18.21: Dissuasão de entrada: credibilidade aplicada

Na teoria dos jogos, a dissuasão de entrada é uma estratégia que as empresas estabelecidas usam para desencorajar novos concorrentes de entrar em um mercado. Isso é alcançado por meio de ameaças críveis ou ações que fazem com que a entrada no mercado pareça não lucrativa ou arriscada para o potencial entrante. Uma ameaça credível é aquela com a qual a empresa estabelecida pode se comprometer de forma convincente, garantindo que influencie a tomada de decisão do participante.

Considere uma grande empresa de navegação operando em uma cidade portuária com uma empresa de logística menor que está pensando em entrar no mercado. Este cenário pode ser visto como um jogo de dois estágios. No primeiro estágio, a empresa menor decide se deseja entrar no mercado. Se optar por não entrar, a empresa de navegação existente mantém seu monopólio e continua a obter altos lucros sem concorrência. Se a empresa menor entrar no mercado, o jogo passa para o segundo estágio, onde a empresa de navegação deve decidir entre fazer cortes agressivos de preços ou manter sua estratégia de preços atual.

Se a empresa de transporte optar por preços agressivos, essa ação reduz os lucros de ambas as empresas. Embora a empresa de navegação enfrentasse margens de lucro reduzidas, os recursos limitados da empresa menor significam que ela teria dificuldades para competir ao longo do tempo. Alternativamente, se a empresa de navegação permitir que a empresa menor entre sem retaliação, ambas as empresas obterão algum lucro, embora os lucros da empresa de navegação existente sejam menores do que ela obteria em um cenário de monopólio. A empresa menor, no entanto, pode não levar a sério a ameaça de preços agressivos se acreditar que a empresa maior preferiria evitar a perda de lucros associada a uma guerra de preços.

Sabendo disso, a empresa de navegação pode investir em infraestrutura adicional, como a construção de novos armazéns ou a aquisição de mais veículos, apenas para tornar a ameaça de baixar os preços e inundar o mercado uma ameaça crível. Esse investimento sinaliza sua prontidão para lidar com o aumento da concorrência, demonstrando disposição de se envolver em uma guerra de preços, se necessário. Essa sinalização estratégica pode convencer a empresa menor de que entrar no mercado não seria lucrativo, impedindo a entrada. Embora o investimento inicial reduza os lucros de curto prazo da empresa de navegação, ele ajuda a manter seu monopólio no longo prazo.

Esse cenário ilustra os princípios-chave da teoria dos jogos, como a importância da credibilidade e da sinalização estratégica na formação de resultados competitivos. Também destaca como as empresas usam mecanismos de compromisso para influenciar as decisões dos rivais, garantindo resultados favoráveis em mercados competitivos.