso, a empresa de transporte pode investir em infraestrutura adicional, como construir novos armazéns ou adquirir mais veículos, apenas para tornar a ameaça de redução de preços e inundação do mercado uma ameaça crível. Esse investimento sinaliza sua prontidão para lidar com o aumento da concorrência, demonstrando disposição para se envolver em uma guerra de preços, se necessário. Tal sinalização estratégica pode convencer a empresa menor de que entrar no mercado não seria lucrativo, impedindo a entrada. Embora o investimento inicial reduza os lucros de curto prazo da empresa de transporte, ele ajuda a manter seu monopólio no longo prazo.

Este cenário ilustra princípios-chave da teoria dos jogos, como a importância da credibilidade e da sinalização estratégica na formação de resultados competitivos. Ele também destaca como as empresas usam mecanismos de comprometimento para influenciar as decisões dos rivais, garantindo resultados favoráveis ​​em mercados competitivos.